TikTok英國(guó)小店怎么直播帶貨

開通TikTok直播的條件

用戶的TikTok賬號(hào)粉絲數(shù)≥1K即可自動(dòng)開通直播權(quán)限，需要在直播間懸掛TIKTOK shop商品權(quán)限的賣家可以聯(lián)系客戶經(jīng)理申請(qǐng)白名單。

直播頁(yè)面設(shè)置

開播后賣家可以拍照按鈕“take a photo”或者相冊(cè)“select from library”選擇照片設(shè)置直播封面，設(shè)置完成后輸入直播主題即可。

鏡頭翻轉(zhuǎn)

點(diǎn)擊右側(cè)“flip”即可調(diào)整攝像頭畫面

視頻特效

賣家還可通過(guò)點(diǎn)擊“Effects”來(lái)選擇不同的視頻特效

直播間分享

通過(guò)“share”可以分享直播間到社交媒體上。

直播間設(shè)置

商家可以設(shè)置直播間的禮物顯示，屏蔽詞等操作。

添加商品

賣家可以添加TIKTOK店鋪商品或者其他平臺(tái)的商品到直播間

商品名稱：可輸入30個(gè)字符，支持空格但不支持表情和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)當(dāng)用戶添加商品時(shí)，后臺(tái)會(huì)自動(dòng)校驗(yàn)鏈接是否生效，鏈接通過(guò)校驗(yàn)后才能進(jìn)行購(gòu)買。

評(píng)論

賣家可以通過(guò)評(píng)論區(qū)觀看評(píng)論與觀眾互動(dòng)，并解答相關(guān)疑問(wèn)。

直播后臺(tái)數(shù)據(jù)

直播結(jié)束后，賣家可以通過(guò)后臺(tái)觀看到本場(chǎng)直播觀看人數(shù)，新增粉絲等相關(guān)信息。

TikTok英國(guó)小店怎么直播帶貨

一、強(qiáng)調(diào)地域

TikTok英國(guó)小店的直播間，如果引進(jìn)來(lái)的是其他國(guó)家用戶，會(huì)導(dǎo)致流量非常分散，這里有3點(diǎn)建議：直接在TikTok賬號(hào)名字中帶上“UK”，向英國(guó)用戶明確這是一個(gè)英國(guó)直播間；

在直播間背景中寫上freeshipping to uk only（僅在英國(guó)地區(qū)包郵）；

在問(wèn)候語(yǔ)中強(qiáng)化地域概念，如直播時(shí)間是在中國(guó)下午三點(diǎn)，也就是英國(guó)的早上八點(diǎn)，讓主播跟觀眾說(shuō)"Morning!Did you have breakfast”等問(wèn)候語(yǔ)。

二、區(qū)分活動(dòng)款、利潤(rùn)款

在直播間要明確哪些是活動(dòng)款，哪一些是利潤(rùn)款。大部分TikTok英國(guó)小店直播間的活動(dòng)款定價(jià)基本上都是0.99歐元。利潤(rùn)款初期的定價(jià)可以定的高一點(diǎn)，但要先給一個(gè)限時(shí)折扣，并且設(shè)置有限的庫(kù)存，折扣生效的時(shí)候整個(gè)直播間的運(yùn)營(yíng)人員一起倒數(shù)，營(yíng)造一種緊張的氛圍感。

三、抽獎(jiǎng)

外國(guó)人也很喜歡抽獎(jiǎng)，在直播過(guò)程中大概十分鐘做一次，并在直播頁(yè)面上設(shè)置倒計(jì)時(shí)，可以提升用戶留存。

四、主播表現(xiàn)形式

國(guó)內(nèi)的直播間是比較講究熱情澎湃，就像打了雞血一樣，但其實(shí)外國(guó)人不太吃這一套，他們比較喜歡相對(duì)安靜的氛圍，但是外國(guó)人比較喜歡夸張的面部表情。主播和鏡頭外的工作人員要有一些有趣的互動(dòng)，比如說(shuō)像討價(jià)還價(jià)、增加庫(kù)存等。

五、滾動(dòng)貼片

TikTok小店剛剛起步，因此很多海外用戶不能第一眼就看到小黃車，也不知道進(jìn)入直播間如何購(gòu)買。建議在直播間把當(dāng)日的商品做摳圖滾動(dòng)貼片，并標(biāo)明價(jià)格，一直在屏幕的上方滾動(dòng)。這樣用戶看到價(jià)格之后會(huì)判斷能不能接受，如果對(duì)于這個(gè)價(jià)格接受不了，就會(huì)直接劃走，直接劃走對(duì)于直播間來(lái)說(shuō)其實(shí)是有利的，因?yàn)槿绻辈ラg用戶的下單比例不高的話，也會(huì)影響到后續(xù)流量。

六、促銷套路

促銷套路可以搬一些國(guó)內(nèi)的玩法測(cè)試一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升級(jí)迭代。比如買一送一，海外叫buy one get one free，不但能提高客單價(jià)，還能讓顧客覺得他有了free gift。

定制互動(dòng)的效果也不錯(cuò)，比如主播正在展示一個(gè)商品時(shí)，場(chǎng)控會(huì)說(shuō):“大家如果喜歡這個(gè)商品的話，可以在評(píng)論里面扣1，如果我能看到十個(gè)以上的評(píng)論，我們就給半價(jià)?！边@樣顧客下單的效率會(huì)非常高。

七、購(gòu)物引導(dǎo)

現(xiàn)階段，海外用戶對(duì)于怎么在TikTok直播間購(gòu)買商品是完全沒(méi)有意識(shí)的，因此商家要重視小黃車購(gòu)物流程引導(dǎo)，場(chǎng)控可以每隔五分鐘在鏡頭前來(lái)引導(dǎo)用戶，通過(guò)特寫展示如何點(diǎn)擊購(gòu)物車、選商品、選尺寸、結(jié)賬、填個(gè)人信息這一整套流程。

八、提醒付款

一些用戶可能下了單沒(méi)有及時(shí)付款，需要用善意的方式來(lái)催促他們付款，比如說(shuō)提醒特定的用戶說(shuō)，某某某，快點(diǎn)check out吧，這款商品馬上就要恢復(fù)原價(jià)了。這就需要主播多和留言區(qū)互動(dòng)，可以在主播面前配一個(gè)大屏或手機(jī)，實(shí)時(shí)查看評(píng)論互動(dòng)。

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（來(lái)源：出海記事本）

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