0經(jīng)驗(yàn)做跨境電商，真的很難嗎？

在如今這個(gè)跨境電商如火如荼的時(shí)代，置身行業(yè)外的新手們望著賺的缽體滿盆的跨境從業(yè)者們，有人趨之若鶩，有人駐足相望?？缇畴娚淘缫巡辉偈钱?dāng)初的藍(lán)海行業(yè)，但每一個(gè)即將或是想要踏入跨境電商行業(yè)的新手，總有相同的疑問(wèn)：0經(jīng)驗(yàn)做跨境電商，真的很難嗎？

對(duì)于毫無(wú)跨境電商經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，有做過(guò)國(guó)內(nèi)電商的人對(duì)自己的跨境之路充滿信心，也有人認(rèn)為跨境電商門檻高，需要資金、語(yǔ)言、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品等各方面的加持才能夠成功。

其實(shí)不然，跨境電商就像一個(gè)充滿了各種玩法的游戲，有刀光劍影的大賣戰(zhàn)場(chǎng)，也有各自為營(yíng)的小賣江湖。錢多錢少，只要把握正確的方法，人人都可以賺錢；要知道，目前的跨境電商賣家群體里，大部分還是中小型賣家。

那么，作為一個(gè)毫無(wú)跨境經(jīng)驗(yàn)的新手賣家，開(kāi)啟跨境之路首先需要考慮哪些因素？

1、資金：除了一定的啟動(dòng)資金，流動(dòng)資金也是十分重要的。保持充分的流動(dòng)資金，才能靈活地應(yīng)變各種突發(fā)狀況，店鋪的生命力才會(huì)強(qiáng)，跨境之路也才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

2、產(chǎn)品：新手賣家最好先選擇自己比較熟悉的產(chǎn)品，最好是有自己穩(wěn)定的貨源或供應(yīng)商，才能從產(chǎn)品成本和庫(kù)存上搶占優(yōu)勢(shì)。如果你既沒(méi)有熟悉的產(chǎn)品，也沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，那么做好選品十分關(guān)鍵。前期多在選品上下功夫，從價(jià)格、銷量、類目、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等多個(gè)維度去選出一個(gè)最適合的產(chǎn)品，跨境之路就能事半功倍。最好盡量避開(kāi)熱門產(chǎn)品，熱門產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，不利于新手前期生存。

3、平臺(tái)：除了資金和產(chǎn)品之外，選對(duì)平臺(tái)是最重要的一步?？缇畴娚唐脚_(tái)數(shù)不勝數(shù)，各個(gè)平臺(tái)的入駐規(guī)則也各不相同。門檻高低、開(kāi)店費(fèi)用、手續(xù)材料要求等，都是新手們?cè)谶x擇平臺(tái)時(shí)需要了解的因素。有些眾所周知的主流平臺(tái)門檻較高，不太適合0經(jīng)驗(yàn)新手去嘗試，申請(qǐng)開(kāi)店也有可能會(huì)不被通過(guò)。

那么目前門檻較低的跨境電商平臺(tái)有哪些？

一、Fordeal:

目前Fordeal入駐無(wú)手續(xù)費(fèi)，資金結(jié)算無(wú)手續(xù)費(fèi)，15天賬期等政策相較大部分平臺(tái)具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。Fordeal采用跨境B2B2C模式，供應(yīng)商以供貨方形式入駐平臺(tái)，現(xiàn)在入駐Fordeal免傭金，利潤(rùn)全歸賣家所有。那么入駐Fordeal開(kāi)店的條件是什么呢？只需要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、具備電商平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)即可。

平臺(tái)物流當(dāng)前是這樣一個(gè)流程：

①顧客在平臺(tái)的app購(gòu)物下單；

②平臺(tái)后臺(tái)系統(tǒng)實(shí)時(shí)將【需要發(fā)貨的商品】，推送到到商家自己的后臺(tái)頁(yè)面；

③商家基于平臺(tái)推送的商品量，按一定的時(shí)間內(nèi)發(fā)貨到平臺(tái)佛山倉(cāng)庫(kù)；

④佛山倉(cāng)庫(kù)收件、拆檢環(huán)節(jié)無(wú)誤后，商家就完成了發(fā)貨流程了；--到這里的發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)是商家承擔(dān)；

⑤佛山倉(cāng)庫(kù)將商品打包發(fā)往外國(guó)的顧客手里，完成交易，寄往外國(guó)的運(yùn)費(fèi)由平臺(tái)承擔(dān)

