運營筆記——速賣通聯盟營銷方法論

速賣通聯盟是幫助商家做站外推廣引流的營銷產品，按成交計費(CPS)，即若有買家通過聯盟推廣的鏈接進入店鋪購買商品并交易成功，商家此時才需要支付傭金。

一、聯盟推廣的渠道

站內:基于聯盟流量陣地best.aliexpress.com展示。

站外:基于速賣通的全球流量矩陣展示?？梢苑譃槿髩K:

全球性的網絡:如google等搜索引擎，facebook等社交網站，youtube等視頻網站，華為三星等手機廠商。

區域性的網盟:即類似該區域的流量一級代理概念。

本地的媒體:導購網、返利網、比價網、測評網等本地化的媒體和垂直的網站。

聯盟扣費規則

點擊商品站外推廣鏈接+15天追蹤有效期內＋下單:

>不論新老客戶、不論復購次數、不論是否批發)。即如果一個買家點擊了聯盟推廣出去的商品的廣告鏈接，在15天的追蹤有效期內下單，會判斷為是聯盟帶來的訂單，交易成功后會收取聯盟傭金。

注：這樣可以省一大筆錢——引導客戶清除瀏覽器cookies : Google Chrome瀏覽器—— Ctrl+Shift+Delete

詳細規則:

如開通了聯盟營銷，但是未做過傭金設置，按照默認標準傭金比率進行計算;如有進行類目傭金比率進行設置，會按照設置后的傭金比率來計算。

如果設置了營銷品/爆品或者主推商品推廣，那么爆品和主推商品會根據其所設置的傭金比率來進行計算，其他商品根據設置的類目傭金比率來扣費。

聯盟傭金的計算優先級為:營銷品（原爆品）的傭金比率≥主推商品傭金比率>類目傭金比率>店鋪默認傭金比率，一個訂單中的多個商品，將單獨計算聯盟傭金。

不同產品的傭金比例關系為∶

爆≥主推產品2類目≥默認。即如果全店鋪的傭金比例設置為5%，則類目商品可設置的傭金比例范圍為(5%,50%】;如果類目的傭金比例設置為10%，則主推商品可設置的傭金比例范圍為(10%,50%】，依次類推。

例（僅供參考）：

全店鋪——全店鋪均可——默認門檻傭金比例，50%

類目——對應類目下產品——門檻傭金比例，50%

主推產品——最高60個——門檻傭金比例，50%

爆品——最高1000個——門檻傭金比例，90%——物料獲取、渠道推廣、商品推薦優勢

二、聯盟營銷各種計劃的區別

聯盟營銷的計劃分類

單品營銷計劃:爆款助推(最高傭金比例90%)

主推計劃:潛力品營銷

店鋪通用計劃:基礎傭金設置，全店引流

買家權益計劃:(折扣碼+聯盟傭金)

U選計劃:結合平臺活動報入系統推薦的產品

單品營銷計劃推廣優勢:

a、強站內陣地曝光。聯盟商家專屬陣地(best.aliexpress.com)搜索、首頁推薦、商品詳情頁推薦和所有聯盟專屬頻道，高傭高曝光原則。(商品評分、信息質量等一致的前提下。)

b、強站外渠道推廣動力。針對營銷品有專屬的推廣物料和優先歸屬的特殊優勢。從物料上渠道后臺不同物料方式幫助渠道快速獲取營銷品——營銷品物料專區、營銷品專屬的批量獲取工身、營銷品榜單等。從歸屬上，提前鎖定買家優勢。

c、強營銷資源加持。各招商活動營銷品重點推廣，大促級別招商活動優質營銷品活動期加權，部分招商頻道營銷品準入門檻。

主推計劃設置要求:

1.最多可以設置60個單品,傭金比例最高50%。

⒉.建議選取店鋪優質商品進行添加（即商品品質好、有銷量、好評率高、商品描述質量高等)，同時設置具備競爭力的傭金率?！ㄗh設置利潤款

店鋪通用計劃設置要求:

1.加入聯盟后整個店鋪的商品都會通過聯盟的全球營銷矩陣進行推廣?？梢葬槍Σ煌惸吭O置不同的傭金比例。

2.建議大促前后15天把傭金比例提升一倍!

買家權益計劃特點:

1.站外渠道往單品確定性類型的的演變

2.推廣中根據買家反饋的需求，所推出的幫助商家更好的推爆商品的一種計劃類型。

推廣建議:

1.商品選擇:選擇有推爆潛力的商品，如店鋪高轉化商品，店鋪或AE平臺高熱搜高增長趨勢商品。

2.券的設置:結合商品的單價(門檻為產品單價的1-1.2倍）設置有競爭力的優惠。

3.傭金設置:優質品高傭高曝光原則。

4.渠道設置:建議選擇聯盟全渠道投放。

設置流程：

①設置折扣碼

②添加爆款

③聯盟營銷激活

U選計劃:聯盟營銷的平臺活動

U選計劃是聯盟推出的一個與招商活動高頻結合的單品推廣計劃。

特點:

1.U選計劃品在活動期間會有專屬的資源位，分別對應聯盟專屬陣地曝光、站外全球TOP渠道推廣和強營銷資源加持。

2.聯盟會與不定期與平臺的各類營銷活動結合舉辦，聯盟會自動同步賣家已經在平臺活動處報名的商品。

3.對U選計劃品的傭金要求統一為需達到營銷品傭金的門檻，并且在U選計劃活動期內您提交報名的商品不得下調到該門檻線外。

三、聯盟營銷的選品和傭金設置

聯盟營銷選品策略

（圖片來源：雨課課程）

傭金設置原則和技巧

·產品新品期(上架30天內):設置主推計劃傭金

·潛力款主推期:設置單品折扣高傭金

·爆款穩定期:設置買家權益計劃(優惠券+聯盟傭金)

·大促前一個月:各種計劃傭金翻倍，主推活動款可設置的更激進

·U選計劃:結合平臺活動報入系統推薦的產品

聯盟營銷爆款助推

潛爆款——沖高

盤貨:盤點潛力爆款商品（高轉化、高熱搜、競爭對手熱銷)-單品營銷

推廣策略:單品銷量沖高

傭金策略:根據商品，建議分階梯設置20%-30%

監測周期:7天一周期，銷量好起來成為爆品之后，調整為基礎8%

店鋪搭配優惠:設置優惠券或Code、搭配套餐，借機推廣其他產品

爆款——持續

盤貨:店鋪內銷量Top商品-單品營銷推廣策略:穩定傭金設置，做到持續引流

傭金策略:略微高于基礎設置門檻（根據定價利潤)能做8%就加單品營銷,預算不足或者定價未優化則加主推5%

監測周期:7天一周期，持續關注，或者替換其他商品

店鋪搭配優惠:引流款+利潤款搭配營銷，結合優惠券和code，帶動全店

（來源：雨課）

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（來源：雨課）