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2021-10-08 19:07
成人用品如果沒有任何限制，那么作為跨境電商出海是個非常好的類目。因為食色性也，這是非常剛需的產品，而且國外對于成人用品是的使用觀念是比較成熟的，也比較開發的。他們七十歲的老奶奶也會去購買，剛成年的有需求也會購買。但是這個類目在國外是限制比較大，不允許投放任何正規廣告。電商平臺會打上標簽，限制你流量。
為什么不建議新手賣家做這個類目，因為太麻煩了，你正規產品你都賣不好，還想賣擦邊球的產品，你肯定不能做好的。
第一點，成人用品是平臺禁止的，一旦你被打上成人用品標簽，就會關進小黑屋，流量極少甚至沒有。一般賣家都是寫正規的詞語，比如按摩器，按摩頸椎這種。但是亞馬遜是高科技公司，你關鍵詞沒寫，他機器也會掃描圖片，通過文案多維度判斷，一旦判斷你是成人用品就會打上成人用品標簽。很多新手賣家反應，他鏈接沒有任何評論，剛上架一兩天就出單了，但是打上標簽立馬沒單。說明這種產品需求確實大，但是美國法律是不允許這種產品公開廣告。
第二點，成人用品是很難從亞馬遜上面獲得流量。只能靠站外推廣。因為你寫按摩器，這種流量不精準，你寫精準關鍵詞的話，立馬打上標簽。所以成人用品流量獲得是靠站外引流還有測評，對于新手你是沒有站外資源的積累，一般都是經營幾年才有很多站外引流的資源。
站外引流資源的推廣難度不亞于獨立站。
第三點，容易封店。很多賣家就是被打上標簽去申訴，或者找服務商去除標簽，如此反復操作會導致你店鋪被封。
第四點，不能開廣告。亞馬遜站內不能開廣告，很多你會的廣告技巧，引流打法根本無處施展。站外Facebook、Google同樣不能開廣告，只能開些小網站的聯盟廣告。流量獲取難度很高，都是有沉淀的賣家才能玩。
第五點，清庫存困難。因為是成人用品，你要是鏈接下架了，你也很難去找服務商清庫存。不比其他通用3c電子、家居這類產品，有賣家收了庫存可以其他平臺賣，但是成人用品其他平臺也是有流量限制的。
最近成人用品類目的很多賣家遭遇封號了，其中不乏一些億級大賣。亞馬遜在封了3c大賣，家居產品大賣之后，開始對這一個類目下手了。有某賣家是整個店鋪品牌全軍覆沒了，成堆的庫存在海外是最令人頭痛的。其實成人用品這個類目本身就是游走在封號邊緣的，甚至有部分賣家為了打廣告，把產品掛其他正規類目，這更是犯了亞馬遜平臺之大忌。
當然如果你是工廠，只能賣這個產品也不是不能賣，現在站外引流推廣渠道做起來還是有很大訂單，畢竟這個類目是少數賣家玩的。像Facebook群組，成人網站，聯盟，網紅還有一些搜索引擎是可以投放的。
（來源公眾號：SamChen跨境）
（來源：SamChen談跨境）
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