“登頂巴西” “進軍印度” Shopee的野蠻擴張 從未停歇~

今年8月份，Sea Group在官網公布了第二季度的財報。在電子商務這塊，2021年第二季度Shopee的GAAP（按公認會計原則計算）收入同比增長161%，達到了12億美元。

早在今年的5月份，Sea Group就公布了今年第一季度的財報。在電子商務領域：2021年第一季度Shopee的GAAP收入為9.223億美元。

進入2021年后，在東南亞、中國臺灣、拉丁美洲開展業務的Shopee，其發展勢頭依舊迅猛。除了GAAP收入，在訂單總數、商品銷售總額等數據上，Shopee仍然保持著高速增長的狀態。

? 在今年的第二季度，Shopee處理了14億筆訂單總額，同比增長127%。而其商品交易總額(GMV)達到了150億美元，同比增長88%。

? 在今年的第一季度，Shopee處理了11億筆訂單總額，同比增長153.0%。而其商品交易總額(GMV)達到了126億美元，同比增長103.2%。

在用戶數據這塊，Shopee連續兩個季度拿下在東南亞及中國臺灣購物類App中，下載排名第一的寶座。而且，無論是平均月活躍用戶數還是用戶總使用時長，Shopee都位居東南亞第一。

此外，Shopee成為巴西移動端下載量最大的應用程序；Shopee準備進軍印度；Shopee母公司Sea Group CEO李小冬成為新加坡首富。這些動作和消息也告訴著我們，Shopee在自己野蠻擴張的路上，從未停歇。

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在Shopee官網，我們能看到其在拉美已經開通了4個站點。2019年10月，Shopee拉美第一站，巴西站點開通。2021年8月，根據數據分析平臺App Annie的數據顯示，Shopee已成為巴西下載量最多的應用程序。

Shopee登頂巴西移動端下載量榜首，其中一個原因便得益于其另一個兄弟公司Garena，Garena與Shopee同為Sea Group旗下的公司，一個為游戲業務的板塊，一個為電子商務的板塊。

其實，在進入巴西市場后，Sea Group曾對外界表示到：因為我們在巴西已經建立了龐大的游戲上的業務，如果通過游戲為買家提供額外的增值服務，這可能是個不錯的吸引用戶的方式。

而這個負責龐大游戲業務的公司，便是Garena。所以在巴西，Shopee與Garena合作，在Shopee購物應用程序中內置迷你游戲（規則允許游戲勝利用戶可免費領取優惠券），以此獲取用戶。

但是，僅是下載量排名第一的這一項單薄的數據，并不能說明Shopee已經超越了拉美市場的電商巨頭MercadoLibre，MercadoLibre可沒這么不堪一擊。往下，先看看兩家公司的數據對比。

- 與MercadoLibre GMV對比

-MercadoLibre

-Shopee

2021年第二季度MercadoLibre的商品交易總額(GMV)為70億美元；而2021年第二季度Shopee的商品交易總額(GMV)為150億美元。很顯然，Shopee在多地區的擴張策略，讓其在整體的GMV上遠超MercadoLibre。

從柱狀圖中的數據不難發現，從2019年第一季度開始，Shopee商品交易總額(GMV)實現了十個季度的連續增長。而MercadoLibre在2020年的Q1季度以及2021年的Q1季度，相較上個季度的商品交易總額(GMV)則稍有回撤。

- 與MercadoLibre收入對比

-MercadoLibre

-Shopee

上圖表中的數據，是兩家公司自從2019年以來，在每個季度中，每個訂單的平均營業收入。從數據中不難發現，MercadoLibre已有盈利，而Shopee則持續虧損。

MercadoLibre在2019年到2021年的Q2季度，10個季度中，有7個季度的營業收入為正。其中，每件商品的營業收入從2021年的第一季度的0.41美元，到2021年第二季度的0.68美元，環比增長65%。

Shopee截止目前還未盈利，但我們可以清楚的看到，Shopee每個訂單的平均虧損從2020年第4季度的0.64美元，改善至2021年第1季度的0.56美元，環比增長12.5%。而且，Shopee每個季度的訂單平均虧損正在持續減少。

