美國TikTok小店搶先體驗：短視頻帶貨的大方向

圖片來源：美國網紅校長

2021年8月24， TikTok有兩個重磅消息宣布： 1. 月活躍用戶首次突破10億大關，直逼海外社交媒體王者Meta的2.3億 ； 2.  美國地區正式上線了基于Shopify合作的TikTok小店小黃車功能。 消息一出，全世界都為之震撼： 一方面在為十億月活和每年45%用戶增長率的驚人速度而贊嘆（同期Meta只有每年7%的增長率）這是一個“不能夠錯過”的巨大流量平臺， 另一方面，無數賣家早已開始布局TikTok小店這一個TikTok電商體系的下一個重要風向標。校長作為后者當中的一員，預先在8.25申請開通TikTok小店，9月底通過了所有的審核和準備，正式開業，成為國內乃至全世界范圍內第一批入駐TikTok美國小店的人，在短短的60天內，積累了大量的一手TikTok小店實戰和運營經驗，將在這一片文章干貨中與你毫無保留的分享。

提到TikTok小店，很多人第一意識是想到了之前英國和印尼地區內部測試的小店，然后問校長“TikTok校長不是早就已經有了嗎？”， 每次回答這個問題，我都忍不住會笑著回答說，"差一零的區別“。 是的，英國電商人群2千萬，美國的對應數字是接近2億，從市場體量的角度講，整整差了一個零。并且，之前的英國市場只是內測而已，正式上線任何重要產品之前，一定要先在小部分試錯樣品上反復測試，確保沒問題后，才能正式上線”大餐“。這里面之前的英國和印尼市場，就是這樣小而精的早期測試市場，經過英國和印尼長達將近一年的測試后，美國市場的TikTok市場今年夏天正式推出，這里面必然是吸收了很多來自英國印尼測試的一手經驗和教訓，在這個世界上最大的電商市場國家，推出了TikTok的王牌產品。

注意到第一段我介紹的，TikTok推出的是“基于Shopify合作”的小黃車，這又是個什么意思呢？是這樣的，在美國市場電商領域，目前基本上是兩強爭霸： 一面是亞馬遜帶領的“FBA王朝”，自然不需要多介紹，另一方面是Shopify為代表的“獨立站帝國”。Shopify本來是一家加拿大的公司，因為推出了一整套方便中小賣家開店的軟件，而近年來迅速走火。歐美用戶的第一特點，就是高度垂直個性化。不少人是亞馬遜家的擁躉會積極購買， 但還是有不少人更喜歡擺脫千篇一律的“商城”，而是在自己喜歡的個性小店里面下單購買。這跟大家平時出門逛街一個道理，不能說因為那些超級百貨公司提供了幾乎所有產品，我就不愿意去逛逛旅游城市或是城市角落里的個性主題網紅小店了，對吧？在歐美消費者當中，早已習慣了以獨立站為代表的個性小店，所以Shopify家的生意自然也就紅火，幫助了大量的中小賣家，在入駐亞馬遜FBA及接受那一系列“內卷嚴重”的條款之外，多了一個新的選擇，建立自己的獨立電商王國，自己開店，不受任何平臺方的限制和克扣。

獨立站開店很容易，但更重要的是引流。很多做亞馬遜的人，其實之所以接受一系列的“不平等條款”，也還是因為亞馬遜擁有了這個世界上最大的電商流量，只需要提供后端供應鏈，跟隨在亞馬遜大哥的背后默默勞動就好了。這個FBA模式，本質上來說，不能嚴格的稱為”電商創業“，最多算是成為了亞馬遜家簽約的”賣家“或者”員工“，接受亞馬遜的管理和條款，是給亞馬遜打工而已。與其完全相反的是，獨立站是你自己真正的獨立王國，賣什么怎么賣訂什么價上什么宣傳，完全有你決定，是真正意義上的”獨立創業“，既不用跟亞馬遜分利潤，也不用受到亞馬遜的各種規章制度，確實是輕松自由了很多。但與獨立自由相對應的，就是增加了很多責任，畢竟，多一份自由就多一份責任嘛，你都不為自己負責的話，還能有誰呢？ 獨立站從后面的供應鏈，到前端的網絡營銷和網店引流，都需要你個人來自主經營。 很多人聽到這里，可能就害怕了，”我都從沒有自己做過網絡引流？咋整??？”于是又乖乖的跑回了亞馬遜陣營，乖乖的回去給巨頭打工了。其實網絡營銷也好，網店引流也好，并沒有那么可怕，而且也不是什么非分的要求，但凡是互聯網的生意，不管是一個網站，app，網店，還是任何互聯網的產品和服務，都需要引流和推廣的，只不過是因為你躲在了亞馬遜的背后時間太久了，從此沒有正式的學習和掌握而已。并且隨著社交媒體的興起，各種引流手段都已經變得十分的簡單和快捷。在這里，校長就要隆重的向你介紹我的一門“TikTok跨境電商權威指南”的課程，十個章節全面系統的回答了TikTok電商該怎么做，從最基礎的環境搭建，起號漲粉，到后面的變現帶貨，是來自美國的一手運營經驗和優秀資源的總結，幫助你從對獨立站引流特別是TikTok這個十億月活的大流量平臺中獲取無限的流量，從而實現“推出爆款產品，突破千萬播放量，持續穩定出單”！

聊到這里，你肯定會問：這些跟TikTok小店有什么關系呢？ 當然有關系啊!  在過去，TikTok引流是以在TikTok賬號上面添加一個外部鏈接的方式，通過賣家發布視頻或是直播引流用戶， 去你的TikTok賬號主頁的外部鏈接來購買下單的。這里面有兩個問題：1. 不直接，用戶看著好好你的視頻，正開心呢，還不得不2次點擊（點擊進入你的主頁，點擊進入你的外鏈獨立站），購買體驗上差了很多；2. 購買需要從外鏈挑轉到站外你的獨立站，相當于暫時離開了TikTok app，這又帶來了一系列的問題，信任問題，網絡安全問題，以及最重要的購買體驗問題。 有了TikTok小黃車之后，這一切都變得很簡單： 用戶可以直接在TikTok app當中下單，可以在你的TikTok賬號下面下單，也可以在看完你的視頻之后不必離開視頻頁面，直接下方的小黃車下單。這些都極大的提高了用戶的購買體驗，從而也能夠革命性的優化你的網店轉化率，這是為什么我開頭的時候說， “TikTok小店是徹底改變了TikTok電商游戲規則的下一個重要風向標”。還沒搞清楚？ 上圖吧！ 來看看校長正在一手運營的美國TikTok小店長什么樣子：

1. 在Tiktok賬號首頁上，增加了一個小店的頁面，可以一鍵下單購買你的產品

圖片來源：TikTok平臺截圖

2 在你的視頻或是直播間的下方，增加了一個新的小黃車鏈接

圖片來源：TikTok平臺截圖

3. 點擊小黃車，一鍵下單

圖片來源：TikTok平臺截圖

看完了，是不是覺得很酷呢？ 這個新的功能，是不是徹底的改變了用戶從前的TikTok購買習慣？ 那么問題就來了，很多到這個時候會問我“校長，這是你家的小黃車展示，如何開通屬于我自己的小黃車呢? ”關于具體開通方法， 網絡上有不同的服務商提出了不同的解決方案，校長和我的團隊采用的是最正規穩妥的渠道來開通專屬于你自己的TIkTok小店，留在下一篇文章跟大家詳細介紹。

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（來源：美國網紅校長）

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