這個全新亞馬遜流量入口，究竟應(yīng)該如何做轉(zhuǎn)化？提升復(fù)購？

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

這個流量入口在哪里？

消費者如何找到它？

這個頁面和Listing頁面有何不同？

如何提升這個流量入口的轉(zhuǎn)化出單？

往下看~

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讓消費者多看你一眼，再看你一眼！

賣家口中的神奇流量入口，就是前不久Transparency透明計劃新推出的“引流大招”：Customer Engagement功能。

什么是Customer Engagement功能？先從消費者體驗的角度來理解一下：

消費者John買了一個探照燈，收到貨后發(fā)現(xiàn)包裝盒上有一個二維碼，好奇心讓他打開了亞馬遜APP掃碼進入：

屏幕上很快出現(xiàn)一個綠勾，表明這個產(chǎn)品是正品。

畫面跳到了一個圖文并茂的頁面，仔細一看，這是關(guān)于該產(chǎn)品的一個頁面，上面有產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品使用視頻，和驚喜折扣！

來體驗一下John到底看到了什么：

這個二維碼哪里來？誰可以有？它就來自亞馬遜防假貨跟賣神器，Transparency透明計劃。

Transparency透明計劃是亞馬遜為品牌商和消費者提供的一項商品追蹤和真?zhèn)悟炞C服務(wù)。品牌商可選擇品牌下的任意商品加入，每一件加入的商品都需要貼上一個獨一無二的Transparency標(biāo)簽，只有正確粘貼了標(biāo)簽的商品，才能正常銷售，幫助賣家從源頭防止假貨跟賣。

FBA和自發(fā)貨均可使用：入FBA倉庫時，亞馬遜會掃描每件產(chǎn)品上的Transparency標(biāo)簽，只有正確應(yīng)用了標(biāo)簽的正品才能入庫；自發(fā)貨賣家，也須提供正確的Transparency代碼才可以銷售。

消費者收貨后：通過亞馬遜購物App或者Transparency App進行掃碼，可立即檢驗商品真?zhèn)巍?

開通了Customer Engagement功能的品牌，就能擁有以上所說的自定義掃碼頁面啦！品牌商可以在此頁面上添加品牌故事、商品視頻、商品詳細介紹、專屬促銷信息等。

想要立即加入？條件如下：

先加入Transparency透明計劃：目前該項目限時免費加入！新品免費加，老品也享5折！

通過亞馬遜品牌注冊（須為R標(biāo)），在任一站點進行亞馬遜品牌注冊即可。

加入Transparency透明計劃后，Customer Engagement功能免費開放！(加入的ASIN年銷量須達1,000件或以上)

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掃碼頁面三大模版

如何做好內(nèi)容，刺激復(fù)購？

模塊一

圖文并茂，一眼看懂產(chǎn)品賣點和應(yīng)用場景

技巧總結(jié)

■ 多圖多場景：由于這個模塊只能放一張圖，建議賣家們可采用多圖拼接的形式，從不同維度、不同場景展示產(chǎn)品。

■ 關(guān)注售后，與Listing頁面有所區(qū)別：建議更多地從售后角度設(shè)計內(nèi)容，如：品牌故事、產(chǎn)品生產(chǎn)信息（產(chǎn)地，生產(chǎn)日期等）、產(chǎn)品保修期、常見操作或安裝問題等。

案例展示：

賣家結(jié)合圖文，給消費者展示了吸塵器可以在哪些場景使用，比如家用沙發(fā)，車用座椅，辦公桌和狗狗的毛等，并結(jié)合文字，清晰描述。

模塊二

創(chuàng)意視頻：

聲色結(jié)合，幫助了解產(chǎn)品，刺激復(fù)購欲望

技巧總結(jié)

■ 視頻類型：產(chǎn)品使用技巧、安裝指南、常見使用誤區(qū)等，均較適合。

■ 配合實物操作：展示更多使用場景，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品用法和優(yōu)勢。

