DTC品牌出海，如何樹(shù)立品牌

什么是DTC？

DTC是一種營(yíng)銷(xiāo)模式。具體來(lái)說(shuō)，是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)，它與傳統(tǒng)媒體如電視廣告等的傳播方式相比，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在更接近消費(fèi)者，更關(guān)注消費(fèi)行為的研究，更重視消費(fèi)者生活形態(tài)的把握。

DTC營(yíng)銷(xiāo)模式下各種方法并不是獨(dú)立的，只有綜合運(yùn)用才能真正發(fā)揮DTC整合營(yíng)銷(xiāo)的魅力，在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中要根據(jù)產(chǎn)品品類(lèi)特點(diǎn)、消費(fèi)人群、營(yíng)銷(xiāo)策略的不同而有所變化。

DTC品牌出海，如何樹(shù)立品牌

1、尊重消費(fèi)者習(xí)慣

由于國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣差異性，在海外，不論品牌大小，都會(huì)由品牌獨(dú)立官網(wǎng)作為最終的流量轉(zhuǎn)化端。歐美消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主要依賴(lài)于 Google 搜索，而非手機(jī)端進(jìn)行購(gòu)物的搜索。

即使是通過(guò) Instagram、FB 等社媒平臺(tái)可以輕松購(gòu)物轉(zhuǎn)化，最終還是引流向品牌獨(dú)立官網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。也正因?yàn)槠放篇?dú)立官網(wǎng)依托獨(dú)立站，促進(jìn)形成品牌方直接與消費(fèi)者互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

DTC 由消費(fèi)習(xí)慣和商業(yè)模式鑄就，充分尊重消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、做好本地化的各項(xiàng)服務(wù)就是DTC 出海成功品牌的基礎(chǔ)。

2、品牌的真實(shí)性

許多成功的DTC品牌都是基于品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃而誕生的-不僅僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品。這些品牌之所以能脫穎而出，是因?yàn)樗鼈冇兄?dú)特的個(gè)性。

3、市場(chǎng)競(jìng)品分析

花時(shí)間去做調(diào)研，要清楚自己的了解自己有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一般可以從供應(yīng)鏈、產(chǎn)品功能、目標(biāo)人群、銷(xiāo)量口碑等方面列出幾個(gè)重要的對(duì)比維度，之后依次調(diào)研并制成一目了然的圖表，由此制定 DTC 品牌策略。這樣做，能幫助你更清晰地找到屬于自己品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)，還能避免一些不必要的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

4、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品推向市場(chǎng)初期時(shí)，最重要的就是尋找切入市場(chǎng)的突破口，樹(shù)立起消費(fèi)者相應(yīng)的品牌認(rèn)知。通過(guò)不同渠道的廣告投放效果和市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋，不斷調(diào)整投放方式，更加精準(zhǔn)地獲取流量。

在DTC品牌在出海中每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，只有把握住每一個(gè)環(huán)節(jié)的成功，才能打造出優(yōu)質(zhì)的自有品牌，在消費(fèi)者的眼中脫穎而出。

（來(lái)源：出海記事本）

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