敦煌網營銷創新提速，一波次組合拳今冬發威

跨境電商年終銷售的海外考場，看見中國敦煌網的進取心。

今年，美國“黑五”在線銷售額史上首次出現負增長。而憑借大數據智能選品等新競爭力的提速，敦煌網探索創新，在海外大盤疲軟的情形下以組合新玩法撬動市場、跑贏大盤，實現2021年“黑五網一”年終大促銷售同比顯著增長。

（圖片來源：敦煌網）

智能推薦，點擊率提升3至41倍

黑五網一，是敦煌網智能選品最新的一次牛刀小試。為幫助賣家精準匹配買家、把握趨勢熱品、做出快速準確的決策，

敦煌網加速優化AI智能選品，把適合的商品推薦給賣家。智能選品面向全網，在買家畫像、賣家畫像、商品畫像和場景畫像多維度添加2000多個標簽，進行大數據智能推薦。

（圖片來源：敦煌網）

這一輪“黑五網一”大促季，敦煌網智能推薦設計四大模塊：為準備了定制Coupon，精確對接，以價格優勢吸引新人，促進快速成交。對老買家，根據其購買行為分析，進行“千人千面”的精準推薦。在新品模塊，敦煌網根據大數據分析，陳列有綜合競爭優勢的商品。在送達時效與體驗方面，敦煌網在頁面顯著位置“懸掛”海外倉商品，為收貨時間敏感的采購者智能推薦，并幫助有相關需求的用戶節省物流成本，提升用戶體驗。智能選品在“黑五網一”大促季，比對不同設計口徑營銷區域，點擊率提升3至41倍。

“超級VIP訂貨會專場”，高端撮合B類訂單

今年，跨境出口行業震蕩頻繁，很多賣家都面臨很大的出貨壓力。敦煌網精細化打造“直播帶貨”并把這種方式適配和引入B類交易，為國內跨境電商賣家實現海外優質B類采購商的訂單直接轉化。2021年9月底，敦煌網推出了這種模式的“超級VIP訂貨會專場”項目，為平臺高質量B類買家和優質商戶進行交易撮合?！俺塚IP訂貨會專場”是基于定向邀請制和高準入門檻的線上直播訂貨會，把優秀的、有綜合競爭力的“中國制造”與敦煌網核心B類買家實時直播連接，打造了一個以優質貨品為主導、以專屬供應鏈服務為依托的流量場。

（圖片來源：敦煌網）

全新的嘗試取得了良好的效果

美國圣路易斯的跨境貿易批發商Scott在今年9月底第一次受邀參加直播訂貨會，被生動的產品展示和敦煌網的大力度優惠吸引，當場下單購買由中國供應商提供的優質玩具，價值超過8000美金，并在10月、11月連續追加下單，共產生銷售額超過6萬美元。一些海外采購商，在“超級VIP訂貨會專場”上的采購數量巨大，他們希望通過敦煌網搭建的這個場景去觸達更多的中國賣家。

今年“黑五網一”大促期間，參加“超級VIP訂貨會專場”的產品銷售額環比增長267%，其中玩具產品出單量最高，3C品牌產品也受到了海外買家的廣泛青睞。

新玩法疊加，多管齊下幫賣家“爆單”

除AI大數據選品科技創新與VIP大買家的渠道創新外，敦煌網還在多個維度上推陳出新，激發海外購買。今年“黑五網一”大促期間，敦煌網邀約大批海外網紅及KOL，面向海外采購者進行了13場直播，把中國市場熟稔的直播方式在海外應用，受到買家追捧。

大促期間，敦煌網還創造性地引入與改良了國內外大熱的“盲盒”玩法。在特設的“新人會場”推出“百變盲盒”，將品類多樣的熱銷商品打造成盲盒，為新人買家制造百變驚喜，這一舉措在新用戶中反響熱烈?；顒悠陂g，“百變盲盒”帶來了高達30%的轉化率，日常銷售額環比增長40%，新用戶注冊量同比增長了21.7%。

（圖片來源：敦煌網）

另一方面，敦煌網致力于提升活動的參與性、趣味性，打造爆光度超高的流量入口，實現流量集成分發。大促期間，一只戴紅帽的“幸運駱駝”出現在站內各級頁面，點開就能隨機掉落大額Coupon或精美禮品。這只首次和買家見面的“幸運駱駝”吸引到上百萬人參與互動，極大地促進了轉化。

即使是最常規的跨店滿減活動，也被敦煌網玩出了新花樣。敦煌網從算法上對減免活動進行了優化，以智能方式關聯產品搭配推薦，幫買家找到最符合其需求的湊單產品，快速完成跨店滿減，拉動銷售。

盡管2021“黑五網一”美國等海外市場相對低迷，但依靠持續探索的新玩法，敦煌網大步跑贏大盤，實現銷售顯著增長。敦煌網全球用戶營銷中心副總裁王昕說：“今年大促，敦煌網基于核心能力積累的新手段、新玩法直接轉化成流量拉動和訂單拉動，而且拉升幅度大。唯有不斷創新，我們才能夠為中小微跨境電商企業持續提供更好的產品和服務，幫助他們決勝海外市場?！?/span>

（編輯：江同）

（來源：敦煌網）

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