Pinterest營銷，跨境電商超強引流渠道！

雖然 Pinterest 最初以尋找食譜和家居裝飾創意而聞名，但它的作用遠不止于此。事實上，Pinterest是一個視覺搜索引擎，它包含大量的照片、圖形、鏈接和靈感，在Pinterest上你幾乎可以找到任何你想找到的東西（包括但不限于食物、家居、衣著、美容美發、健康健身）。

截至 2021年1月，Pinterest 是全球第 14 大社交網絡，每月有 4.59 億活躍用戶。98% 的用戶會嘗試在 Pinterest 發現新的事物，84%的活躍用戶曾因為在Pinterest上看到品牌內容而進行消費，55% 的用戶會專門在Pinterest上查找品牌新品的照片。

相比于其他社交媒體的用戶，Pinterest用戶有更強的購物意愿和購買能力。根據Shopify的數據顯示，Pinterest引流到Shopify的每筆訂單平均金額為50美金，高于所有其他社交媒體引流用戶消費金額。

因此，對于電商賣家來說，Pinterest營銷是推動店鋪/網站流量的強大工具。

圖片來源：百度營銷

Pinterest用戶（Pinner）主要集中在歐美和大洋洲，包括美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、和大部分歐洲國家。做歐美和大洋洲市場的跨境電商賣家千萬不能忽視這一重要的引流渠道！

那么，如何創建一個有吸引力的Pinterest主頁并進行有效的營銷呢？本文將從兩個方面進行深度解析：

【1】創建Pinterest品牌的三大步驟

【2】如何提高Pinterest營銷效果

創建Pinterest品牌的三大步驟

1. 個人資料品牌化

首先，你要創建一個 Pinterest企業帳戶（開廣告必須要企業賬戶，個人賬戶可在登錄后選擇“Switch to business”升級成企業賬戶），為你的 Pinterest打上你的品牌烙印，以便消費者識別和記憶你的品牌。

具體操作如下：

（1）設置主頁封面

Pinterest 封面是在你個人資料的最頂部顯示的，是用戶點進你的主頁的第一視覺落點。

你需要確保的是Pinterest的封面和你的品牌特色相符，與跳轉的網頁風格也需要保持一致。例：該品牌的封面上的所有元素都使用了相同的配色方案和字體，整體效果更好更美觀。

圖片來源：Pinterest

（2）設置頭像，簡介和聯系方式

緊接著，你需要選擇一個合適的頭像，可以是你品牌的logo，也可以是任何與你封面風格和品牌定位相符的圖片。

你還可以在簡介中插入鏈接，可以鏈接到你的獨立站、品牌官網、TikTok小店、或亞馬遜店鋪等任何你想要讓消費者去往的站點。文字介紹部分必須簡明扼要，讓點擊你主頁的用戶一眼就能明白你是做什么的，并鼓勵他們關注你。

你可以選擇在主頁留下你的聯系方式，用戶可以在你主頁看見Contact按鈕，點擊即可查看你的郵箱。

（3）驗證你的網站

為了能在 Pinterest 上訪問你的網站分析并打開豐富的Pin圖功能（共享有關你鏈接的更多信息，無論是文章還是產品等），你需要驗證你的網站，獲取一個認證的小圖標。

驗證網站的時候，Pinterest 將提供一個代碼片段，你需要把這段代碼配置在你的網站上?？梢酝ㄟ^Shopify和WordPress的插件設置。

2. 發布你的內容

Pinterest上分享哪些類型的內容更受歡迎？事實上，許多不同類型的內容在該平臺上的表現都很良好，例如產品Pin、信息圖表、和博客文章等。

貨物電商常用——產品Pin

圖片來源：Pinterest

這是貨物電商最常用的內容發布方式，拍攝精美的產品照片發布產品Pin，有助于吸引觀眾的注意力。

72% 的 Pinner（Pinterest用戶）表示，即使他們最初沒有想要尋找任何東西，他們也會在逛Pinterest時看到一些產品圖片后產生購物的意愿。

如果你想要分享文章，或是用數據向Pinterest的受眾展示你品牌的實力，你還可以發布博客pin和數據圖表pin（如下圖所示）。

圖片來源：Sprout Social

如果你的用戶想要尋求專業內容，你可以在發布Pin時使用用戶吸鐵石。這是指提供一些專業資料，鼓勵人們點擊鏈接獲取資料的方式。常見的用戶吸鐵石包含可下載的PDF，案例研究、資源列表和視頻（如下圖范例），適用于為客戶提供解決方案的服務類品牌。

