據統計,全球超4/5打印機市場被頭部品牌壟斷,惠普占比約38.6%,佳能、愛普生、兄弟占比約48.4%,新品牌長期被拒之門外。2020年以來,疫情期間宅家經濟下,打印機市場再迎一波增長。中國企業如何利用機會,從紅海市場中開辟新藍海?
浩方市調報告為你解讀國貨打印機如何打破常規思路局限,切入標簽打印機細分市場,尋找全球商機。
市場機會分析
隨著全球消費力市場升級,商業和家庭場景下,例如商品標簽、火車票、登機牌、行李牌,甚至家庭辦公清單打印等,特殊尺寸的標簽需求越來越大,強市場需求下,傳統的打印機品牌廠家紛紛入場,不同尺寸的標簽打印機應運而生。
(圖片來源:浩方集團)
近幾年關鍵詞Label Printers(標簽打印機)的搜索數據整體較為穩定,最近1年達到小高峰。
根據亞馬遜平臺銷量顯示,僅小型標簽打印機(寬度在4英寸以下)市場,在美國每月就能夠達到2.75萬銷售量,銷售額近354萬美金。
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按使用場景看,標簽打印機一般分為臺式與便攜式?,F有市場臺式標簽打印機市場份額占比超90%,是便攜式打印機的9倍,市場容量大,同時競爭激烈。
但另一方面,我們注意到便攜式標簽打印機市場份額逐年攀升,截止到2021年,每月已超13萬美金。
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通過對海外消費者問卷調研發現,現階段小標簽打印機主要用途是商業的標簽打印,占比超六成。家庭的物品標記和歸納區分占比也有3成,也有一部分用戶用打印機來打印各種照片和清單。商業用途是家庭的2倍。
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從品牌上來看,整體打印機市場仍以傳統打印機廠商及品牌為主,而便攜式標簽打印機的細分市場下,超過80%以上的市場份額(銷量)由3個品牌占據——Phomemo、NANA、DYMO。
但值得一提的是,便攜打印機市場內,占據50%左右市場份額的品牌Phomemo僅上架不到40天。由此可以看出,消費者對新產品接受度較高,新品牌仍有不錯的進入機會。
從價格上來看,100-200美金價格區間的產品,市場份額達到了70%,ASIN占比僅為21%。選擇該檔位切入,相對競爭較小,機會較多,能夠獲得的市場份額也較多。
產品與市場機會匹配
便攜式標簽打印機市場潛力巨大,但面對巨大的蛋糕、復雜多變的全球市場、難以捉摸的本地化消費習慣和偏好,想要出海的品牌或廠家,該如何判斷自己的產品是否在海外市場有一爭之力?如何結合市場口味,進行本地化適配與調優呢?
我們抓取現有市場的消費者評論、Q&A、產品說明等,總結出了便攜式打印機消費者的核心需求點。
(圖片來源:浩方集團)
數據顯示,53.55%的消費者認為,操作便捷、使用簡單是便攜式打印機的核心需求。小體積也是用戶較多提到的優點。此外,能夠連接穩定、打印清晰、打印標簽種類多、自動切割等功能也有多次被提及。
總的來說,便攜式小標簽打印機市場相對較小,但有不錯的發展前景,該細分市場不存在大牌壟斷?,F有頭部品牌上線時間短,消費者品牌忠誠度還未建立。有想要試觸亞馬遜美國站的品牌或者廠家,出海前可根據自身產品定位、標簽紙尺寸等進行競品對標,優化自身品牌及產品和頁面優勢。市場復雜多變,建議有意向的出海品牌找準機會迅速出擊搶奪市場。
*本市調報告,僅為樣式參考學習,文中所有圖表數據不代表真實的市場情況,請勿直接用于實際商業運作。如果您想了解更多打印機市場調研詳細數據及結論,及其他行業品牌出海全球市場調研報告。
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(編輯:江同)
(來源:外貿電商資訊)
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