復制下一個Anker？獨立站大賣“核心玩法”曝光

圖片來源：圖蟲創意

“DTC定制化品牌梵海VANGO于近日獲數千萬元A+輪融資”

“美國睡眠科技D2C品牌SIJO獲近千萬美元融資”

“DTC出海家居品牌Newme完成數百萬美元的天使輪融資”

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在近半個月的跨境融資資訊中，有3家DTC品牌分別獲得數百萬、千萬美元的大手筆融資。疫情發生以來，線下消費轉型線上、線上消費轉化升級令跨境電商行業又一次嘗到了時代紅利。而平臺今年以來的持續“震蕩”、歐洲VAT稅務改革等事件則是促進跨境賣家往獨立站轉型的助推劑。資本對于獨立站品牌的加持，更是對該賽道未來發展前景的無限看好。

三大獨立站賣家的“核心玩法”曝光

在文章開頭提到的幾家DTC品牌中，梵海VANGO專注于全球定制類消費市場，涉及定制服飾和定制家居；SIJO專注于家居和床品兩大品類的面料研發；Newme通過TikTok渠道營銷，以獨立站為主要根據地打造DTC家居品牌，涵蓋燈具、廚房小家電、衛浴小家電和電動工具等產品。

明顯可見，資本對于服裝和家居DTC品類的青睞程度。根據公開數據顯示，3C電子和服裝不僅是我國跨境電商出口的主打產品，也是在獨立站名錄中占比較高的兩大類產品，分別占到32.41%、31.48%。而美妝、家居家裝類獨立站占比持平，均達到6.48%。一方面，這些類目既是高頻產品、市場需求較大；另一方面，背靠中國龐大的產業帶，企業在供應鏈上頗具優勢。因此，在多元化渠道布局的趨勢下，獨立站DTC品牌的打造成為不少跨境賣家的發展方向。

尤其在當下，社交媒體的加持、營銷玩法組合拳讓獨立站品牌“出圈”的方式更加豐富多彩。以下文3C、服裝、家居品類為例的獨立站大賣為代表，不同品類獨立站大賣出圈的“核心玩法”又有哪些？

1、Gymshark——通過社交媒體營銷閉環大量引流

2012年，運動健身服裝品牌Gymshark（中文名“肌肉鯊魚”）誕生于英國，由一名喜愛健身的19歲男孩和他的一群高中朋友所創建。

Gymshark在定位上專注于健身、健美人群；價格上，一件T恤20英鎊的合理售價，為其積累了很多原始用戶；產品上，舒適的健身帽衫、富有支撐力的無縫打底褲和設計新穎的健身襯衫均能很好的展現用戶的線條，既時尚又有質量保障。

根據該公司公開的數據顯示，截至2020年7月，Gymshark全年來自線上的收入為2.58億英鎊，疫情下實現逆勢增長。同年8月，Gymshark獲得3億美元融資，踏入“獨角獸”企業行列。

當然，這跟他們在社交媒體上打造的營銷閉環不無關系。雨果跨境了解到，Gymshark主要通過KOL營銷策略、品牌社群打造和線下活動來建立持久的粉絲關系。在社交媒體方面，Gymshark分別針對Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、TikTok等不同的社交媒體渠道創建不同的內容板塊，與用戶進行互動，加深品牌滲透力。據悉，僅Instagram，Gymshark已擁有超500萬的粉絲數。

2、 Newme——專注TikTok渠道種草起飛

2021年3月，Newme網站正式上線，主要產品涵蓋燈具、廚房小家電、衛浴小家電和電動工具等，定位在30-100美金客單價的家居品類，以歐美市場家居需求人群為目標用戶群體。目前Newme主要的銷售渠道包括獨立站和TikTok小店。上線至今，Newme月GMV增長環比超過100%。11月26日，DTC出海家居品牌Newme宣布完成數百萬美金的天使輪融資。

“趕得早不如趕得巧”這句話在Newme上得到應驗。TikTok平臺的興起為許多獨立站品牌的出海提供新的路徑。Newme找到TikTok平臺上“新人群”、“新場景”和“新品類”的底層邏輯，背靠中國強勢供應鏈的品質＋創新家居產品+歐美發達國家新消費人群，在短視頻內容制作、紅人營銷、廣告投放和直播帶貨上都做了全面布局，最終一炮而紅。

3、Anker——強化品牌屬性、增強用戶粘性提升復購

Anker，3C電子品牌的“天花板”。2020年7月16日，Anker于深交所IPO上市成功，市值突破600億美元。眾人皆知，Anker在打造品牌方面有“三段論”之說：渠道品牌、改良品牌、領導品牌。具體怎么打造出來的？

從流量上來講，Anker的所有流量占比中，搜索流量占比最高，說明品牌自身的知名度已經能夠確保網站的流量來源。而社交媒體、紅人博客等渠道只不過是起到輔助的作用。

因此，在此要強調它的核心競爭力在于：第一，重視官網和論壇的維護，新品發布總是官網先行，建立品牌與用戶的粘性；第二，基于用戶生活場景，兼顧產品理念打造有趣的廣告視頻。比如著名的“use anker instead”系列品牌類廣告。針對不同場景，包括在家、在咖啡廳、在地鐵里包括在行車中，無法方便充電帶來的尷尬，用路人、孩子、老人等不同角色增強用戶代入感，進而提醒用戶使用Anker的充電器。

