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2022-01-19 08:18
對于亞馬遜運營來說，產品選好之后的任務就是寫Listing和打廣告了。
Keywords關鍵詞，毋庸置疑是Listing的核心也是廣告選詞的基礎。運營老鳥和小白的區別，就在于知道如何挖掘更多、更有效的關鍵詞，提升曝光和轉化。
我在這里講一下如何找關鍵詞，如何分析關鍵詞，如何把關鍵詞放在合適的位置。
一：找關鍵詞的幾種有效方法
二：篩選出來的關鍵詞如何進行數據分析并且分類整理
三：如何埋詞（如何埋入listing的各個部分【標題，五點，QA，描述，A+】）
01
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找關鍵詞的幾種有效方法
市面上查找關鍵詞的工具有很多：
賣家精靈，SIF，Sllermotor，船長，JS，鷗鷺，Sellics 等等
工具學的多不如學的精，就以賣家精靈來舉例：
圖片來源：賣家精靈
賣家精靈在關鍵詞模塊功能很多，包含了關鍵詞挖掘，選品，反查，收錄等
關鍵詞挖掘：
圖片來源：賣家精靈
其中關鍵詞挖掘包含三種方式：靜態挖掘，動態挖掘和亞馬遜推薦詞。
①靜態挖掘
基于關鍵詞本身擴展關鍵詞，得到的關鍵詞包含搜索詞
以power bank舉例：
圖片來源：賣家精靈
我們可以看到得到的關鍵詞主要是以power bank進行擴展的長尾詞
②動態挖掘
基于關鍵詞在亞馬遜上所指向的細分市場，挖掘出所有給該市場帶來流量的核心關鍵詞
還是以power bank舉例
圖片來源：賣家精靈
圖片來源：賣家精靈
動態挖掘是指通過關鍵詞找到細分類目，挖掘類目下帶來流量的關鍵詞，并非直接根據power bank進行擴充。
我個人認為動態挖掘這個功能還是挺厲害的，能把一些我們正常思路找不到的關鍵詞挖掘出來，比如battery pack， portable battery
這些詞被很多人容易忽略的關鍵詞，我們能挖掘到這些詞的話，在流量方面就可以比競爭對手更加有優勢。
總的來講，動態挖掘可以挖掘出指向目標市場的所有核心關鍵詞，靜態挖掘可以挖掘出指向目標市場的精準長尾詞。
兩者結合使用，可以挖掘出一個細分市場的所有相關關鍵詞，用于Listing和PPC的關鍵詞優化、調研關鍵詞或者發現細分市場。
①亞馬遜推薦：
圖片來源：賣家精靈
亞馬遜推薦詞是來源于亞馬遜搜索結果頁的Related searches版塊，是基于亞馬遜內部關聯算法的推薦詞。
這個模式下帶來的關鍵詞不多，只有22個，大家也可以根據自己的類目進行測試參考。
關鍵詞反查：
輸入自己產品的asin或者競爭對手的asin：
圖片來源：賣家精靈
查看全部的關鍵詞及數據分析：
圖片來源：賣家精靈
導出到表格里進行分析整理：
圖片來源：賣家精靈
02
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篩選出來的關鍵詞如何進行數據分析并且分類整理
圖片來源：賣家精靈
根據月搜索量，月購買量，購買率，商品數，點擊集中度來選擇合適的關鍵詞進行投放。
什么是合適的關鍵詞？大詞還是長尾詞？
通過這個報表我們可以看出Anker充電器的月搜索量幾乎是第一，搜索增漲最高，構面率4%中等，點擊集中度高達54%，這個關鍵詞已經被anker所壟斷，即使流量大也要放棄，轉而尋找其他長尾詞。
03
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如何埋詞?
在整個listing上埋詞的地方很多，既要講究面也要講究點。
標題：
圖片來源：亞馬遜前臺
Anker的標題里就埋了4個大詞，切記埋詞的時候注意語法和讀的順暢，不要重復埋詞。
五點：
圖片來源：亞馬遜前臺
五點描述更多的是寫產品的賣點，中間會插入核心關鍵詞。
Search Term：
1、避免標題和賣點的核心關鍵詞，不要重復。
2、盡量放滿250個字符。
3、盡量使用長尾詞，每個詞不能只是一個單詞，而是一個詞組，匹配客戶的搜索習慣。
4、盡量放入近期搜索流量大的詞語。
A+：
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：亞馬遜前臺
在A+賣點圖下方和產品對比模塊都可以添加一些關鍵詞來增加曝光
QA：
圖片來源：亞馬遜前臺
評論：
圖片來源：亞馬遜前臺
在評論的標題和內容里出現的關鍵詞也會對listing權重有一定的幫助。
至此，你會發現關鍵詞從挖掘到選擇分析整理到埋入是一個大的工程，當這些工作做到位后，再去做廣告和推廣才會更加有效果。
今天的分享到此結束，希望對你有所幫助！
（來源：大姐夫站外推廣）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
