9.9女裝日出10000+件, 28歲潮汕人放棄事業單位, 帶膠己人玩“賺”跨境電商

在如今越來越多人選擇“躺平”的今天，尋求安穩工作成了部分人的追求。但這位來自潮汕的賣家卻選擇做生意，毅然投入東南亞這片藍海遨游。2019年才踏入Shopee跨境圈的他，如今已坐擁多次爆單，并以潮汕地區為重點創建官方培訓機構，成為官方講師帶領更多“膠己人”一起賺~

小編前往廣州采訪這位深耕Shopee爆單賣家，聽他分享出海東南亞，用家鄉女裝貨源圈粉東南亞消費者，今年9.9爆單10000+件的經驗！

潮汕生意人 · 賣家背景

9.9剛爆單，日出10000+

1993年，楊鎮鑫在潮汕揭東呱呱墜地之時，可能從來沒想過自己有一天會在家鄉的跨境電商產業扎根。他大學畢業便進入事業單位，別人眼里到“鐵飯碗”，本以為會這樣一眼到老。

可受到家庭和身邊朋友火熱創業氛圍的影響，他選擇了大部分潮汕人走的老路——“做生意”。談到這里，楊鎮鑫笑著說：“家里從小做生意，只能說潮汕人不安于平凡，更希望有一份自己的事業?！?/p>

帶著“不安于平凡”的事業野心，楊鎮鑫從實體檔口和電商入手，并借助家鄉的女裝貨源兩面開花，走向東南亞和臺灣市場。2018年7月30日，他創立了屬于自己的公司，從一個人走到四十人。他也從賣家變身為官方認證培訓機構的創始人和講師。

2019年從潮汕走向東南亞和臺灣市場，楊鎮鑫主要是看中了Shopee和東南亞市場的光明前景，訪談中他抬起頭認真地說：“2019年的東南亞市場電商份額大概只有2.5%，國內市場的電商份額是30%左右，東南亞整個市場的空間想象力比較豐富，至今我們依然認為未來有無限可能?！?/p>

這份期待也確實得到了回應，剛剛落幕的9.9大促也出貨了10000+件產品。這位潮汕年輕人，到底是如何從0做起，28歲就迅速找到自己的“生意”呢？接著看下去，聽聽他的爆單故事吧~

躍入藍海 · 爆品攻略

選品調研利用好身邊貨源

2019年下半年，初踏入跨境電商圈的鎮鑫帶著來自潮汕的女裝貨源初生牛犢不怕虎開店臺灣市場，開起了首站。截止2020年便圈粉眾多臺灣市場消費者，營業額做到了一千多萬人民幣。問及如何做起來的，楊鎮鑫在訪談過程中總結了以下3點：供應鏈優勢、市場調研充分及差異化選品。

跟其他賣家多市場開店的打法不同，鎮鑫和他的團隊從入駐開始就重視臺灣市場，精細化運營，直到去年才開始涉及第二個泰國市場。他分享道：“臺灣市場消費者偏好的女裝款式，與廣東產業帶的貨源完美適配，熱銷款基本是一致的?！边x擇女裝入場，是有自有實體檔口經驗和倉庫供應，帶著充足的“底氣”入場。

在入駐之前，他便先將目標消費人群定在了18-28歲的年輕女性用戶，然后對這群人進行了市場調研，實時關注市場最新流行動態，積極獲取市場信息；觀察市場站外Facebook、TikTok等平臺流行趨勢，與買家進行交流；通過平臺熱銷品和關鍵詞搜索，分析平臺數據了解消費者偏好。

據鎮鑫介紹，女性年輕消費者普遍消費者力旺盛，而且比較偏好一單多件購買，對于店鋪銷量來說有比較大的幫助。目前臺灣市場消費者喜歡韓版日系的流行女裝，泰國市場消費者則偏愛簡約色彩的基礎款和性感熱辣款。鎮鑫說，這兩個風格的女裝，在潮汕和廣州地區都能找到對應的貨源。

從自己的經驗出發，他也對看中東南亞市場想要出海，但不知道如何選擇類目的“膠己人”喊話：“潮汕產業帶本身的貨源有很多明顯的優勢，比如說服裝、內衣、玩具、小家電等等，所以作為一名潮汕選手，我建議新手賣家結合自己家鄉的產業帶優勢，選擇有貨源的產品來入駐?！?/p>

