亞馬遜封號潮席卷跨境圈，轉型容易，成型不易

今年以來，亞馬遜封號潮的席卷令整個跨境圈動蕩不安。據悉，亞馬遜已經開始實行“跨站點連坐”政策了。

舉個例子：比如你一套公司資料注冊了美國站和歐洲站，兩個站點同時都在運營，結果后面你美國站因為一些原因被封了，那么你的歐洲站也會因為“連坐”被亞馬遜關掉，而且最近亞馬遜也在大規模出現這種情況。

所以，只做平臺，渠道單一，未來也存在諸多變數。靈活根據目標消費市場進行多渠道、多平臺布局的新零售模式，已經成為拯救水深火熱賣家們的一劑“良藥”。但對于入駐平臺和做獨立站，很多賣家表示，獨立站規則雖然更為自由，但據說高額的建站費用、維護成本、引流難等問題是中小賣家難以承受的。其實，只要你們能夠支撐第三方平臺店面維護的費用，同樣也能夠承擔得了獨立站相關的費用。并且現在市面上很多月付的建站平臺，對于剛接觸獨立站的賣家來說，也是一個很不錯的選擇，在轉型前期也給大家降低了試錯的成本。但不得不說，對于平臺賣家而言，發展獨立站是一個長期發展方向，需要賣家在產品、品牌、運營，甚至支付、物流等各方面做好充足準備。從市場環境角度來看DTC獨立站領域：

（1）市場方面：

隨著市場的成熟，許多賣家慢慢意識到塑造品牌的重要性，今年DTC出海品牌也重新被市場和投資圈認知，越來越多的資金投入引進該領域并且加速發展，而海外的DTC在市場和消費者認知中本身就有一定基礎的接受，所以需求在遞增。

（2）疫情大背景：

越來越多優質的DTC出海企業更細致地打磨自己各方面的能力以抵御風險，也有越來越多新入場的企業嘗試DTC模式。

（3）企業發展層面：

國內市場的飽和與競爭前提下，許多品牌主擴大海外市場的進場，帶動企業發展的同時，對國內品牌的持續健康發展也有正向連動效應。

所以要知道，一個沒有品牌的產品，是很容易被復制甚至被超越的。沒有一個賣家會希望自己的產品陷入同質化競爭，甚至是惡性競爭當中。薄利多銷、瘋狂鋪貨的模式最多只能讓賣家大而不強，獲取不到可觀的利潤。據了解，一部分提前洞察到行業趨勢變革的站群賣家，從去年下半年就開始陸續減少站群運營人員的數量，并關閉大量站群，以謀求轉型。業內人士透露，細刻最近正逐漸關閉站點，只留少量幾個站點，做精品站模式。而隨著消費的升級，越來越多的消費者會更看重產品的品質以及購物的體驗和服務。建立品牌之后，賣家能從品牌的層面向消費者傳遞這個品牌的品質和服務。且通過對品牌的運營，賣家能夠提升客戶對這個品牌的忠誠度和終身價值，也能夠增加品牌帶來的附加價值，從而提升我們的利潤空間。而DTC獨立站就是品牌的最好載體，但它不一定是品牌銷售的最大渠道。DTC獨立站讓品牌有很大的靈活度來展示你是什么、有何不同；讓品牌與用戶有直接的互動，能更及時深入的理解海外消費者的想法，并直接溝通；同時還能夠進行銷售，提升品牌營銷的投入產出。我認為最佳的品牌運營模式是“一個官網+多個渠道”。亞馬遜，速賣通等都是優質的第三方電商平臺，且是品牌重要的銷售渠道。也有部分中小賣家可能會有疑問：現在規模還小，人數和SKU都不多，有必要搞精細化運營嗎？其實，這是一個典型的誤區，精細化經營并不是與企業規模100%掛鉤的。中小賣家在經營中抗風險能力是非常弱的，一旦平臺運營的過程中，遇上個什么封店、下架、侵權等等事情，那就很麻煩了。所以多平臺運營，也可以規避風險。最后我們來講下，轉型獨立站需要注意的幾個方面。

（1）供應鏈

轉型獨立站，賣家首先要關注的就是供應鏈的問題，這點對于想在獨立站領域做大的賣家來說，需要尤為注意。關于供應鏈，分為兩個大點：一方面是尋找優質的產品，一方面則是尋找穩定的供應鏈資源。尤其是后者，如果賣家處于剛開始起步階段，出貨量較少，可能供應鏈的穩定與否還無關痛癢。甚至有一些獨立站賣家，會采用無貨源的模式，即在沒有囤貨的情況下，已經大量的上傳產品到獨立站網站。但如果賣家后期貨量起來，供應鏈的貨源不穩定，或者是突然供應跟不上了，那對賣家來說就非常致命的。

（2）產品

從整個網站運營的大邏輯層面來看，無論是亞馬遜還是獨立站，最終都是會回歸到產品本身。比如上傳產品的問題，其實很多賣家在通過SaaS平臺搭建獨立站的時候，并沒有建站的基礎，所以在上傳產品時，往往會忽略產品圖片大小的問題。如果圖片太大，會導致整個網站訪問速度變慢，如果圖片太小不清晰，則會影響網站整體的視覺效果，同樣也會影響網站的轉化率。又比如說，亞馬遜的產品圖片都是白底圖，但是獨立站的圖片限制就不會那么多，除了櫥窗展示的圖片用白底圖，其他賣家可以按照自己的方式去設計自己風格的圖片，所以在產品詳情頁，獨立站賣家可以通過圖片優化更多的內容，有更大的發揮空間。

（3）棄購率

對于轉型獨立站的賣家而言，棄購率的問題也需要格外重視。如果賣家沒有針對這些數據進行分析，那可能這些辛辛苦苦投廣告引來的流量就全部都流失了。且其自己也產生“獨立站不好做”的念頭，對獨立站這種模式本身產生懷疑。但其實棄購，也是獨立站比較常見的一種狀態，而影響棄購率的因素也有很多。比如說，你的產品是不是free shipping？很多消費者在購買產品的話，覺得產品的價格合適，就下單了，但到了結算頁面的時候，發現最終的成交價格要在產品原有價格的基礎上，再加稅費、運費，超出了他的預期價格，就引起了棄購。要知道，建好一個網站第一件事不是去做推廣，而是要把網站優化好。很多公司在這一步上就走錯了路，廣告燒了很多錢，但是沒效果就是因為這個！

相信在未來3-5年的時間里，海外市場許多消費品類都會出現中國知名品牌。雖然今天“商品出?！辈攀乾F狀，“品牌出?！边€未廣泛發生，但依托強大供應鏈優勢的大規模商品出口，以及跨境電商基礎服務的成熟，都是中國品牌出海的重要基礎。

如果各位想搭建外貿獨立站，歡迎咨詢

（來源：跨境Savior-外貿建站推廣）

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