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二、Shopee

1、入駐門檻低、沒(méi)有服務(wù)費(fèi)

Shopee沒(méi)有保證金，也不需要租金，前三個(gè)月還是免傭金的，三個(gè)月之后只收取成交訂單的5%-6%的傭金，而且還是在成交之后的銷售額里面收取的。

操作簡(jiǎn)單，沒(méi)有語(yǔ)言障礙

shopee的操作后臺(tái)簡(jiǎn)單明了，還有中英文，新手賣家不需要擔(dān)心看不懂后臺(tái)，不知道怎么去操作這些問(wèn)題。新手商家常擔(dān)心語(yǔ)言不通，無(wú)法應(yīng)對(duì)買家咨詢的問(wèn)題，這在Shopee完全不需要煩惱，平臺(tái)為商家提供客戶服務(wù)，在小語(yǔ)種的站點(diǎn)有專門的客服幫助買賣雙方進(jìn)行溝通。

3、流量多，新手扶持政策友好

Shopee平臺(tái)對(duì)于新手商家有流量扶持，和其他的平臺(tái)相比，流量扶持期真的是對(duì)于新手賣家太友好了，還有招商經(jīng)理會(huì)和新入駐的賣家進(jìn)行對(duì)接，新手對(duì)于shopee有什么不懂的可以咨詢招商經(jīng)理。

4、物流簡(jiǎn)單

商家只需要將產(chǎn)品發(fā)到shopee在我們國(guó)內(nèi)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)就行。

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三、Lazada

現(xiàn)在入駐的中國(guó)賣家開(kāi)通店鋪可以6個(gè)國(guó)家同步發(fā)布產(chǎn)品，物流方面是平臺(tái)進(jìn)行送貨，國(guó)內(nèi)四個(gè)集貨倉(cāng)：深圳，義烏，泉州，香港，非常便捷，數(shù)據(jù)顯示，1688跨境專供東南亞的貿(mào)易出口占比非常大。費(fèi)用：平臺(tái)傭金1%-4%

入駐所需材料：

1：擁有中國(guó)注冊(cè)的合法企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2：產(chǎn)品符合國(guó)家出口要求及當(dāng)?shù)貒?guó)家進(jìn)口要求

3：有一定跨境電商經(jīng)驗(yàn)需要專職人員運(yùn)營(yíng)店鋪

最后提醒下商家朋友，前期選定產(chǎn)品是非常重要的，Lazada平臺(tái)上，女裝、配飾(如太陽(yáng)鏡、項(xiàng)鏈、手表、耳環(huán)等)、美妝、母嬰、鞋品、箱包、3C配件和家居類商品均屬熱賣商品。

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四、Allegro

Allegro不僅是波蘭電商平臺(tái)霸主，在整個(gè)歐洲電商市場(chǎng)，Allegro的訪問(wèn)量也排在前五位。據(jù)平臺(tái)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每月活躍用戶數(shù)量達(dá)到1800萬(wàn)，占波蘭總?cè)丝跀?shù)將近一半。

Allegro平臺(tái)是沒(méi)有固定費(fèi)用的，只有傭金和廣告費(fèi)。平臺(tái)語(yǔ)言門檻低，因?yàn)椴ㄌm語(yǔ)本身比較簡(jiǎn)單，借助翻譯軟件基本都是準(zhǔn)確的，另外我們對(duì)接的平臺(tái)官方經(jīng)理都是中文很好的波蘭人，會(huì)幫助檢查和糾正用詞錯(cuò)誤，所以在上傳產(chǎn)品這一塊不是問(wèn)題。而且allegro的賣家后臺(tái)是有英語(yǔ)/波蘭語(yǔ)界面可以切換的。

Allegro需要材料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照（個(gè)體戶可以入駐）；法人及股東身份證明（身份證必備+護(hù)照或是駕照或是港澳通行證，三選一即可，股東信息需要給全，一個(gè)都不能漏）；Payoneer或pingpong或LianLian賬戶收款statement。注意：目前品類暫不支持餐飲或者房地產(chǎn)

目前雨果顧問(wèn)配合官方輸出了非常詳細(xì)和完善的中文運(yùn)營(yíng)教程，可以幫助到我們中國(guó)賣家快速上手實(shí)操、出單。

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五、OZON

Ozon是俄羅斯最早的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)之一，產(chǎn)品類目覆蓋大部分快消品類。OZON的銷售從2019年開(kāi)始就飛速增長(zhǎng)，2019年Ozon銷售額增長(zhǎng)93％，達(dá)到807億盧布。