另外，女裝產業帶主要是以廣東為主，鎮鑫建議新手賣家可以通過貨源網站去找到一些款式，也可以來到潮汕和廣州地區的批發市場，有豐富的女裝款式可以滿足各種需求。

乘風破浪 · 運營秘笈

廣告高轉化，Feed強引流

除了選品之外，小編也和鎮鑫聊了聊廣告和營銷工具等引流利器如何助力爆單。鎮鑫的建議是：女裝賣家要利用好廣告和Shopee Feed功能。

Shopee 廣告

前中后期教你把握廣告高轉化

在女裝類目，廣告是為測款服務的。為了讓賣家朋友們對廣告更為了解，楊鎮鑫對廣告這一引流神器進行了深度剖析。他將廣告分為三個時期：前期、中期、后期。

在廣告前期，賣家要首先注重標題和主圖的優化，并選擇產品進行測款；在廣告中期，賣家要選關鍵詞、做投放預算、先廣泛匹配，再關鍵詞精準匹配；在廣告后期，賣家要進行點擊率、加購物車轉化率、轉化率等數據分析，淘汰不出單的廣告、優化出單的廣告，權衡之后進行持續投放！

對于廣告數據分析如何下手，鎮鑫也給出了他的經驗：針對點擊率過低的產品，如果優化成本太高，就放棄競價高、排名前、曝光高的關鍵詞，同時參考加入購物車的轉化率；針對點擊率高、轉化率高的產品，便繼續保持投放并匯出數據、分析相關關鍵詞的情況。

而剛剛落幕的9.9大促能持續收獲爆單，他也認為廣告也帶來了很大的流量，但他建議新手賣家剛剛入局，在大促期間還是要注重廣告前期投入。

Shopee Feed

女裝圖文安利引流最強

當問到Shopee什么功能對單量幫助最大時，他毫不猶豫的脫口而出：Shopee Feed，“這是我們2019年入駐便沖出女裝紅海的利器?！眻D文安利能幫助他們增加粉絲、促進單量增長。

他也建議女裝賣家可以多多利用Feed功能，在與買家互動的同時實現出單，他也總結了以下6條tips分享：

1添加文字簡單明了，圖片畫面干凈，推文保持定期互動；

2加強圖文互動性，鼓勵粉絲參與點贊、留言、分享或【抽獎】等，提升用戶粘性；

3建議每周至少2-3則消息，高頻率推送給自己粉絲；

4強推商品鏈接插入，并設置優惠券，有效提高訂單轉化率；

5大膽創造與創新，不斷推出不同類型的貼文吸引各類用戶；

6轉發買家評價心得，與用戶留言互動，提升粉絲忠誠度。

土生土長潮汕 · 官方講師

帶著膠己人一起“賺”

成為Shopee跨境賣家1年后，2020年8月鎮鑫跟同來自潮汕的合伙人創建了跨境電商培訓，決定在潮汕地區開展跨境電商培訓業務，引領更多對東南亞藍海市場感興趣的同鄉人出海。就這樣，鎮鑫帶著“暴走蝸?！边@一個牌子，開始深入發展潮汕產業帶，與Shopee官方合作一起走進普寧、潮陽、汕頭等地區，介紹東南亞藍海市場。

問及當初為何會從賣家轉型發展為官方培訓機構，鎮鑫笑著說，“主要是當時有很多賣家找我們咨詢問題，其中不乏潮汕老鄉?？缇畴娚踢€是一片藍海，但很多人連如何看到Shopee的購物端都不知道?！币驗樽哌^這一條路，才更知道一路上會遇見哪些艱難阻礙。帶著營造一個交流圈子的初心，鎮鑫出發了，并成為了一名官方講師。

當官方講師的過程中，他的運營體系變得更系統，經過自身店鋪驗證的運營技巧可以幫助到新手賣家快速成長上手，又可以讓他們接觸到更多的資訊，輔助他運營能力的提升。鎮鑫表示，“這是一件很有意義的事，不僅可以夯實驗證我們的運營思路，又能幫助到新手賣家?！?/p>

談及未來的發展，他稍稍思索后回答：會繼續開店，加大海外倉的投入；也會繼續在官方講師這條道路上走下去。這位28歲的潮汕生意人，以自己的家鄉潮汕為根，在廣州開枝散葉，最終在東南亞和臺灣市場繁花似錦。

Shopee&雨果官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

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