■ 分步驟講解：說清產(chǎn)品安裝細節(jié)和步驟，吸引用戶，從而幫助提升售后質(zhì)量。

■ 視頻時長：建議控制在3分鐘內(nèi)，簡短有力的視頻更能留住觀看者。

案例1：產(chǎn)品好用易上手？使用技巧都要讓消費者看到！

賣家通過視頻，呈現(xiàn)了如何正確使用吸塵器，從安裝到使用場景，清晰展示了產(chǎn)品好安裝、易上手、易清洗的產(chǎn)品特色！

案例2：擔(dān)心消費者不會用，產(chǎn)生售后問題？操作指南來幫忙。

此賣家通過產(chǎn)品安裝示意動畫，步驟清晰形象，直觀演示安裝操作全過程，讓買家更好理解產(chǎn)品的功能設(shè)計。

案例3：吃了差評覺得好冤？常見的使用誤區(qū)，提前講清楚。

有些消費者可能會因未正確使用產(chǎn)品而留下差評。為此，賣家可以通過細說產(chǎn)品運作原理和正確使用方式，給消費者一個清晰的操作指引，避免更多因使用/理解不當(dāng)造成的差評。

立即關(guān)注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

模塊三

促銷折扣：多樣專屬優(yōu)惠，帶動更多產(chǎn)品銷售

為了互動客戶并刺激復(fù)購，賣家可以選擇在掃碼頁面添加促銷信息，如下圖所示：

技巧總結(jié)

■ 帶動新品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：促銷可以設(shè)置給當(dāng)前產(chǎn)品，也可以設(shè)置給同品牌下的其他的產(chǎn)品，起到用爆款帶新款，促進關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售的作用。

■促銷類型：目前支持“購買折扣“ (Percentage Off) 和”買一贈一” (Buy one, get one free) 兩大類型，具體看下圖。

■ 促銷創(chuàng)建路徑：賣家平臺>廣告>管理促銷>創(chuàng)建促銷>選擇“購買折扣“或”買一贈一“進行創(chuàng)建

最后的提醒

內(nèi)容時時更新：以上三塊模版的內(nèi)容可以根據(jù)品牌的需求隨時更新，在內(nèi)容通過審核后，品牌也不需要重新貼標(biāo)，消費者掃碼即可看到更新后的頁面。

任意模版按需選：不強制做所有模版，可以先提交一張圖片和一些文字，后續(xù)可以隨時增加視頻和促銷的配置。

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做好掃碼頁面，如何推廣？

下單前和收貨后，

都有現(xiàn)成模版引導(dǎo)買家掃碼！

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下單前，商品詳情頁做提醒

在消費者下單前，就在Listing頁面提醒消費者，收貨后記得掃碼，檢驗產(chǎn)品真?zhèn)危@取更多信息。

Listing的哪些位置可添加？

圖像區(qū)域：選擇一張帶有透明計劃代碼或使用官方認可的產(chǎn)品模版圖片。

五點描述&A+產(chǎn)品描述區(qū)域：添加官方認可的Transparency透明計劃相關(guān)圖片和文字。

其他，如“來自制造商“或”重要信息“部分：添加官方認可的Transparency透明計劃詳細信息。

注意！建議直接采用已被預(yù)先批準(zhǔn)的官方標(biāo)簽話術(shù)。如需自定義文字內(nèi)容，需通過亞馬遜審核才可應(yīng)用。

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收貨后，Transparency標(biāo)簽+小卡片，雙管齊下再提醒

7款標(biāo)簽，按需選用

目前，已推出7種已被批準(zhǔn)的透明計劃標(biāo)簽?zāi)０?，圍繞著操作指導(dǎo)/促銷信息展開。

 7款小卡片，任你挑選

目前，已推出7種已被批準(zhǔn)的透明計劃小卡片模板，圍繞著操作指導(dǎo)/促銷信息展開。

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站外宣傳，多樣化出圈推廣

亞馬遜對于網(wǎng)站，社交平臺，新聞發(fā)布等站外宣傳渠道，也準(zhǔn)備了官方批準(zhǔn)的公告模板/新聞稿/圖片/logo等，可供品牌使用。

再次提醒！不管是Transparency標(biāo)簽或是小卡上的文字，都只能使用亞馬遜批準(zhǔn)的模版哦！

申請加入Transparency透明計劃，須同時具備以下兩個條件：

1. Transparency透明計劃在亞馬遜美、加、英、法、德、意、西、日、印、澳站點開放，您可以在任一國家/地區(qū)完成亞馬遜品牌注冊，以證明是品牌所有者。

2. 您進行亞馬遜品牌注冊的商標(biāo)已經(jīng)通過公示期，即獲得R標(biāo)，非待處理商標(biāo) (Pending Trademark)。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

（來源：亞馬遜開店分享社）

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