2022年，如何賺錢(qián)？——團(tuán)隊(duì)管理篇

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

大家好，我是花無(wú)缺，今天是大年初七，應(yīng)該大家都開(kāi)工了吧！

新年福利都發(fā)了沒(méi)？沒(méi)發(fā)趕緊去找老板要哈！

新年第一天，大家估計(jì)都要趕著去看下鏈接情況，公司和團(tuán)隊(duì)估計(jì)也要忙著開(kāi)會(huì)，布局新的一年規(guī)劃！

那我今天就分享下新的一年如何賺錢(qián)。

01

先有利潤(rùn)目標(biāo)，再有業(yè)績(jī)目標(biāo)，然后盤(pán)點(diǎn)目前的業(yè)績(jī)情況，找到業(yè)績(jī)差距，拆解成老鏈接的上升空間和新鏈接的業(yè)績(jī)目標(biāo)，再拆解到需要多少個(gè)新品。

我相信大家都會(huì)計(jì)算。

那我今天想分享的是如果去完成這個(gè)目標(biāo)，需要多少團(tuán)隊(duì)成員，具體架構(gòu)是什么？

如果我們按照凈利潤(rùn)率為10%計(jì)算，一年一千萬(wàn)，也就是要完成一個(gè)億的營(yíng)業(yè)額

大致的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃為：

02

運(yùn)營(yíng)：

大概10-15個(gè)運(yùn)營(yíng)，這是15美金左右的客單價(jià)來(lái)說(shuō)，人均100萬(wàn)美金一年，再加幾個(gè)儲(chǔ)備力量。

如果說(shuō)是客單價(jià)100美金，那估計(jì)5個(gè)人就夠了。

具體是否需要把推新品和維護(hù)老品運(yùn)營(yíng)分開(kāi)，那看自己公司實(shí)際情況來(lái)決定，我們是分開(kāi)的。

其中還牽涉到老運(yùn)營(yíng)不愿意接新品的問(wèn)題，就要改變提成方式了。

那運(yùn)營(yíng)工作中，提高運(yùn)營(yíng)的工作效率，分析市場(chǎng)情況，優(yōu)化廣告，提升單量，跟運(yùn)營(yíng)討論復(fù)盤(pán)鏈接每天每周的表現(xiàn)是重中之重。

不要浪費(fèi)推品的時(shí)機(jī)，廣告費(fèi)要能夠放開(kāi)，不然會(huì)限制進(jìn)度。

03

采購(gòu)：

至少要有1個(gè)以上的采購(gòu)，如果本身有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，并且是單一類(lèi)目，那一個(gè)足夠，如果是橫跨多個(gè)類(lèi)目，或者說(shuō)供應(yīng)鏈比較泛，那可能需要2個(gè)，如果說(shuō)需要加深供應(yīng)鏈合作，要深度綁定，或者說(shuō)要談判，要賬期，要開(kāi)模，那可能需要4-6個(gè)，因?yàn)橐l繁出差去駐扎廠家。

那采購(gòu)最重要的工作是保證找到最合理的廠家，什么叫合理？就是價(jià)格不是最高也不是最低，是質(zhì)量比較穩(wěn)定，價(jià)格比較合理，性價(jià)比非常高，廠家配合度非常好，愿意配合開(kāi)模等就是比較優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商了。

談賬期，做亞馬遜真的是重資產(chǎn)行業(yè)，也很注重現(xiàn)金流，那無(wú)論是供應(yīng)商賬期還是貨代賬期，都是我們資金高效利用的手段。如果供應(yīng)商能談到60天，那基本就是0成本撬動(dòng)幾百萬(wàn)的生意了。

談開(kāi)模，現(xiàn)在是精耕細(xì)作時(shí)代了，選品上款都要講究挖掘需求，產(chǎn)品差異化了，跟廠家不斷的來(lái)來(lái)往往溝通，反復(fù)優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，溝通開(kāi)模等，也是采購(gòu)工作中的重要一環(huán)。

04

質(zhì)檢：

至少要有2個(gè)，因?yàn)樵落N(xiāo)150萬(wàn)美金，估計(jì)要有50-100個(gè)鏈接，每個(gè)月出貨量不小，需要質(zhì)檢去工廠驗(yàn)貨。

亞馬遜前期靠選品，靠運(yùn)營(yíng)的技巧，但是真正到成長(zhǎng)期和成熟期，決定鏈接是否能夠進(jìn)入到頭部，以及是否穩(wěn)定的因素是評(píng)分，是供應(yīng)鏈，天天來(lái)差評(píng)，動(dòng)不動(dòng)被降權(quán)，那鐵定推不上去，你比對(duì)手弱很多的。