OZON是對(duì)新賣家比較友好的平臺(tái)，目前國(guó)際賣家無(wú)法在平臺(tái)上投放付費(fèi)廣告，所以無(wú)需在前期大量的燒廣告，并且平臺(tái)除了傭金外沒(méi)有再額外收取任何的費(fèi)用。

并且OZON對(duì)于國(guó)際賣家也是友好的，不強(qiáng)制要求賣家有俄語(yǔ)基礎(chǔ)，上傳產(chǎn)品只要輸入英語(yǔ)，后臺(tái)就可以自動(dòng)幫助賣家翻譯，現(xiàn)在通過(guò)雨果入駐的賣家還可以獲得平臺(tái)全面的中文版學(xué)習(xí)資料。

近日OZON也為中國(guó)賣家招到了中國(guó)官方經(jīng)理，現(xiàn)在通過(guò)雨果跨境入駐即可獲得中國(guó)客戶經(jīng)理的扶持！

在物流方面呢，OZON也是方便的，沒(méi)有指定的物流商，只要賣家有對(duì)接的好的物流商就可以使用，從中國(guó)直接發(fā)貨，要需要五天內(nèi)發(fā)出40天內(nèi)送達(dá)就好。

入駐門檻：通過(guò)雨果入駐的賣家只需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照正件和營(yíng)業(yè)執(zhí)照翻譯件，沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照翻譯件雨果也可幫賣家進(jìn)行翻譯，賣家必須使用萬(wàn)里匯收款，沒(méi)有的賣家雨果也可以幫忙對(duì)接。

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六、韓國(guó)Gmarket

韓國(guó)是目前全球增速最快、電商滲透率最高的國(guó)家之一，也是全球第五大電商市場(chǎng)。其作為中國(guó)的鄰國(guó)，不僅跨境物流成本低、時(shí)效快，客單價(jià)低于150美金不需要交關(guān)稅，也不需要VAT增值稅。自發(fā)貨模式，無(wú)需囤貨，相比于其他跨境電商市場(chǎng)來(lái)說(shuō)成本較低。

作為發(fā)達(dá)國(guó)家，2021年最低時(shí)薪達(dá)51元人民幣，消費(fèi)者普遍能夠接受高客單價(jià)。Gmarket是韓國(guó)最大的綜合購(gòu)物網(wǎng)站，商品銷售總值位居第一，同時(shí)也是目前中國(guó)賣家出單最快的韓國(guó)電商平臺(tái)。對(duì)國(guó)內(nèi)外賣家一視同仁，平等競(jìng)爭(zhēng)。且免刊登費(fèi)、免店鋪?zhàn)饨?，無(wú)需保證金。

雨果跨境作為Gmarket的官方戰(zhàn)略合作伙伴，可為通過(guò)雨果跨境入駐的賣家申請(qǐng)Gmarket的官方優(yōu)質(zhì)流量扶持和平臺(tái)大促，并且贈(zèng)送中韓對(duì)照版后臺(tái)操作手冊(cè)，以及banner、詳情頁(yè)字體等資源包以及對(duì)接物流、收款等服務(wù)商。若同時(shí)入駐Gmarket和Auction兩個(gè)平臺(tái)還可贈(zèng)送價(jià)值1200元的韓國(guó)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)課程。專屬開(kāi)店顧問(wèn)實(shí)時(shí)提供熱搜詞、一手新鮮資訊，在線解決例如密碼鎖死、收款等問(wèn)題。

低入駐門檻：

1.企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

2.法人身份證明，身份證證或護(hù)照；

3.對(duì)公美金收款賬戶，沒(méi)有對(duì)公美金收款賬戶我們可協(xié)助對(duì)接注冊(cè)螞蟻集團(tuán)的萬(wàn)里匯，注冊(cè)萬(wàn)里匯賬戶即可。

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七、AKULAKU

Akulaku是東南亞市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁、團(tuán)隊(duì)相對(duì)成熟的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，主要產(chǎn)品是一款提供虛擬信用卡的分期購(gòu)物APP。主要服務(wù)的用戶群體是月收入約合人民幣8000-12000元的東南亞“新中產(chǎn)階級(jí)”，為電商平臺(tái)流量引入提供強(qiáng)勁支持。

Akulaku電商的特點(diǎn)：產(chǎn)品客單價(jià)高，且以手機(jī)、家電和男性時(shí)尚類產(chǎn)品居多；讓利賣家，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)占比更??；買家粘性更強(qiáng)，持續(xù)的金融服務(wù)提供粘性更高的買家。