- 拉美電商市場各個平臺對比

數據來源：SimilarWeb

上圖是截至2021年4月，拉丁美洲電子商務平臺平均每月的訪問量，訪問量包括了桌面以及移動端的流量。排名第一的MercadoLibre的每月訪問量為6.68億次，排名第五的Shopee每月訪問量為4000萬次。

不可否認的是，不到2年的時間，Shopee在拉美市場的確取得了巨大的進步，雖然目前并沒有最新的Shopee在巴西市場的各項數據報告，但Shopee在巴西下載量的登頂也是毋庸置疑，難道這僅是Shopee的單項桂冠？

先說結論：綜合而言，Shopee無論是在拉丁美洲還是僅在巴西，其與MercadoLibre還有著一段差距。因為在拉美，只看移動端的數據是不嚴謹的，而在東南亞卻可以。

與拉美對比，東南亞并未形成從PC互聯網到移動互聯網的過渡，人們電子產品的使用場景都在移動端。而在巴西，在這些拉美地區的主要國家，這里有著很多PC端用戶，雖然現在全球移動化趨勢顯而易見，但PC端的用戶體量也不能忽視。

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除了東南亞和拉美地區，Shopee進軍南亞地區，更是證明了其十足的野心。2021年8月30日，路透社發布了一則關于Shopee的消息，稱其準備進入“印度”這一新的市場，起因有兩點：

一個是Shopee近幾周發布了大量的“印度招聘廣告”，招聘職位很多；另一個是8月初Shopee在其YouTobe賬號“Shopee University India”發布的一則關于招募賣家的短視頻消息。

- 視頻具體內容

那么視頻內容具體是什么呢？據相關資料透露，視頻中詳細提到，Shopee在印度將為買家提供免費送貨，為賣家提供免傭金的政策。

而且，視頻還與一份信息登記表格相互關聯，可以讓感興趣的人把自己在電子商務領域的經驗，登記到表格里。

但是，截止2021年9月4日，名為“Shopee University India”的YouTobe賬號，不僅沒有新增新視頻，反而之前發布的視頻也已全部消失。

其實，Sea group在印度早就設立了運營團隊，但該團隊不涉及電商業務。不過，根據一位消息人士透露，該公司正在準備擴大其在印度的業務類型，但目前還沒確定最終開展的時間。

- 印度電商市場

進入2021年以來，印度對于國外電子商務巨頭的質疑越來越多。為了讓本土電商蓬勃發展，扶持本土的電商平臺，才是印度電商發展的重中之重。在印度，目前最流行的為美國的兩家電商平臺：Amazon及Flipkart，這讓印度人十分頭疼。

印度現在正在考慮在電商領域，采取“印度優先”的方法，以鼓勵更多本地公司擴大其在電子商務領域的份額，而不是滿足于在國外巨頭之下的次要地位。當然，這一方法還會影響到印度其他互聯網領域。

但是，基于這點，如果印度對已在本國深耕多年的國外電商公司直接進行限制，這可能導致這些老牌電商公司選擇退出印度市場，那么這將會對印度的電商領域造成不小的打擊。

所以說，如何在全力扶持本土電商平臺的基礎上，又不能對國外電商公司造成絕對性的打擊？溫水煮青蛙，把握這個“平衡”非常重要。

不過，老牌公司雖然動起來難，但剛進入印度市場的國外公司可沒那么好過。自2018年以來，就有不少中國資本支持的電商、支付公司，在印度折戟沉沙。

甚至在去年，印度大舉封禁了中國多款App。不過，據《印度時報》8月30日報道，來自中國的許多APP仍在印度市場迅猛增長。在被封殺的過去13個月中，中國公司推出的APP反而在印度獲得了1.15億新用戶，而軟件也已更名。

當然，Shopee并不是一家純正的中國型公司，Shopee進軍印度，有著一股初生牛犢不怕虎的勇氣。印度的政策會對Shopee造成哪些影響？Shopee到底何時在印度推出？這一切都還是未知數。

-數據來源：TradingView

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很顯然，Shopee在市場上不斷被大家捕捉到的正面消息，也讓Sea Group的股票作出了正向反饋。不過話說回來，其實股票的價格波動，往往早于市場。