如果工廠貼錯(cuò)產(chǎn)品標(biāo)簽，那別說(shuō)盈利了，直接貨物全要棄置，不然去海外倉(cāng)換標(biāo)的成本也不低。又虧不少。

如果是一個(gè)表現(xiàn)非常好的鏈接，因?yàn)椴钤u(píng)或者貼錯(cuò)標(biāo)，這個(gè)掙錢(qián)奶牛可能直接就廢了。

05

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：

這個(gè)崗位至少要有2-4人，可以一個(gè)開(kāi)發(fā)對(duì)4個(gè)運(yùn)營(yíng)。

開(kāi)發(fā)最重要的是找到客戶的需求，找到產(chǎn)品改良和差異化的方向。

找到有利潤(rùn)的產(chǎn)品和市場(chǎng)。

06

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

很多時(shí)候，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都有想法以及知道差異化，但是想法變不成產(chǎn)品，那配一個(gè)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)就可以解決這些問(wèn)題。能夠更高效的解決產(chǎn)品差異化的問(wèn)題。

如果是專一類(lèi)目，想更深入的解決產(chǎn)品差異化問(wèn)題，還需要結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，材料設(shè)計(jì)等。

大部分做亞馬遜的，首先解決的是外觀差異化。

為什么這么說(shuō)呢？

電商主要是賣(mài)的圖片，你從圖片上都看不出來(lái)差異化，你怎么說(shuō)你跟別人的不一樣呢，特別是一些功能上的改良優(yōu)化，外觀看不出來(lái)的時(shí)候，你成本還上去了，這時(shí)候必須同時(shí)解決外觀差異化，才能突破重圍，不然性能優(yōu)化沒(méi)任何用。

07

美工：

想達(dá)到目前這樣的規(guī)模，至少需要3個(gè)美工左右，也必須有會(huì)渲染建模的美工，對(duì)于美工來(lái)說(shuō)，真的是很多人的痛，想找到或者培養(yǎng)成一個(gè)優(yōu)秀的美工好難。有些是ps能力不行，有些是沒(méi)有設(shè)計(jì)感，有些是沒(méi)排版，有些沒(méi)構(gòu)圖，沒(méi)視覺(jué)。

當(dāng)然你可以外包，外包的溝通成本太高了，同時(shí)也很難理解你的點(diǎn)，做的效果可能也不能讓你滿意。

所以還是自己努力優(yōu)化對(duì)接，多培養(yǎng)優(yōu)秀的美工吧。

記得優(yōu)秀的美工，開(kāi)的工資要夠，不然白培養(yǎng)了。

08

跟單：

這個(gè)規(guī)模可以配2個(gè)跟單，這樣工作不會(huì)太忙碌。這個(gè)崗位技術(shù)含量沒(méi)太高，最重要的是細(xì)心，并且強(qiáng)勢(shì)，敢于與人溝通，不能太靦腆。

及時(shí)保證倉(cāng)位

及時(shí)對(duì)賬，付款，賬期談判

及時(shí)跟蹤貨物狀態(tài)，催促貨代

及時(shí)索賠等

09

社交媒體：

現(xiàn)在亞馬遜非常強(qiáng)調(diào)品牌，隨著目前的競(jìng)爭(zhēng)，品牌化是大勢(shì)所趨，要招至少一個(gè)人來(lái)干這個(gè)十，維護(hù)主力品牌的社交媒體賬號(hào)，以及找一些網(wǎng)紅幫助發(fā)一些開(kāi)箱視頻等，同時(shí)準(zhǔn)備一些軟文發(fā)，還要維護(hù)下品牌獨(dú)立站等。

如果需要品牌營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)，那可能這方面要配的是3-5個(gè)人了，是個(gè)小團(tuán)隊(duì)了，更多的去裂變粉絲，組建品牌社群，尋找合適的網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)了。

10

1個(gè)行政：

需要解決招聘問(wèn)題，員工一些價(jià)值觀問(wèn)題，辦公室儀式感問(wèn)題。

11

1個(gè)財(cái)務(wù)：

解決公司賬面問(wèn)題，銀行流水問(wèn)題，稅務(wù)合規(guī)問(wèn)題等。

12

總體上，我們大致需要25-30人的規(guī)模，每個(gè)月的人員開(kāi)支要30萬(wàn)左右，來(lái)撬動(dòng)一個(gè)月100萬(wàn)的利潤(rùn)。

當(dāng)然有些高客單的可能不需要這么多人，我見(jiàn)有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)一年可以做3億的。

以上只是我們團(tuán)隊(duì)目前的規(guī)模配置以及今年需要新增的崗位。

各位可以參考下，根據(jù)自己公司情況來(lái)決定團(tuán)隊(duì)配置，只有先有人才能出業(yè)績(jī)，一個(gè)人累死也是有上限的。

（來(lái)源：跨境移花宮）

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