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2022-01-14 21:04
新的一年來了，很多人問我新的一年目標到底是什么？我一直說我沒有目標，能夠生存就算很好了（又被噴凡爾賽）。
去年喊著做亞馬遜的都能全款深圳灣的，日子也一天天逐漸難受，自從平臺一嚴控，仿佛失去了尚光寶劍，技能指數為0。
我一直跟公司同事說，我只有一個要求，那就是不能虧損。其他的工作內容，我是真沒怎么操心過，很多人說我是時間管理大師，其實還真不是，我也沒看過這方面的書。
我一直認為如果一個公司看起來亂哄哄的，那么肯定是老板管理有問題。每天都是處理框架內的工作，處理完基本是沒事干了。很多人都說每天時間不夠用，而實際上你問他們每天都在忙什么，其實他們也不知道在忙什么，無用功做的太多了，而真正有用功卻一丁點都沒有做。
前兩天看到一篇文章，看到一小段話，很有意思，分享一下：
目前很多做跨境小公司，老板可以分為三類，有的公司是老板精通產品，只專注產品，運營放手交給別人；這樣的公司，選品一般不會出差錯，加上運營得力，一般會比較穩。
第二種是老板精通運營，對產品不太懂，這種公司，可能會在產品上吃虧，老板干的很吃力，但是吃過幾次虧后，相信也能扭轉過來；
還有一種是老板都懂一點，但是都不太專業，然后就帶著自己的半桶水，指揮運營這么干那么干，最后落得一地雞毛，運營也有苦難言。別說給老板畫餅了，跑路都來不及。
大家可以看看，看看自己是哪一類。
對于新的一年，對于新手賣家，小賣家，我分享我對亞馬遜的幾點看法：
1. 在亞馬遜上賣貨，選品顯得更加重要，相信今年大家都能感受到難，為什么說難，難在產品同質化嚴重的細分類目下，都紛紛打起價格戰，同時都把廣告競價炒得老高，為了搶市場更多的訂單，很多人入不敷出。
庫存賣完了，錢也沒了，這是聽過最多的案例。產品滯銷嚴重，倉儲費一直被亞馬遜收取，有的賣家甚至是幾個店鋪同時在繳納倉儲費，每個月加起來有的都快超出一萬美金的倉儲費，每次看到這些，說實話，我都替她捏了一把冷汗。
在產品同質化嚴重的情況下，基本通貨是很難可以再做好，畢竟一上架，各種價格戰，那只能成為炮灰。
產品要有自身的產品力，競爭力，低成本高質量，產品的微創新，解決同類產品的痛點，突出了自身的賣點和競爭力，這才是最重要的。
而不是把產品的低售價當做自己產品的競爭力，這其實是亞馬遜運營上的一個盲點。就像很多人說他爆單了，每天兩三百單，但是實際上壓根就沒有利潤，有時候還虧損的。（可是你看他基本老在群里秀他的訂單截圖，片刻之前，幾分鐘之前，回過頭又來問你到底如何才能夠讓產品盈利，有穩定的利潤，我也倍感無奈）
....
2.產品在前期打造的時候，要不斷拉伸訂單量，提升訂單的快速上漲，這個是核心的目標。這也是快速積累歷史銷量和歷史權重的關鍵，后面產品在整個成長期才會跑的更加快，更加穩。因為競品都是打造了一兩年的了，歷史權重和歷史銷量基數都很大，所以我們需要快速去拉升自己的訂單量，不斷積累自己的歷史銷量，歷史權重，關鍵詞權重，我們才有機會在彎道超車。
產品在成長期訂單量和產品的轉化率是我們每天需要關注的一個點，同時產品不同出單詞的排名位置也是需要我們時時刻刻關注的點。這也是我常說的，其實如果亞馬遜運營每天做的工作，如果你主動想做的話， 很多細節工作需要做，而如果你自己都不知道如何下手去做，那么自然覺得每天沒事可做，那就只剩下水群了......
3.產品訂單后期的催評和差評處理，節奏要跟緊，催評是個辛苦活，但是每天都能夠催來不少的好評和ratings，能夠保持你的產品listing的活躍度，同時也是對于你的運營工作一個正面激勵。慢慢積累，不知不覺就發現跟你同時期上架的競品，其實他已經掉隊很久了，這也是值得我們開心的。
差評處理也是每天都需要去做的工作，維護好產品的口碑評分，這在2022年顯得更加重要，馬太效應會更加明顯，好的更好，不好的那么只有更差。
4.永遠保持空杯的心態，不斷學習和吸收。要學會獨立思考，甚至是深度的獨立思考，而不是以往的人云亦云。自然面對很多市面上的所謂的“騷操作”有所分辨，而不是人家說什么就什么，自己掉坑里了都渾然不知，這一點很重要。其實對于很多事情，你只要擁有了自己的獨立思考，很多事情你一眼就看出了事情的本質，不去做，你就已經能夠預想結果是怎么樣的了。
（來源：跟著阿杜學跨境電商）
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