Shopify的冷門品會是賺錢的趨勢-以這個寶藏網站為例

前言

  做shopify獨立站最重要是投入產出比，網站經營的好or 不好，不得不說：“產品為王”，好的產品必然事半功倍。在我5年的工作經驗里，所謂好的產品，投放facebook廣告能持續出單的產品就是好產品，而我曾經推廣能持續出單的產品都是冷門品，像吉他發射器和接射器，提詞器，迷你電焊機，搖桿游戲機......，在我的認知里，往往冷門類的產品是產品比較冷門，消費群體舍得消費的產品。就像我之前的冷門類網站--begears.com，售賣的是吉他調音器和發射器，現在仍然是整個網站的熱賣。而那些跟風的爆品網站，去年每天流量過萬的以鋪貨模式的爆品網站，現在幾乎95%的網站已經被關了。

當然通過adspy檢測到的爆品出現，勢必會有深圳成百上千家的網站跟賣，投放別人的爆品，我們拼不過其他公司的性價比，也拼不過別人強大的供應鏈，更拼不過別人的瘋狂花廣告費，所以爆品在很大程度上是“犧牲品”。我認為，獨立站也是二八理論，即20%的賺錢和80%的虧本，20%的爆品網站賺錢和80%的爆品網站虧損，相反的是，20%的冷門品網站虧損和80%的冷門品網站賺錢。

參考了上百個成功冷門品類的網站，冷門品類能做的起來，并且會隨著一個產品的熱賣，逐步擴充這個產品周圍的產品，成為一個垂直網站。我今天寫的是補光燈這個冷門品獨立站--yo-gogo.com，是一個非常成功的案例，下面是我通過數據綜合分析得出的結果。

1.網站介紹

Yo-gogo.com網站成立于2019年6月份，共66個產品，最近更新產品為1個月之前（說明了產品的穩定性，產品出單穩定，需要之前的老品運營好就足夠ok），產品是以攝影器材的配件和補光燈為主，均價51.96美金的價格相對歐美來說是個能承受的價格，歐美對于這個價格是非常能接受的價格。

  2.攝影器材其他平臺銷售情況

我在谷歌上搜索這個攝影器材配件的產品，競對網站favpackage.com，spectum-brand.com，https://www.bhphotovideo.com/等等網站都在做這個產品，在歐美最受歡迎的amazon和ebay的銷量并不是很理想。市場調查得知，攝影的品類在臺灣的shopee市場有很多商家的銷量都不錯。因此補光燈及其周圍的器材是能做的并且還能做好的。

3.從網站的日流量評估銷量

從Yo-gogo.com每日的流量4340的訪問量，轉化率為均3%-4%，一天的訂單為170單左右，根據均價51美金，訂單一天的營業額估計在170*51=8670usd。廣告費大概在cpc為0.5usd，廣告費預估為：4340*0.5=2170usd.

4.網站速度

網站速度在47這個數值，相對來說在整個shopify獨立站速度比較流暢。網站的打開速度是SEO最重要的參考系數，對于一個受眾來說，3-5秒的速度是還能忍受的。

5.看網站的廣告投放

最早投放的時間是2020年10月4日，也就意味著這條廣告從10月4日一直投放到現在，這條廣告也幾乎沒變更過，更具有持久性。

6.網站規劃（僅供參考建議）

第一步：搭建一個網站，網站的域名的選擇

a.域名盡量和chic，light等相關的詞匯，可以很明確地讓受眾對我們的網站比較清楚知道品類，域名含關鍵詞能起到暗示消費者的作用。

b.域名控制在9個字符以內，字符太多很難讓受眾記住。

c.域名不能帶-，帶“-”不利于網站的優化。例如http://pc-hub.com這個域名，很容易被記成http://pchub.com。

d.首選.com后綴的域名， 世上最多且具有價值的域名， 若是非常想注冊卻被人注冊，獨立站更多是.shop。

第二步，網站的主題選擇和網站速度

根據電子網站的主題選擇，有EMPIRE,WARAHOUSE,DEBUT等主題，這個yo-gogo.com使用的是warahouse主題，看起來網站很精美，網站的打開速度也在40左右。

第三步，網站的優化

能夠讓網站提升轉化率的app有評論的插件，組合購買的插件，貨幣自動換算的插件。

1. 評論插件，網站在集合頁面，產品頁面放入一些真實且客觀的評論提升轉化率

2. 組合購買插件，通過facebook和google的購買，很明確的一點是流量費的昂貴在0.4-1usd左右，我們必須讓顧客組合購買，比如購買補光燈+架子+鏡子等等的組合能提升轉化率。

3.貨幣轉化插件，用戶一進入網站，這個app會根據瀏覽者的IP，自動換做當地的貨幣。

第四步，網站優化和投放

第1-9天

工作內容：上架產品和優化網站

第 10-30 天

工作內容：預計每天 100usd，共 2000usd，ROI 控制在 1.5 左右，預計虧損 1000usd，前期我會以低價或者折扣力度大與競對yo-gogo.com進行搶占市場。

第2個月

工作內容：1.廣告費每天在 500usd，預計 15000usd，roi 控制在 2 2.在 fiverr 上尋找發帖人做帖子，比如 30usd 可以覆蓋 300w 人。3.社媒的維護，在社交媒體發布動態，活躍帖子。爭取 facebook 粉絲頁在 1000 個粉絲， instagram1000 個粉絲。4.谷歌廣告的對接，谷歌廣告的搜索廣告和購物廣告。

第3個月 

工作內容：1.廣告費預計 2000usd 每天，預計 60000usd 廣告費，roi 控制在 2.5-3 左右。利潤預計為 15%。我相信能做得到。

第4個月

工作內容：1. 網站精細化，追求極致完美，絕不允許出現紕漏。

2. EDM 郵件的營銷，使用購買插件發送郵件，通過促銷手段抵達客戶郵箱。

3 推廣方式，Facebook 廣告推廣，測試精準受眾。Facebook 粉絲頁增加。

 4. Google 推廣，在 fiverr 上尋找最合適的推主，進行搜索廣告和購物廣告的 投放。

5. Intsgram，Pinterest，facebook 廣告粉絲頁的維護。

6. 每個星期在 fiverr 上尋找發帖人，10usd 預計 100w 粉絲覆蓋。     

 7. 網站SEO，TDA，標題的優化，描述的優化，圖片大小的優化。

（來源：Shopify老手說）

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