博主營銷文案怎么寫

在制作任何內容（無論是文本、微文本、視頻、播客、電子郵件）時，都必須遵守 3 條基本戒律：

· 啟發讀者；

· 與品牌建立關系；

· 激勵讀者對服務或產品采取行動。

寫前準備

在書寫文案之前，我們要明白，消費者的時間成本是有限的，平均消費者在游覽一個產品簡介的時間約在三秒，這三秒期間能否吸引消費者是產品被選擇與否的關鍵。消費者的游覽習慣是這樣的，先從圖片看起，然后看標題，再去看詳情描述。在這三步里能否解決客戶痛點，抓住客戶眼球，是書寫文案時需要去思考的問題。

針對如何解決客戶痛點

針對如何解決客戶痛點，又如何在文案里展現出來，可采用以下幾點通用方法。首先，是關鍵詞設置，產品的核心關鍵詞是吸引消費者的首要因素，多設置幾個消費者經常搜索的關鍵詞，可提高被搜索概率，提高曝光率。

其次，要了解自身產品特點，我們不可能抓住所有客戶，但我們需要知道我們的產品是為哪一類客戶解決問題的，這類客戶在使用產品中遇到的問題又有哪些，我們需要在客戶使用中為客戶提供哪一類服務，做到有的放矢，才能讓需要的客戶來選擇我們。

最后，要做到賣點與圖片的順序形成關聯，首圖展示的是賣點1的內容，后續一一對應，形成條理性，可以加深消費者印象，圖文并茂，提高轉化率。

針對特點

一份優秀的產品文案，需要能做到通過簡潔的語言向消費者介紹清楚產品的特色與品質，達到吸引消費者的目的。其詳情描述應包括以下幾個特點：

1、概況總結產品賣點優勢，刺激購買欲望

2、產品的適用范圍，精準篩選客戶

3、產品質量包裝及售后政策介紹確保售后無憂

4、自身產品與競品差異化特點，解決用戶痛點，突出競爭優勢

Tips

一、關注理想的買家

如果你是站在普通大眾的角度思考，那么你的產品描述會變得無法解決買家的問題。最好的產品說明，應該專注于理解你的理想買家?？梢蕴岢鰡栴}并回答，就好像與他們進行對話一樣?？梢远嗍褂眠@個詞——“你”。

想象你是在店內以面對面的方式銷售產品，你將如何與買家交談?，F在嘗試將對話語言結合到文案中，這樣你就可以寫出親近客戶的文案，從而更深入地產生共鳴。

二、如何寫好產品的描

當我們銷售自己的產品時，容易對功能和規格比較敏感。但是我們的潛在買家對普通的功能和規格并不感興趣，而且賣家在對產品進行描述的時候，常常就是簡單的將產品的功能列出來，這樣顯的非常的單調。其實，賣家更想知道的是，產品的這些功能會給他們帶來些什么，怎樣去改變生活。所以，賣家在描述產品功能的時候，要突出產品對買家有什么好處。

所以，好的廣告文案技巧是：列出產品的每個功能，然后再列出這些功能可能帶來的好處。

避免使用空泛的夸贊文案

當我們不知道還有什么寫時，我們經常添加一些空泛的文案，如“優秀的產品質量”。一旦潛在買家看到這樣的句子，他就會想：每個賣家都是這么說的。所以表明產品的優點時，不能用“我的產品很好”這樣泛泛而談的描述?？梢院唵斡?234排列描述每個技術優點，注意要簡短。

謹慎使用最高級

除非您能夠清楚地證明為什么您的產品是最好的，否則用最高級形容產品會讓人就覺得不真誠。

激發消費者的想象力

有一種文案技巧可以增加購買欲望：讓讀者想象擁有產品會是什么樣子。

要練習這種文案技巧，幫助客戶想象使用場景，并通過解釋買家在擁有和使用您的產品時的感受來完成您的文案。

三、巧妙運用品牌小故事

我們常常說好的廣告文案是講故事。很多賣家在打造自己品牌的時候，也學會了這一點，但是效果卻并不是太好。最主要的原因是，這個故事并沒有獲得認同感。好的品牌故事，你可以增加群體互動的機會。這個故事一定要真情實感，可以講一些創業時候的趣事。

在產品描述中，采用講故事的手法，可以增加用戶好感。

（來源：出海記事本）

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