3Akulaku 擁有完整的物流體系，賣家出單后只需把貨物發(fā)至廣東中轉(zhuǎn)倉(cāng)即可。在商家入駐后，Akulaku運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將為新商家配備孵化專員在企業(yè)微信群內(nèi)進(jìn)行孵化。平臺(tái)規(guī)定，除去階梯式傭金費(fèi)用以外，商家無(wú)需向平臺(tái)繳納額外費(fèi)用。

入駐門檻：擁有中國(guó)內(nèi)地或香港注冊(cè)的合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照（營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)類目需與售賣類目一致&需要對(duì)公賬戶）、產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口要求、擁有跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

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八、eMAG

eMAG是羅馬尼亞最大的電商網(wǎng)站，每天有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客戶，擁有超過(guò)3.5萬(wàn)種產(chǎn)品、13,000+活躍賣家、約50%的年增長(zhǎng)率。eMAG主要市場(chǎng)包括：羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利、波蘭。

平臺(tái)目前在招商初期，對(duì)中國(guó)賣家是非常友好的，平臺(tái)產(chǎn)生費(fèi)用包括傭金和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。現(xiàn)通過(guò)雨果入駐可享免平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)3個(gè)月，且尾程配送全部由官方免費(fèi)負(fù)責(zé)。

店鋪運(yùn)營(yíng)方面，中國(guó)賣家只需要把詳細(xì)的中文或英文產(chǎn)品介紹給到官方經(jīng)理即可，官方經(jīng)理都是中文非常好的當(dāng)?shù)厝?，他們?huì)負(fù)責(zé)免費(fèi)把產(chǎn)品介紹翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言并上傳，負(fù)責(zé)產(chǎn)品售前售中售后的所有答疑和服務(wù)。

eMAg入駐所需材料：

1. 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和公司章程

2. 法人身份證+法人護(hù)照（如果沒(méi)有護(hù)照，駕照或戶口也可以）

3. 歐盟VAT證書

4. Partner form文件（客戶經(jīng)理提供）

5. 銀行賬戶證明文件（pingpong，payoneer，lianlian，worldfirst）

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九、TOSPINO

TOSPINO在很大程度上降低了中小企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻，商家進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)能得到許多便利，包括報(bào)關(guān)、海外倉(cāng)儲(chǔ)、配送、推廣、引流、結(jié)算等，其優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)的海外本地化服務(wù)，可以解決企業(yè)語(yǔ)言和跨境手續(xù)不全等問(wèn)題。

拿Tospino Mall來(lái)說(shuō)：

現(xiàn)平臺(tái)免費(fèi)入駐，且0保證金，0倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)(平臺(tái)既有國(guó)內(nèi)倉(cāng)也有海外倉(cāng))，前期基本所需費(fèi)用只是貨物和物流。該平臺(tái)提供專屬物流配送，丟失貨物100%賠付。

TOSPINO已在越南、非洲、印尼等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，計(jì)劃將其在產(chǎn)能、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)與合作的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建自循環(huán)生態(tài)鏈。

TOSPINO平臺(tái)對(duì)所有商家免費(fèi)開(kāi)放，不收取店鋪?zhàn)饨鸺胺?wù)年費(fèi)，后臺(tái)賣家支持商品一鍵上傳，全年流量扶持計(jì)劃，幫助商家提高曝光度，提高銷量。

TOSPINO是一家擁有頭程、尾程物流配送的跨境電商平臺(tái)，還可以代商家辦理報(bào)關(guān)、清關(guān)業(yè)務(wù)。

TOSPINO在加納設(shè)有本地倉(cāng)庫(kù)，對(duì)客戶的訂單可做到24小時(shí)快速響應(yīng)，1-3日內(nèi)最快發(fā)貨。國(guó)外的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)擁有加納本土化的推廣團(tuán)隊(duì)，能夠準(zhǔn)確面對(duì)客戶需求，為線上和線下的商家進(jìn)行精確的營(yíng)銷。

入駐要求：

1.法人資質(zhì)的企業(yè)或個(gè)體工商戶均可入駐（暫不支持虛擬產(chǎn)品或服務(wù)型商家入駐）2.Payoneer賬戶

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世上無(wú)難事，只怕有心人。沒(méi)有人能躺著賺錢，無(wú)論新手老手，想要做好跨境電商，只有不斷的鉆研和努力，才能創(chuàng)出自己的一片天。

找到合適的平臺(tái)，就是跨境之路的第一步。

（來(lái)源：全球平臺(tái)瞭望號(hào)）

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