運營Shopee從0到1，新手小白到日出百單2——商品標題和商品詳情

運營Shopee從0到1，新手小白到日出百單2——商品標題和商品詳情

商品標題和商品詳情，無論做國內國外，都是至關重要的點，選品只是選擇有爆發力的商品，但是商品標題則是決定你爆發的速度，商品詳情決定你爆發的留存率，爆發越快越容易成為爆品，留存率越高商品利潤越大。

Shopee的商品標題和國內不同，國內商品標題一般不允許優化，但是shopee由于是在發展中的電商，且屬性屬于跨境電商，所以標題是允許優化的，且優化頻率是沒有限制的，商品詳情也是一樣，我接下來會講一講他們優化的具體事項和算法之間的關系。

1、商品標題

Shopee的商品標題是流量來源的主要入口之一，所以當選品好之后我們第一件事就是去制作一個商品標題并且持續不斷的進行優化。

在制作的前提條件就是要知道shopee商品標題的基本構成，這個點也許有很多同學都聽過，不過我還是講一遍并且把公式給到大家。

客戶通過搜索一定的關鍵詞進入商品列表，然后再從商品列表找到你的商品進行點擊進入并查看，所以要知道客戶搜索的都是一些什么詞，這個很關鍵。

直接去Shopee的app上去輸入你商品的關鍵詞，查看其搜索頻率和衍生詞匯，這個點很重要，一定要去app上搜索，因為app和pc端的搜索詞是分開的表，在實際的算法和代碼成面它倆是分開的，所以我們要app上去搜索看看。

舉個例子：當你搜索白色襯衫這個詞匯的時候，其實你已經帶上了形容詞，就是白色，而白色襯衫這個詞匯就是你的核心關鍵詞，然后app搜索框下拉列表里就會有這個詞匯的衍生詞，這些衍生詞都是當下搜索量最大的詞匯，我們可以直接添加進標題內（小語種也是一樣的）。

這一步大家不要嫌麻煩，其實要不了幾分鐘。

剛剛的操作是針對新手小白的賣家可以這樣做，加大詞匯的搜索量和搜索權重。

進一步的操作就是到shopee廣告內，選擇你的商品進行推廣，然后這個時候系統會自動 給出一些關鍵詞，這個關鍵詞就是系統給你的標簽?。。?！這個是重點，要記住，系統給你的標簽準不準，就看這幾個關鍵詞就可以，如果不準，那么我們在對關鍵詞進行優化。

此時的優化可以直接在shopee廣告，添加關鍵詞內，直接搜索你的核心詞，查看核心詞的衍生詞，從而對整體標題進行優化。

以上大多數同學都看得有點懵，不過沒關系，你打開你的商家后臺一步一步操作，其實就能看得懂，我目前所說的都是從關鍵詞層面來給大家說。

如果是從代碼成面來說的話，那就是新品上架的時候系統會有一個審核，審核時間有的很快有的很慢，你以為是人工審核，其實是系統再根據你的關鍵詞和你商品圖片還有商品類目對你的商品進行分析，分析能夠得出你的商品是一個什么樣的商品，然后在根據圖片和關鍵詞打標，自動生成一個標簽和客戶群體，后續就會從打標里引流。這也就是為什么有的人商品引流不精準的原因、。

舉個例子：你的商品是一件白襯衫，但是主圖背景雜亂，商品標題模糊不清，長尾詞過多，這個時候系統審核就會慢，或者是審核特別快（審核快的原因就是你這類型的商品系統識別太多了，進行統一打標）。審核的時候系統首先會識別商品主圖，做算法分析，然后結合你的商品標題的詞做語義語境做分析，從而得出你的商品是個什么類型的商品。

如果你這個時候上傳的是一個20歲左右的日韓白色襯衫，甜美風格的，但是由于系統打標不清晰，進來的都是40+女士，并且需要團體服裝的人群，那么流量是有一點點，但是她們會下單嗎？

所以我們的關鍵詞的主要目前就出現了，除了是流量入口之外，就是幫助系統算法結合商品圖片，讓商品的定位和標簽更加的清晰！

到此大部分同學應該明白商品標題的主要作用，然后接下來就是具體的操作步驟了：

核心詞+核心長尾詞

這倆是我們優先要出具的，例如：核心詞是[白色襯衫]，核心長尾詞是[港風少女白色襯衫外傳]。

整體的標題結構主要扣緊這倆個詞匯圍繞產出就可以，后續的廣告或者補單也就圍繞這倆個詞進行操作。

整體的關鍵詞結構也就圍繞這倆個詞就可以，關鍵詞結構的公式大家可以參考一下：

[品牌詞]+[核心關鍵詞]+[形容詞]+[屬性詞]+[其他詞匯]+[長尾詞]

這個公式我在shopee官方給出的基礎之上增加了一部分我個人的見解，大家可以參考一下（shopee官方給的詞匯公式大部分都在官方直播里，大家一定要參加，干貨還是很多的）

2、商品詳情

剛剛說了商品標題的一些關鍵節點，現在給大家說一下商品詳情的關鍵。

很多人的商品詳情都不是很重視，要么就直接放一些采集來的商品參數，要么就是一些統一的店鋪介紹，其實這樣是不對的，整體的商品詳情優化，要么多樣化，要么統一化。

統一化：盡可能簡單明了的介紹商品的基本情況，例如材質，尺寸，規格之類的。然后跟上當前店鋪服務的一些介紹。作用是標準化，利于算法理解，同時可以培養客戶習慣。

多樣化：每個商品的詳情字段參數都不一樣，各具特色（參考國內的網紅店鋪），作用是培養私域客戶，將就少而精。

統一化的商品詳情更多的是做爆款生意，客戶面大，所以商品詳情會復核更多客戶的一個查看習慣，比較標準化。

多樣化更多的目的在于培養私域客戶，這類型的客戶粘性很高，且消費力很強，有部分店鋪粉絲就一千來個，但是年銷售額上百萬。

怎么選擇就看各位的店鋪定位，這里的店鋪定位主要是看各位所走的店鋪路線。

商品詳情是要隨時準備優化的，優化頻率會比商品標題更高，主要是根據客戶的留存率和跳出率來定的。

舉個例子：客戶的跳出率越高，說明商品的主圖標題還可以，但是商品的內功（也就是內容）太差，導致客戶進來之后隨便瀏覽一下就跳出去了。

商品內功只有兩個方向進行優化，一個是商品詳情，另外一個商品評價。

商品詳情，如果你的商品定價過高，那就需要在商品詳情內解釋一些為什么定價高，是因為材質好或者服務好還是因為其他。如果你的商品時效長，那就需要你在詳情里解釋一下時效為什么長，能夠保證幾天，用什么可以彌補時效長的缺點。

諸如此類都是需要商品詳情內解釋的，這就好比大家在淘寶買東西，肯定是會查看評價和詳情的，一些突出的點，一掃而過的時候是肯定能發現的，這些就是我們需要著重注意的地方。

以上就是關鍵詞和商品詳情大家需要額外注意的地方。

關鍵詞是基礎，詳情就是內容。

內容再好沒有基礎就沒有流量；基礎流量再好，但是留不住客戶也是白搭。

成功沒有偶然，必然是你付出正確努力后的結構。

（來源：超級貓）

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