怎么利用亞馬遜后臺數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品真實的轉(zhuǎn)化率？

上次推文 如何利用亞馬遜后臺Business Report數(shù)據(jù)去優(yōu)化產(chǎn)品？中對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有些疑問，在這里探究一下。

那如何分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？以往一般是直接看Business Report：

但漸漸發(fā)現(xiàn)直接看Business Report并不準確，因為里面轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)是偏大的，2個原因：

1. 是它的公式是Units Ordered/Sessions, 這個Sessions代表用戶總數(shù)，并沒有包含廣告用戶（Clicks），卻包含了廣告訂單；

2. 依然是它的公式是Units Ordered/Sessions, 而不是Total Order Items/Sessions，那同一個人有可能買2個以上，結(jié)果就會偏大。

針對1專門求證了亞馬遜廣告團隊:

也不知道什么原因。

但普通的賣家（這個普通的意思是正規(guī)運營）需要更準確的數(shù)據(jù)。

相對準確的方法應(yīng)該把自然訂單和廣告訂單分開看。

比如下表是某個產(chǎn)品某一周的銷售流量數(shù)據(jù)，Business Report的商品轉(zhuǎn)化率高達45.06%。

平均10個訪客中就有4.5個人買，哪里來的神仙產(chǎn)品！

實際上總的轉(zhuǎn)化率是20.93%，并且自然流量帶來的轉(zhuǎn)化要比廣告流量好，高6個點。

注意：這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率比一般的產(chǎn)品是要高很多，因為它是屬于大類目500強內(nèi)，排名越高，轉(zhuǎn)化率自然就越高。所以這個轉(zhuǎn)化率對絕大部分產(chǎn)品不具有參考意義。

那這個值是怎么得來的呢？是二喵自制的這張表格得來的（需要公式的請留意本人上傳資料“轉(zhuǎn)化記錄表”）：

以上細化對于普通賣家的現(xiàn)實意義是，你可以清楚地看到自己產(chǎn)品表現(xiàn)的實際情況，你會知道需要產(chǎn)生多少廣告費后能產(chǎn)生多少訂單......

最終的現(xiàn)實意義甚至可以指導(dǎo)你下一個周期的備貨。

可能有些人在選品的時候會迷信別人分享的高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品，但一般產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)換率是跟排名密切相關(guān)的，要得那樣的結(jié)果，必須要先達到那個位置，中間要投入很多的財力，精力啦。

但是一旦穩(wěn)定就難以撼動，這也是精細化運營的優(yōu)點之一。

（來源：二喵跨境研）

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（來源：二喵跨境研）