“三步走”打造阿里國際站優質櫥窗

編者按：下文來源于外貿實操指南《C周刊》10月上期。

阿里國際站的櫥窗是平臺用戶提升產品排名的利器，運作這個工具只需要做到三步：一、選擇產品；二、后臺設置；三、后續監測優化。這三步看似簡單，實際操作的過程中講究諸多的技巧和方法，才能打造出一個高效櫥窗，結合資深人士的經驗分享和采訪，C周刊總結了“阿里國際站優質櫥窗打造三步法”分享給讀者。

選擇主打、熱銷、趨勢新品為櫥窗產品

根據平臺排名優先的規則，阿里國際站的櫥窗具有優先展示的權利，地位突出，數量有限，因此，用戶一般會將櫥窗留給主打、熱銷或者具有一定代表的新產品進行展示。

目前根據阿里巴巴“金品誠企”套餐的不同，每個企業所持有的櫥窗數不同，一般認為十個櫥窗就可以覆蓋主要產品的關鍵詞，對于產品種類單一的供應商來說已經夠用了，不過也有相當=數量的公司產品SKU多，需要加櫥窗數，某外貿公司主營展架生意，涉及這個大類目下的眾多產品，所以有多達40個櫥窗。

相關人士認為，對于產品多樣的用戶，可以先將公司產品的大類劃分清楚，然后根據主打產品平均分類放在櫥窗中，讓各類的產品都有機會排名靠前，引入更多客人。對于產品單一的用戶，上傳櫥窗產品，設置關鍵詞時，最好做到多樣化設置，以擴大覆蓋面。

阿里排名重買家喜好度

深諳阿里后臺櫥窗打造的人士表示，當企業遵循以上原則選擇一個產品作為櫥窗產品后，需要進行的是監測和優化，而這些監測一般是微調，比如后臺關鍵詞的重新搭配，或優化標題、圖片、產品內容中的某一項。事實上，前期設置做得越好，后期的效果也會越好，需要調整的也就越少，而當一個產品的效果很好即排名很靠前的時候就不要動它了，不然可能適得其反。

有時候，用戶會發現設置好的產品的排名該開始在很靠前的位置，之后卻不斷下滑。這種大起大落是為什么呢？

上述外貿公司阿里后臺管理小溫告訴C周刊，現在阿里排名更重買家喜好度，具體通過點擊量體現出來，點擊量越高代表買家喜好度越高。因此，如果用戶的某個櫥窗沖到前面，但沒有多少點擊，很快就被擠下來也是很正常的。這時也許是櫥窗圖片不夠吸引人，也許是標題不夠給力，導致點擊率低所致，用戶需要考慮做好內容優化。

也有一種情況，排名高，點擊率高，詢盤少，這種產品也特別需要做內容優化。因為很有可能是頁面所傳達出來的信息無法吸引買家詢盤所致。而當一個櫥窗產品能吸引更多買家詢盤的時候，它的排名競爭力也就更強，排名的躍升會讓用戶驚喜。

后臺關鍵詞設置要先比對熱度與櫥窗數

事實上，玩轉平臺需要遵循的是“曝光→點擊→詢盤”這樣的順序，提高曝光是基本，用戶得讓自己的產品排在前面，才更容易讓客戶看到，因此，我們需要更多的“求上墻”的方法與技巧。其中最關鍵的是后臺關鍵詞的設置。

用戶在阿里國際站后臺發布一個產品可以設置三個關鍵詞，對于櫥窗產品，除了前文提到的同類產品關鍵詞設置要多樣化外，設置每個產品的關鍵詞時更要先比對它所涉及的關鍵詞的熱度與櫥窗數，然后再進行選擇搭配。

這里，小溫做了解釋，“比如，我們公司是做展架的，‘display stand’肯定是我們必須做的一個關鍵詞，也是一個熱詞，把這個詞放到熱門搜索詞里搜索出來，可以看到已經有300多個櫥窗數了，屬于熱度高但是競爭也劇烈的，要擠到前面很不容易。如果用戶一定要擠，一種是用用P4P付費點擊，提高他的點擊量，從而提高他的買家喜好度。不過，成本會比較高?！?

“所以，我們可以選擇熱度相對較高，櫥窗數較低的關鍵詞來作為主打關鍵詞，熱度相對較高的可以保證排名的比較靠前，櫥窗數低意味著競爭不會那么劇烈，通過對產品信息質量的不斷優化，吸引點擊，提升買家喜好度后，這個產品就非常有可能可以排到一個很好的位置。而剛剛那個最熱詞，可以用來做副關鍵詞?！彼硎?，這是一種以退為進的戰術，優于同行的產品信息質量取決定作用。

另有相關人士總結櫥窗產品關鍵詞設置的秘訣：可以從熱門，到一般熱門，進行設置；熱度高的，及熱度一般高的，都嘗試設置；但要注意，重復關鍵詞會導致產品排序靠后。

曝光效果差的可嘗試多樣優化

用戶通過阿里后臺數據管家可以查看櫥窗產品的效果，相關人士建議，一個月內曝光、點擊、反饋不好的產品，應該優先優化。小溫表示，一個優質櫥窗的形成更多依賴于前期設置，后期優化通常是對前期設置的查缺補漏，優化的類目和方法并無差異，差別在不做大換血的改動，只是微調。不過，長期表現不佳的櫥窗產品可以考慮替換。

對于曝光效果差的，根據資深人士建議，可以采用“不斷嘗試、固定；不斷嘗試、固定……”的方法來嘗試各種優化，并從中總結出可行的方法與經驗。比如就關鍵詞的組合就有多種可能，都可以進行嘗試。每一次“嘗試、固定”都要一個周期來觀察驗證，有時間成本。（文/C周刊 凌政和）

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