Q4來了！超千次轉發(fā)的年度爆文，亞馬遜大賣“標簽打法”返場

不少亞馬遜賣家擔心旺季引流成本“水漲船高”？廣告陷入“訂單沒爆ACOS卻爆了”的狀況？ASIN太多不知道該如何優(yōu)化廣告？

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務

之前的旺季“標簽打法” 和“流量定位打法”深受大家喜愛，得到上萬賣家好評， 在評論區(qū)聊得火熱：

新品推廣時，會出現(xiàn)關鍵詞標簽與產(chǎn)品本身相關度較低的情況，我需要先開手動廣告再開自動廣告嗎？

不管是新品還是老品，流量結構中都存在“關鍵詞標簽”和“ASIN標簽”，因此我們需要同時關注這兩類流量。

1、在標簽精準的情況下，可同步開啟手動廣告和自動廣告。

2、若標簽不準確，則建議先開啟手動廣告，待糾正標簽后再開啟自動廣告，可幫助你避免無效流量浪費預算。

我該如何通過手動廣告來糾正標簽呢？

通過手動廣告實現(xiàn)標簽糾正，需要做以下兩件事：

1、通過手動廣告精準匹配方式，找出記錄有曝光的關鍵詞。切記不能在同一個廣告組中，一次過投放過多不產(chǎn)生曝光和點擊的精準詞（如100個）。

2、把不正確的標簽詞進行否定處理。

投放關聯(lián)類目會影響到自己產(chǎn)品的標簽屬性嗎？

1、投放關聯(lián)類目會影響你的ASIN標簽，但不會影響關鍵詞標簽，但只要是能產(chǎn)生可轉化的流量，我們認為都是好的標簽。

2、如在鞋子類目下，同類商品的流量是重要引流渠道，此時就需要同類產(chǎn)品的標簽。但如果你賣的產(chǎn)品是彈力帶，你會發(fā)現(xiàn)啞鈴、跳繩、瑜伽球、瑜伽墊等都是經(jīng)常被購買彈力帶的消費者搭配購買的家居健身器械，能為我的ASIN帶來關聯(lián)流量，因此當ASIN標簽中出現(xiàn)“啞鈴”或者“跳繩”時，我們不認為這是壞事，因為它能轉化。

今天！我們再次邀請介紹“標簽打法”的賣家講師林鵬翔，帶著全新的旺季引流干貨返場啦！

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)

僅供參考 不代表亞馬遜廣告官方建議

如上圖，商品為Polo衫的賣家A，在投放廣告時將不同顏色的商品分開投放，而其中，粉色Polo衫的廣告點擊率較差（僅有萬分之幾）。因此，我們對此款商品的廣告進行分析：

圖片來源：商品推廣的搜索關鍵詞報告

從上表我們發(fā)現(xiàn)，粉色Polo衫相關的廣告組（如廣告組PINK、PURPLE）出現(xiàn)展示量高點擊低的情況。

根據(jù)分析，我們總結了此案例存在的廣告問題：

?自動廣告有曝光，但點擊量表現(xiàn)較差

?關鍵詞以大詞為主

?關鍵詞存在大量僅有1次曝光/1次點擊等不產(chǎn)生轉化的詞

? 不出單的關鍵詞和ASIN的比例高達90%

接下來，針對不出單的關鍵詞和ASIN進行分類總結診斷，診斷步驟如下：

但在【做流量歸類和總結】時，面對廣告報表出現(xiàn)“力不從心”“無從下手”的情況？你可以下載搜索關鍵詞報告，通過Excel表格的分類分析，將7天訂單這一欄勾選成“0”，即可篩選出不出單的ASIN：

圖片來源：通過第三方工具導出的不出單列表

立即關注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

通過第三方工具導出的【不出單ASIN列表】，我們發(fā)現(xiàn)，賣家A【粉色、純色、Polo衫】的廣告，實際打在了不相干的以下商品或品牌下。

根據(jù)診斷可進一步發(fā)現(xiàn)，導致粉色Polo衫出單率低的具體原因：

?粉色衣服廣告打在顏色不同的ASIN下

?打在強勢品牌下（如安德瑪、阿迪）

? 打在款式不一樣的產(chǎn)品下（如撞色T-shirt，V領T）

? 打在關聯(lián)商品下（如五分褲）

?打在價格低的同類商品下

完成診斷后，你可以將以上ASIN或關鍵詞設置否定，來提高你的廣告轉化率。

“海王打法”是指你有足夠多的SKU去觸達足夠多的流量，且所消耗的流量成本較低。其中，“類目打法”是“海王打法”中最常見的打法，例如上述的服飾賣家A，他通過用自己的粉色Polo衫低預算（如0.05美金）觸達相關的多個類目（如50個），找出能為其引流的類目。具體的實戰(zhàn)操作如下：

1、投放的SKU或關鍵詞要足夠多

一般來說SKU是一個類型，例如我要投放連衣裙，那我會先選擇多個連衣裙SKU（如100個）或多個連衣裙關鍵詞。

2、設置的競價要“合適的低價”

競價設置時要參考建議競價，如建議競價為2美金，一般我會嘗試超低競價（如：設置競價為0.2美金或0.3美金）。

但需要避免出現(xiàn)設置的競價遠低于建議競價（如0.05美金），導致廣告無效的情況。

3、投放的預算可“高一些”

預算的投放可根據(jù)自身實際情況設置。但流量較大時，建議預算設置可稍高一些（如10000美金），賣家不用擔心會出現(xiàn)預算浪費或預算開銷過高的情況。（因為咱們采用的是超低競價的關系，一般一天只會花出去幾美金，多的可能就是幾十美金而已）。

4、適用范圍

“海王打法”比較適合特殊場景下的商品（如室內運動場景）或配件類商品（如釣魚的配件等）或需求類的商品（如美容類商品）。

5、類目選擇要“慎重”

例如，針對“dog bed”這一款商品，使用“海王打法”時你可以選擇“狗毯”等關聯(lián)性較高的寵物狗家具。一般來說，建議選擇類目時，盡量選擇與你的ASIN有共同二級類目的高關聯(lián)度類目。

“海王打法”競價比較高，但是曝光比較低，應該怎么辦？

如果出現(xiàn)這種情況，建議先考慮是不是類目關聯(lián)問題，如果你的產(chǎn)品關聯(lián)性過低，或者亞馬遜認為類目與你的產(chǎn)品無關，不會給你曝光；你可以提高自己商品和計劃投放類目的關聯(lián)度。

舉個例子：例如你的商品是呼啦圈，你想要觸達仰臥起坐器類目，你可以將仰臥起坐器類目中的主要ASIN與呼啦圈放在同一個頁面上并放到站外進行推廣，當產(chǎn)生點擊和轉化時，就能“人為的制造”你的呼啦圈產(chǎn)品和你想觸達的仰臥起坐器類目之間的關聯(lián)。

“海王打法”會影響我的產(chǎn)品相關性嗎？

不會的。一般在使用“海王打法”時，我們會結合進行精細化運營，而精細化運營會帶來某個關鍵詞點擊和轉化的提升，從而讓你的廣告相關性更高。而“海王打法”中，每個關鍵詞所獲得的點擊數(shù)量有限（如1-2次），因此“海王打法”主要是為了引流。

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（來源：亞馬遜廣告）

（來源：亞馬遜廣告干貨派）

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