奧運(yùn)會帶火的滑板，怎么做跨境？

今年奧運(yùn)會上，滑板作為首次亮相的項目，讓不少愛好者為之振奮。中國選手曾文蕙就取得了第6名的成績。這項極限運(yùn)動從街頭走進(jìn)奧運(yùn)賽場的同時，也吸引了越來越多的國內(nèi)外青年加入其中。相對于賽事，賣家更關(guān)注滑板比賽背后蘊(yùn)含的商機(jī)。

據(jù)速賣通顯示，奧運(yùn)開幕一周來，“professional skate”（專業(yè)輪滑）搜索環(huán)比約上漲200%，“skateboard backpack”（滑板背包）同指標(biāo)上漲1100%。而平臺上輪滑滑板類商品數(shù)量年同比翻倍，銷量和賣家數(shù)年同比增長近50%。其中，輪滑鞋銷售額同比增長超10倍，輪滑頭盔銷售額同比增長超200%。新興的電動滑板，雖然客單價高達(dá)500美元以上，增長卻非常迅猛。

谷歌趨勢顯示，奧運(yùn)期間滑板相關(guān)詞的熱度也被拉高，尤其是在7月26日滑板男子比賽后，女子比賽期間，達(dá)到了最高峰。

熱詞的拉高，一方面讓更多人了解了滑板這項體育運(yùn)動，從而擴(kuò)大其潛在市場；另一方面也是增加流量、提高銷量的好時機(jī)，撰寫相關(guān)話題的文章，引流到獨(dú)立站，配合打折促銷活動，一定能收獲頗豐。

從地區(qū)來看，滑板關(guān)注度最高的國家依次為：巴西、智利、阿根廷、葡萄牙和西班牙。如果你做滑板跨境，這些市場都應(yīng)該去了解。

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那么滑板跨境好做嗎？全球市場又是怎樣？

根據(jù)Market Reports World提供的報告，北美是最大的滑板供應(yīng)商，2016年的市場份額接近28%，中國位居第二，有近26%的市場份額。而最大的消費(fèi)市場在北美，其次是歐洲，消費(fèi)占比分別為32%和28%。頭部公司主要包括：Element Skateboards, Boiling Point, Plan B, Krown Skateboards, SK8 Factory, Skate One, Absolute Board和Alien Workshop等。今年滑板的全球市場份額預(yù)計將超過21億美元，在預(yù)測期內(nèi)，將以3.1%的復(fù)合年增長率增長。

在國內(nèi)，企查查數(shù)據(jù)顯示，目前全國狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)的滑板相關(guān)企業(yè)共2079家。從注冊資本來看，有874家企業(yè)注冊資本在100萬以內(nèi)，占比47%。從過去十年的注冊量來看，2012-2019處于穩(wěn)步增加的趨勢，其中2019年注冊量達(dá)到最高，為1409家。

從地域分布來看，廣東省以632家現(xiàn)存企業(yè)的數(shù)量排名全國第一，浙江、河南分別以337家、218家位居二、三位。全國共有4個省份滑板相關(guān)企業(yè)超過100家。從城市分布來看，深圳市以357家相關(guān)企業(yè)一騎絕塵，金華、東莞分別位居二、三位。排名前十的省份中，有3個來自廣東、3個來自浙江。

由此可見，國內(nèi)滑板產(chǎn)業(yè)在近幾年呈爆發(fā)式增長，且分布上以廣東、浙江等出口大省為主。結(jié)合上方國際市場走勢預(yù)測，滑板+跨境電商，很有潛力。

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滑板的種類很豐富，到底該賣哪一種呢？

雖然細(xì)分的話，滑板可以分為很多種，但常見的也就4類：雙翹、魚板、長板和電動滑板。

雙翹是比較常見和流行的滑板，因為兩頭翹起而得名，又叫街式滑板。魚板因為外形像魚而得名，主要用來刷街、代步。長板除了刷街外，還可以進(jìn)行極限速降。電動滑板將滑板的潮流與科技結(jié)合，近年來開始流行，主要用于代步。