圖片來源：Sprout Social

發布pins之后，你還需要做內容分類。

Pinterest有一個儲存pins的分類板，你可以把相同類型或主題的Pins歸到同一個Board下，便于管理也易于訪客找到他關心的內容。

圖片來源：Pinterest

3. 加入社區

加入/創建社區或群組板對創建熱門內容也非常有幫助。你可以在你的利基市場中搜索著名的 Pinner，看看他們是否有與你行業相關的小組。許多小組描述中會包含申請加入的規則或鏈接。通常，你只需向組長發送電子郵件或填寫申請表格并關注他們的帳戶，就可以加入社區。加入社區后，你要保持活躍，固定發布一些你自己的內容，和組員積極互動，從而更加有效的推廣自己的業務。

如何提高Pinterest的營銷效果？

第二部分會從Pinterest的內容、廣告、效果分析三個角度教大家提高營銷效果。

1. 內容要求

（1）素材準備：你可以在圖片上添加文字，尤其在做article pins時，圖片上一定要加上吸引人的標題，你可以利用多圖拼接展示，以實現一張圖展示多種信息的目的。同時，你需要在圖片上添加品牌符號，促進用戶參與到你的品牌宣傳中。

（信息來源：Pinterest圖片及視頻上傳要求）

（2）優化標題和描述：給標題和描述添加關鍵詞 (最好是平臺自動推薦的關鍵詞) 可以有效的增加你發布內容的吸引力。

（3）提高相關性：圖片、標題、描述、和鏈接內容之間的關聯性要強，不可以存在圖文不符，內容和關鍵詞不符，Pinterest中的內容和鏈接里的內容不符的情況。

（4）提高你的賬號質量：你需要提高你賬號的活躍度，堅持定期發帖并在發帖時使用#hashtags，方便被用戶及時且準確地搜索到（你可以通過一些軟件設置自動發帖）。

此外，你可以積極參與熱門話題，爭取被收錄。如果你的內容被轉發，有利于提高你的Save Rate，增加賬號權重。

小貼士：你可以多去轉發一些熱門的Pins，如果有用戶從你這里再次轉發也是可以提高你的Save Rate的。

2. 投放Pinterest 廣告

Pinterest廣告投放操作步驟：

圖片：Pinterest廣告投放步驟

你也可以通過安裝Pinterest Tag來設置轉化，并通過廣告提供的分析工具來查看廣告成效。

3. 使用Pinterest Analytics分析效果

Pinterest Analytics可以讓商家更好地了解發布Pins的展示次數、互動次數、互動人數、觀看設備、來源等信息。同時，它還可以幫助商家了解自己的受眾（用戶來源國家、使用語言、性別等），顯示受眾對內容的參與度和興趣，讓品牌方可以與受眾進行更具策略性的溝通。

你可以將你的受眾群體和Pinterest整個平臺的用戶群體結合起來分析，也可以將二者進行對比分析。包括：類別和興趣、年齡、性別、位置、設備。

除了Pins，你還可以對你發布的視頻進行分析，包括觀看次數、總播放時間、鏈接點擊次數等。

最后，作為一個圖片搜索引擎，Pinterest當然也有自己的趨勢分析—Pinterest Trends（https://trends.pinterest.com/）。你可以通過該工具查看各國的周趨勢、最受歡迎的類別、創意等，結合Pinterest趨勢優化自己的內容。

圖片來源：Pinterest-Nail Trend

總結 Summary

和一些社交媒體平臺（Facebook、Instagram等）相比，Pinterest的知名度較低，使用Pinterest營銷的跨境電商賣家更是少之又少。因此，你更需要進駐Pinterest，觸達更多新的受眾，創造你的獨特優勢！