2021年8月31日消息，隨著Sea股價近期的急劇飆升，Sea Group的CEO李小冬的身價達到了198億美元，這使得他成為了新加坡首富。

- Sea的發展

Sea Group的CEO李小冬出生于中國的天津市，據維基百科資料顯示，他為新加坡籍，畢業于上海交通大學的工程系。從上海交通大學畢業后，李先生曾在上海的摩托羅拉等公司擔任人力資源招聘職位。

2006年，李小冬考入斯坦福大學MBA繼續深造，比聚美優品創始人“陳歐”早了一年入學。為什么要講陳歐？因為陳歐創辦的GGgame是Garena的前身。李小冬后來選擇加入GGgame，期間因為各種原因，導致陳歐最終賣掉股份，并退出了自己一手創立的公司。

在李小冬的帶領下，GG-game開始專注游戲開發與運營業務，公司也改名為Garena。2015年，李小冬在Garena發展如日中天的時候，創立了主打移動端的電商平臺Shopee。

隨著公司業務的不斷擴大，最終Garena搖身變為Sea Group，旗下有：Garena（游戲）、Shopee（電商）、Seamoney(支付）三大業務板塊，并成立對應公司進行獨立運作。

- Sea的股票

截止2021年9月4日發文，Sea Group股價日線級別仍未見紅，上漲并未出現放緩現象，依舊震蕩上行。從2017年10月發行的12美金，到現在的353美金，不到4年的時間，Sea Group的股價漲了近30倍。

目前，Sea Group總市值已達到1800億美元，不過其也不會輕易滿足。在未來十年，在東南亞、拉美地區以及全球高度數字化的進程中，1萬億美元市值或許才是Sea Group階段性的目標。

很多人可能眼紅Sea股票的漲幅，但抓住浪潮十分重要，去做一位長線選手，去重倉長期價值，你才能吃到市場的紅利。無論是企業發展，還是個人賣家，還是自主投資，要有穿越周期的勇氣與知行合一的認知。

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回顧過往，從2015年到現在，Shopee也已經成立6年多了，如今的Shopee，在東南亞電商領域已經建立起了自己無可爭議的領導地位，而在拉美地區以及印度市場，我們仍需等待著Shopee的答卷。

不過，在拉美地區，Shopee和MercadoLibre的競爭也沒那么容易。因為這兩家公司的電子商務和金融科技領域高度互補，一個驅動另一個。而在拉美，MercadoLibre旗下的數字支付平臺Mercado Pago為該地區主要領導者，其增長速度甚至超過了電子商務部門。

除了金融領域的劣勢，另外，Shopee在巴西站點配送端也遜色于MercadoLibre。MercadoLibre運營著一家大型物流解決方案提供商Mercado Envios；而Shopee依靠與多個物流公司合作來進行包裹交付，比如Correios，而這家快遞公司在該國，既不便宜也不高效。

正是因為這些問題，讓Sea Group的CEO李小冬在去年年底便強調：因為Garena一直在盈利，而且它的盈利能力非常好，這給了我們在Shopee上更多的可支配資金。我們現在重要任務是：擴張市場，獲取用戶，補齊短板，并在更多的市場獲得穩定的頭部位置。

其中，李小冬在發言中還提到，雖然Shopee目前仍未能實現盈利，但是Shopee是隨時可以實現盈利的，只是公司的運營策略不是這樣。這樣的表達，也讓人不得不佩服Sea Group強大的資金實力。

如今，MercadoLibre也已注意到Shopee在巴西的快速發展，MercadoLibre在其第二季度的財報會議中提到兩個關鍵點：電商直播、應用內游戲化。而這正是Shopee在做的事情。

MercadoLibre明白，Shopee已經對其在巴西的市場地位構成了威脅，如今MercadoLibre也已作出反應。另外，MercadoLibre仍然需要依靠其在物流和金融領域的領導優勢，進一步擴大自身的主導地位，以此來應對Shopee進軍拉美地區的飛輪效應。

文章圖片來源：Shopee知識局 

（來源：Shopee知識局 ）

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