以滑板最大消費(fèi)市場的美國為例，不同類型滑板的市場需求如下：

可見，消費(fèi)者對不同種類滑板的需求，由高至低依次為：雙翹，魚板，長板和其他類型的滑板。

你可以選擇比較成熟的種類市場試水，比如雙翹；也可以劍走偏鋒，針對細(xì)分種類市場進(jìn)行開拓，比如電滑。

博主曾是一名電滑愛好者，也因此留下了幾個大大小小的疤痕。

所以當(dāng)你決定拓品時，除了常見的滑板配件外，還可以加入防護(hù)裝備。頭盔、護(hù)膝、護(hù)肘、手套等，在青訓(xùn)和速滑里都會用到。

不過隨著品類的增多，網(wǎng)站產(chǎn)品管理也將變得復(fù)雜起來，一個方便、科學(xué)的后臺可以讓獨(dú)立站運(yùn)營者減少繁雜的操作。2Cshop跨境獨(dú)立站除了可以批量上傳產(chǎn)品外，還可以將單個產(chǎn)品從屬到多個屬性和分類中，并支持多屬性、多維度篩選。比如針對上圖中的“砂紙”這個產(chǎn)品，你既可以通過“配件”屬性篩選到，又可以通過“流行”屬性篩選到。不僅提高了客人瀏覽體驗，也使運(yùn)營者管理起來更方便、簡單。

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接下來，如何做好滑板產(chǎn)品的營銷呢？

獨(dú)立站+海外社交媒體+視頻，是關(guān)鍵。

雖然一個人就能玩滑板，但滑板運(yùn)動更多地屬于集體類活動。在過去，滑板愛好者們經(jīng)常以線下門店作為活動中心，或是交流練習(xí)，或是組織比賽。而在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，大家更容易通過臉書、INS、TikTok等相識，聚集在滑板小組或是某個網(wǎng)紅的頻道。

在TikTok，滑板話題下視頻的播放量達(dá)184億次。

點(diǎn)開其中一個視頻你會發(fā)現(xiàn)，作者直接將自己的獨(dú)立站網(wǎng)址放到了介紹里！

該視頻有將近56萬的播放量以及2400的評論，通過視頻帶來的直觀體驗，激發(fā)了受眾想親身體驗滑板的沖動，從而會有更多的人去點(diǎn)開他的獨(dú)立站并瀏覽。以下是視頻介紹里對應(yīng)網(wǎng)址打開后的界面：

想要在TikTok獲得更廣范圍的曝光，需要有持續(xù)創(chuàng)作的能力和決心。當(dāng)然你也可以通過網(wǎng)紅營銷或TikTok廣告的形式，只推廣特定視頻。無論你是想推廣品牌，還是單純地為獨(dú)立站引流、營銷獲客，2Cshop的廣告優(yōu)化師都可以滿足你的需求。

在YouTube搜索滑板運(yùn)動的話題，能夠看到有1.2萬個創(chuàng)作頻道，每個頻道的背后，都對應(yīng)著一位運(yùn)動網(wǎng)紅或是一個商家。其中有觀賞性或視覺沖擊的視頻播放量，幾乎都達(dá)到了百萬級別。

和TikTok類似，除了可以通過持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容來吸引目標(biāo)受眾，還可以通過廣告投放直接獲客。以下為YouTube內(nèi)的搜索截圖，可以看到前三條均為廣告，且都指向商家的獨(dú)立站。如果你想通過YouTube直接投放相關(guān)廣告，可以向2Cshop的營銷顧問了解。

而在Facebook上，有影響力的KOL或商家，他們的主頁發(fā)布內(nèi)容也都是以視頻為主。視頻對于滑板產(chǎn)品營銷的重要性不言而喻。2Cshop的廣告優(yōu)化師Jessica就表示，在Facebook里，視頻類型的廣告形式往往比圖文或其他類型的廣告，更能吸引消費(fèi)者。

除了公共主頁外，你還可以在Facebook里搜到多個滑板相關(guān)的萬人小組。

正如前面所說，滑板愛好者很樂意聚集在自己的圈子里。也因此，朋友的推薦和介紹，是促成購買的重要條件，而決定你的產(chǎn)品能否受到推薦并在滑板愛好者之間流傳的，是口碑、質(zhì)量和品牌。