如何囊括這些“核心玩法”？一種行業方案可解決

不同品類的獨立站品牌代表，針對自身品牌調性和用戶定位有不同的營銷策略和核心玩法。怎么才能將這三種“核心玩法”全部收入囊中，提升品牌知名度以及網站的轉化和復購呢？

近期，全球智慧建站SaaS平臺SHOPLINE針對服裝、3C、家居、飾品等不同品類，從獨立站建站、高轉化購物鏈路的打造、多渠道營銷體系的建設、生態能力的支持以及品類專家扶持等五個方面為賣家提供一站式的行業解決方案，幫助獨立站賣家實現從0到1。

? 16套建站模板，打造你的專屬品牌站

獨立站賣家建站第一步，是要想如何能讓消費者在進網站的第一眼就被深深吸引。這與店鋪的美觀程度、網站的打開速度都有很大關系。

然而，不同品類商品在線上商店展現重點不同，沒有經驗的賣家如何快速get到其中的差異點？SHOPLINE深挖海外消費者線上購物習慣和偏好，重磅推出16套免費模板，涵蓋服裝、家居、3C、珠寶跨境電商出口爆火的四大品類。

圖片來源：SHOPLINE

不同品類的模板設計有其風格和差異，就如Anker的網站設計一樣，賣家可根據自身品類和風格定位在這16套建站模板中找到適配自身品類的模板，打造專屬自己的品牌質感。

除此之外，經過Google專業跑分網站檢測，SHOPLINE推出的這16套模板打開速度也優于行業競品同類型模版，更關鍵的是所有模板全部免費。

? 極致順暢的購物鏈，確保店鋪高轉化

轉化率可以說是衡量獨立站解決方案是否有效的終極標準。為了提升店鋪轉化效果，SHOPLINE優化了消費者購物鏈路中的每一個細節，力爭為他們提供最好的購物體驗。

SHOPLINE不僅在全球多地布局服務器，還自主研發了高性能的頁面加載渲染策略，確保在用戶進店訪問速度、頁面打開速度方面都做到了行業領先；由于支持賣家智能預設篩選器、商品圖成列平鋪展示、在架構按鈕上顯示商品價格、側邊欄布局購物車等功能，方便了消費者快速選擇商品、完成下單；滿減、倒計時、捆綁銷售等豐富的營銷組件，則迅速將店鋪營銷氛圍拉滿；因為提前打通了Google、Facebook和PayPal地址庫，在SHOPLINE店鋪填寫地址也變得相當簡單；結算頁響應速度不足1秒，與Oceanpayment、pacypay等主流支付渠道聯合打造的直連支付解決方案，SHOPLINE獨立站內的支付甚至無需跳轉。

因此，在SHOPLINE店內，無論是進店、瀏覽商品、商品加購、填寫地址，還是最后的支付結算、售后服務，消費者都能得到最順暢的購物體驗。

? 組合高效營銷模式，獲取精準流量大池

獲客、留存、粘性、復購是獨立站引流的四大關鍵點，Gymshark正是因為采用了多元化社交渠道布局策略，才實現了營銷閉環。SHOPLINE集合了Facebook、TikTok、聯盟營銷等多種玩法——賣家可通過Facebook數據上報助手解決iOS 14升級后的數據漏報問題、實現精準投放，還可以一鍵安裝TikTok Pixel插件開啟TikTok營銷，更能通過分銷功能和博客功能獲取更多渠道的流量，完成目標用戶積累。

新用戶的初次購買固然重要，但如何讓他們重復購買、甚至成為品牌的忠實用戶還要賣家多費心思。SHOPLINE全新的會員營銷體系，不僅能夠通過會員制度、會員價格刺激用戶的留存和復購率的拉升，還能通過社交裂變完成用戶的口碑傳遞，實現用戶的老帶新。

? 一站式物流解決方案，保障貨物時效

物流是鏈接跨境生意的一道關鍵橋梁。SHOPLINE物流篩選跨境市場中物流服務商的佼佼者，整合優勢資源，構建全鏈路的智慧物流解決方案。針對不同產品，如輕小件、重貨、帶電商品也有不同的物流方案選擇，從“攬、干、倉、清、配”物流的各環節，幫助賣家降低成本、提升效率、保障時效，為消費者帶來更好的電商購物體驗。 

（SHOPLINE物流布局）

? 體系化培訓+品類專家扶持，促進長遠發展

本著“騎上馬送一程”的想法，為推動獨立站賣家的長遠發展，SHOPLINE經打磨上線了“SHOPLINE私享會”線上內容學習平臺，平臺囊括了選品、建站、社媒運營和廣告投放、物流支付等獨立站全鏈路體系化內容，更有針對不同階段的獨立站賣家所開發的一系列訓練營和課程。

旺季當前，為幫助賣家實現爆單，SHOPLINE還推出了“精品賣家獨立站起航計劃”，支持為入選賣家提供一對一的品類專家扶持服務，還包含全鏈路的獨立站運營課程包，以及6800元的Facebook & Google流量金。

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（來源：呢喃）

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