eBay平臺，付出＝成功？

eBay作為老牌跨境平臺中的一種，受到很多賣家朋友的青睞，因此，在這個平臺上開店的商家還是比較多的，但是想要將店鋪經營下去，大家就需要了解清楚eBay的各種收費成本以及營銷模式，除此之外，還需要了解他們之間的優缺點是什么，那么，下面大家就和Jerry一起來相關知識吧。

eBay費用成本

我們作為賣家來講，說到底最關心的還是平臺的傭金、手續費等成本問題，那么eBay平臺涉及的各項成本費用究竟有哪些呢？我將它們分為三個大部分，即基本費用、額外費用和廣告費用三個部分。

基本費用：

1、刊登費

eBay賣家刊登listing需要繳納一定數量的刊登費，當然了，作為賣家而言，也有一定的優勢，那就是每個月可以獲得一定范圍的免費刊登額度，當然了，不同類型的店鋪類型適用的標準也不一樣。當listing刊登超過了免費刊登數量，才會收取每條0.3美金的刊登費。除此之外，大家需要記住一點就是：對于免費的部分，有些品類或產品是不參加的。

2、交易手續費

當賣家成功售出產品后，會收取一定的成交費。eBay成交費是基于買家實際支付的費用來計算的，其中包含了產品費用和物流費用。在沒開店鋪的情況下，絕大部分產品的成交費是收取銷售總額的10%，但有一個界限，即最高不超過750美元。

注意：針對美國站點，如果賬號銷售表現跌落到below standard seller，則成交費收取的費率會有一定比例的上漲。

額外費用

1、訂閱費

eBay店鋪分為三個等級，不同等級的店鋪收取的費用也不盡相同。費用有月度和年度兩種收費方式，而不同等級的店鋪，每月免費listing的刊登數量、刊登費及成交費收取的比例均不相同。當然了，店鋪等級越高，免費刊登數量越多，且其他費用的費率越低。

2、功能費

對于eBay店鋪的刊登，有些功能是可以升級的。比如說預刊登、副標題、標題字體加粗、第二分類等等。

大體分為四部分

①：預刊登-scheduled listings（免費）

②：副標題-subtitle（收費）

③：字體加粗-bold（收費）

④：第二分類-second category（收費）

廣告費用

各位賣家朋友可以設置1%到20%的推廣傭金比例，而這個傭金比例也是按照成交價的一定比例來收取的，當然，其中不包含物流費用。eBay賣家可以根據自身實際情況批量或針對某個listing去修改傭金比例。

站外紅人，社媒，郵件等，具體情況具體分析。

eBay平臺優點：

1、選擇性

買家可以有更多的支付方式（Payment options），包括信用卡，扣賬卡，Apple Pay，Google Pay和PayPal；

2、簡單易操作

平臺發款（Payouts）將直接存入賣家的Payoneer賬戶。平臺賣家會得到唯一的訂單編號（Order numbers）以方便進行對賬和退貨處理；

3、便利性

在賣家專區提供賣家一切所需：合并的費用明細，自定綜合報告，退款退貨及簡化的賣家保障服務。若賣家使用第三方工具，這些工具的使用方式將保持不變；

4、數據報告

賣家將可從賣家專區下載和匯出最新的報告，并可使用相關資料將交易記錄與賣家的Payoneer賬戶進行對賬；

5、API整合

若賣家使用與eBay APIs整合的第三方工具，賣家可更新這些整合工具，以查看發款（Payout）資訊；

6、專屬支援

在注冊過程中及遇有疑難時，賣家都可獲得專業的平臺支援。

eBay平臺缺點

1、 后臺不易操作

eBay后臺是英文顯示，對于一些英文較薄弱的賣家來說，增加了操作難度，不利于賣家操作；

2、偏向買家，對賣家要求嚴格

eBay更看重買家的銷售體驗，所以對于賣家的產品質量以及售后服務這幾塊比較看重，當店鋪被投訴，嚴重的話將被封店；

3、 收款項目較多

eBay將賣家的店鋪分為了很多級，每一級店鋪的收費標準都是不一樣的。且eBay除了收取店鋪費用外，如果買家需要使用特殊功能的話，也是相應需要支付費用的。

經過這些簡單介紹，我們了解到eBay營銷模式的優缺點以及成本的情況，總的來說，ebay平臺的入駐門檻是比較低的，所以很多商家都選擇在ebay上開店，那么商家就需要了解清楚ebay平臺營銷模式。

除此之外，各位賣家朋友還應該知道另外的兩個問題，即：

1、eBay主要是一個競拍類型的平臺，無論是競拍價還是估價都需要做好成本控制，合理定價，競拍的起拍價和成交價之間的空間需要進行合理控制。

2、新上架的Listing會有一定的資源傾斜，但是平臺主打一些工業用品、汽配類的產品，對其他平臺的熱銷類目可能在這個平臺并不是很好賣，所以要利用一些工具軟件提前做好市場調研。

現在eBay已經不從國內招商了，那么如果需要注冊eBay美英德澳站點的朋友可以聯系Jerry，可以安排各站點各額度穩定店鋪渠道！

以上就是本期分享內容，歡迎大家關注我，及時了解更多跨境電商知識，下期分享更多相關知識哦。

（來源：跨境Jerry）

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