跨境賣家要建立自己的口碑和品牌，當(dāng)然離不開獨(dú)立站。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，有84%的消費(fèi)者認(rèn)為擁有獨(dú)立站的企業(yè)比沒有的更可信。而且當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生疑問時，他們更愿意直接登錄官網(wǎng)來進(jìn)行溝通，而不是通過購物平臺來聯(lián)系。

對于興趣類的消費(fèi)者來說，獨(dú)立站更有優(yōu)勢，因為它可以將客戶沉淀在自己的數(shù)據(jù)庫而不是第三方平臺。并且，興趣類的消費(fèi)者復(fù)購率都比較高，利用獨(dú)立站沉淀的客戶數(shù)據(jù)，很容易實現(xiàn)再營銷。

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該如何通過獨(dú)立站實現(xiàn)再營銷呢？以2Cshop為例。

a.郵件營銷

針對會員或訂閱用戶，可以通過定期或針對性地發(fā)送郵件，將促銷信息同步給客人，增加回訪及購買。比如近期你上新了奧運(yùn)元素的滑板砂紙，就可以將產(chǎn)品圖文推送給網(wǎng)站會員。由于會員的地區(qū)信息你是很清楚的，那么在巴西的凱文·霍夫勒獲得其國家的首枚東京奧運(yùn)獎牌時，你更應(yīng)該針對巴西地區(qū)的會員推送相關(guān)產(chǎn)品郵件。

b.使用站內(nèi)信

賣家也可以通過2Cshop的后臺快速給各個會員發(fā)送站內(nèi)信，會員登錄后就會收到促銷信息。比如你的內(nèi)容是關(guān)于近期優(yōu)惠產(chǎn)品信息的整理，會員在收到該消息后就可以根據(jù)推送消息來選擇最優(yōu)惠的產(chǎn)品購買，這種貼心的服務(wù)不僅提高了用戶體驗，也會增加會員對獨(dú)立站的粘性和品牌的認(rèn)可度。

c.優(yōu)惠活動

活動營銷一定是每個商家都會涉及到的內(nèi)容，2Cshop也提供了非常豐富的玩法，優(yōu)惠券、滿減、滿額贈送、限時促銷、限時秒殺、團(tuán)購、組合促銷等，都可以成為你吸引會員復(fù)購的手段。只需設(shè)置好活動參數(shù)，再將信息同步給網(wǎng)站會員，便能吸引到一批顧客回購。對于滑板產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，團(tuán)購和組合促銷是個不錯的選擇。

d.廣告再營銷

如果你通過谷歌或臉書為獨(dú)立站投放了廣告，那么借助廣告進(jìn)行再營銷，不僅可以觸達(dá)更多客人，還能有效降低營銷成本并提高轉(zhuǎn)化率。

比如那些進(jìn)入你的網(wǎng)站并瀏覽了某個滑板的客人，那些在你的YouTube頻道給你的視頻點(diǎn)過贊的人，那些離開了你的網(wǎng)站后又搜索其他類似產(chǎn)品的人，甚至是僅僅只屬于你的會員們，都可以通過廣告的精準(zhǔn)投放，收到你的營銷信息。2Cshop擁有眾多專業(yè)的廣告優(yōu)化師，即使你不懂得如何操作廣告再營銷，也能通過廣告優(yōu)化師來實現(xiàn)。

e.客訴處理再營銷

這是一個依賴賣家主觀能動性的營銷過程，賣家可以通過顧客的反饋來進(jìn)行針對性的營銷。賣家可以適時地推薦新品給那些留下好評的客人，推薦改善后的產(chǎn)品給那些對產(chǎn)品不太滿意的人，提供折扣優(yōu)惠給那些購物體驗較差的人以維護(hù)口碑等等。

看到這里，相信你已經(jīng)清楚了滑板產(chǎn)品的市場、選品以及結(jié)合獨(dú)立站的營銷方法。

（來源：跨境獨(dú)立站lucky）

（來源：跨境獨(dú)立站lucky）

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