今天文章講的Facebook廣告投放建議,是針對外貿獨立站賣家的。
廣告優化的目標一定要設置為轉化量(Conversion)-購物(Purchase)。
這個目標設置,麥克之前就強調過。我們做獨立站跑Facebook廣告,目的是出單,需要的是愿意購物的人,而不是愿意加購,愿意點擊的人。
使用互動(Engagement)目標的廣告,是為了預熱廣告貼以及獲取客戶的信任度,跑互動的最終目標還是為了廣告擴量。
新人用廣告組預算,跑廣告測品夠用了。廣告系列預算怎么跑,和你目前沒關系。
廣告系列預算,本來就是來分配預算,幫助你擴量的,不是給你測試受眾,測試廣告的。
如果你的廣告組能穩定出單而且盈利,意味著你的廣告沒問題,落地頁轉化沒問題。建議單款產品累計出單200+之后,你再去使用廣告系列預算(CBO),用你最好的1-3個廣告,搭配上4-5個經過ABO測試的受眾,參考預算150+刀每天,最少跑上3天,看看數據再做調整。
我個人愛用的CBO體系是:1個廣告系列,下面放4-5個廣告組,每個廣告組對應一個受眾,每個廣告組里面都放1-3個廣告。這1-3個廣告是彼此不同的,但它們都在這些廣告組里。
Facebook廣告是非常智能的,前提是:你愿意給它自我優化的時間。
說個反面教材:有個朋友喜歡盯著廣告數據:如果一個廣告跑了不到12小時,點擊率偏低,他馬上就要砍掉廣告了。這是不對的!
隨著IOS14隱私政策的調整,成效反饋更為滯后,以前新建的Facebook廣告,跑2天時間就可以調整了?,F在我建議新的Facebook廣告跑滿3-4天,再做調整。
在前期測試產品時,大家盡量避免疊加多個興趣。
我建議用單個興趣或單個類似受眾,來做更準確的廣告測試。
比如我在測試狗狗產品時,每個廣告組會選擇單個興趣來測試,比如dog toy、dog grooming、dog health等。
圖片來源:Facebook廣告后臺
這是朋友們經常和我咨詢的問題。
麥克記得有個朋友,他是公司的FB投手,有一次FB廣告點擊率6%+,單次點擊費用都低到0.2刀了,就是沒訂單。
你要是跑的點擊廣告或者轉化量-內容查看優化目標的廣告,沒訂單很正常。
如果你跑的是美國區+轉化量-購物優化目標廣告,點擊率高,點擊單價低,但是訂單太少甚至沒有訂單,那么很可能是你的網站落地頁出了問題。
比如網站加載過慢,域名過期沒續費,明顯的拼寫錯誤,定價過高,加購流程有問題,都可能導致轉化差,訂單少。
域名過期沒續費這個錯誤,麥克去年就犯過。一晚上浪費了800刀廣告費,1個訂單沒有,被老婆罵了大半天。
測品期間,我一般先開2個廣告組,然后有2種操作可選擇:
1)2個廣告組用同1個廣告,不同的受眾。
2)2個廣告組用同1個受眾,不同的廣告。
如果新手一次測試太多的變量,萬一數據不好的話,怎么知道是受眾問題,是廣告問題,還是其它呢?
就算你已經有了winning ad(最好表現的廣告),已經在擴量階段了,你還是要堅持測試新的廣告素材。
Facebook廣告疲勞是一直存在的,當winning ad的數據突然下滑時,你馬上就能拿出其它廣告頂上。
因為備受廣告主的歡迎,Facebook廣告成本一直在穩定上升,這就注定了單次購物轉化成本也在上升。
我們在產品詳情頁面和購物車頁面里,提醒客戶買多個裝能打折,優化upsell和cross sell設置,就能提高訂單金額,增加盈利。
全文完。
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(來源:外貿麥克)
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