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2021-11-24 09:57
圖片來源：圖蟲創意
Tophatter平臺出單很快，賣家開店最快2小時出單。如果爆款多多，那一定利潤就非常不錯。如何擁有更多的爆品呢？今天這期測品文章你必須要看一看。
Tophatter測品的概念和目的
測品其實是一個通過調整與產品相關的影響成交的變量，找到最佳獲利組合的過程。Tophatter平臺沒有搜索，主要可以通過點擊次數、收藏量來確定爆款潛力。而測品的目的主要就是為了盈利。
Tophatter測品的維度思考
固有屬性
在測品的選擇上，首先在選品階段要關注產品的固有屬性，如產品的功能、尺寸、設計等，Tophatter平臺為拍賣模式，更適合大眾化、有需求的產品。
運營屬性
其次，還要關注產品在Tophatter平臺上的運營屬性，鑒于平臺沒有搜索，產品標題只需要做到信息準確不誤導即可。因為買家最開始看到的就是產品的主圖、起拍價和運費，所以賣家需要額外關注上架產品的主圖設計、價格展示，這樣才能獲取更有價值的測試買家對價格的反應。
1. 主圖設計
建議賣家在測品階段不要隨意上架白底圖片展示產品，可以為產品增加背景，尤其是功能性產品，可以突出場景，使用視頻展示，更容易吸引消費者注意，拉高轉化率。
現在平臺還可以上傳豎屏視頻，進入Tophatter TV模式，買家可以邊刷視頻邊競拍，轉化率有大幅提升，賣家可以挑選優質產品，制作豎屏視頻展示。
2. 價格展示
新賣家賬戶前10單需要1美金起拍+0運費，之后可以調整起拍價和運費，建議賣家針對價值更高的產品進行設置，可以設置起拍價或者運費，兩項均設置較高，沒有留給消費者競拍空間，容易展示后流拍。
3. 展示時間段
根據美國消費者的作息時間，產品的展示時間段也可能有不同的表現。賣家的產品不同，在各個時間段也可能有不同的銷售表現，建議賣家在測品階段也關注分時間段產品數據（可在展示數據中進行查看），可以判定產品的黃金展示時間。之后可以根據需要，通過廣告組設置僅在某些時段進行展示。
4. 搭配銷售
Tophatter平臺也為大家提供了多種的運營工具，如銷售配件、買一得一銷售功能、買單推薦功能、等等，幫助賣家通過功能設置出單。商品組合出單，也可以達成盈利目的，因此在測品階段也需要考慮。
Tophatter有效測品 vs 無效測品
了解了測品的維度，我們就來一起看看具體的案例。
無效測品案例
在下圖的案例中，賣家產品設置了2美金起拍價、14美金運費，對賣家的吸引力極度下降。這時候拿到的產品數據，售出率0%其實是有失偏頗的。
一味高起拍價和高運費的設置，消費者即使喜歡也可能心理上不再愿意出價，因此把這組數據作為測品數據，指導的方向是有問題的。
而且這樣的產品測試，造成了很多的流拍，對賣家而言，容易造成廣告費浪費。
有效測品案例
在下圖的案例中，這位平臺的老賣家對某大眾款的產品進行重復刊登，進行了多組的測試，測試消費者可以接受的起拍價+運費模式。
可以看到不同的設置中，售出率有不同的起伏，如82%、23%、84%等等。通過數據，可以確定產品后續的起拍價+運費合理區間。
并且，在查看數據之后，賣家還對產品的展示時間進行了分時段調整。在0點到9點期間，產品定價設置為0運費+1美金起拍，在10到24點期間，產品定價設置為13美金運費+1美金起拍。在10點到24點售出率不理想的情況下，調高運費進行風險管理。
大家還可以發現，該賣家的廣告費水平較低。這里為大家前期培育賬戶奉上幾條建議：
1. 產品初期一定要積累交易數據，避免售出率過低，否則算法篩選，0成交表現只會讓SFB廣告費越來越高；
2. 保證賬戶SKU的豐富度，可以測試優化不同產品的SFB梯度水平，可以保證賬戶的銷售量；
3. 在保證賬戶SKU的豐富度的前提下，提高展示量，充分運用增值銷售功能，可以提高賬戶內的合并訂單比率，提高利潤。
注意事項及平臺政策
測試成本控制，應該關注以下幾點：
獲取流量的速度和SFB的高低成正比
獲取流量的速度和賬戶SKU豐富度成正比
關注平臺扶持政策，有效利用扶持低價測品，如目前置頂拍賣項目0廣告費置頂展示
把上新品作為日常運營必做事項
在擴大銷售前，賣家應該確認以下幾點：
產品質量是否較好
產品圖片、描述和實物是否相符
產品庫存是否充足
物流準備是否已經到位，不同價位是否可以選擇不同的物流。
以上就是本期的內容，希望大家可以多多測出爆品！
（來源：Tophatter）
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