面對今年亞馬遜平臺流量下滑，賣家未來的出路在哪里？

圖片來源：圖蟲創意

對于今年整個亞馬遜平臺的流量情況，我們已經真切感受到了平臺日益下滑的流量問題，原因是多方面的，有疫情的因素，有美國等國外市場消費需求下降的因素，也有今年涌入大量新賣家導致競爭加劇的因素，那么面對整個平臺流量下滑，我們在未來該如何應對呢，今天就這一話題跟大家分享一下我的個人看法.

1. 深入研究產品，開括新的細分品類市場.

原有的類目中已經涌入了大量的競爭者，平臺的流量短期內就這么多，不會有大的波動，賣家少的時候還能分到點可觀的流量，那么當競爭者越來越多，如果你的產品跟其他產品沒有太大優勢的話，同質化競爭日益嚴重的情況下，你說面臨的競爭壓力可想而知，分到的流量會越來越少，這個是基本的事實，那么怎么打破這一局面呢，答案就是我們要去開括新的細分品類市場，在產品上進一步深入研究，挖掘新的產品賣點，結合消費者的喜好，給產品注入新的附加值，跟其他的競品明顯的區別開來，這樣才能避免日益嚴重的同質化競爭局面，搶占新的細分品類市場.

2. 降低產品成本以及在供應鏈端控制成本.提升價格競爭優勢.

在成本方面，我們可以在產品上入手，研究產品的相關配件在能夠保存原有質量的基礎上找到價格更低的替代品，降低產品的采購成本，同時我們還可以嚴格產品的重量和外箱尺寸，在重量上能否找到材質更輕的產品，以及在外箱尺寸上能否做到進一步的縮小尺寸，降低產品的物流成本，此外我們還可以布局多個海外倉，使用多個倉庫發貨降低尾程的快遞成本，這些都是降低供應鏈成本的舉措，目的是最大限度的控制好成本，提升我們的價格優勢，搶占更多的流量和訂單.

3. 布局其他銷售渠道，擴寬產品的銷路.

對于亞馬遜平臺日益下滑的流量，很多賣家積極發展其他銷售渠道，比如其他電商平臺，比如Wayfair，Newegg，Shopee，Lazada等，還有很多賣家也在關注新的市場，比如中東地區，以及拉美和非洲地區的電商，這些都是我們新的嘗試，未來這些平臺和市場會有較大的發展空間，不過機遇和風險共存，其他平臺的流量 以及 市場成熟度還有待進一步的觀察和研究，賣家朋友需要做好充分的調研后，小規模的先試水，弄清楚平臺的基本情況，比如流量，玩法，以及消費力水平等，還有新興市場的電商環境，都需要我們花時間花精力去調研，切不可盲目進入，先做調研，在試水，然后做布局.

面對亞馬遜平臺流量的下滑，我跟你們一樣對未來亞馬遜市場也會有一定的擔憂，而且問題已經越來越明顯，我們應該積極的面對，邁開向前探索的第一步，雖然會面臨各種不可預知的風險和問題，但是我認為，探索本身就是一種戰勝恐懼，取得勝利的必經之路，前進的道路一定是曲折的，但要相信未來的前景也一定是光明的。加油吧！

（來源：Kevin跨境點評）

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