跨境電商如何做好博客營銷與社交營銷

作為專業性的公司，在網絡宣傳上，我們最好應該選擇偏向專業性的論壇或者博客，當然也可以是兩者都選。我們可以通過建立自己的博客，然后做一個比較專業的宣傳手段，去宣傳我們的公司，同時達到吸引新客戶和沉淀老客戶的作用。

跨境電商做好博客要注意以下幾點：第一，內容要專業化，當然我們也可以發一些相關的新聞引起大家的討論互動；第二，要細心，內容要詳細。我們主頁的布置還有信息都要齊全；第三，一定要和粉絲互動。我們可以通過發布顧客的心得，引起其他顧客的互動；第四，一定要定期更新博客，如一天或者是一個星期；第五，可以和一些官方的博客進行合作，從而取得我們粉絲的信任。

叫得很響的一般都是半桶水，滿桶的水是沒有空間晃動的，就沒有地方放出聲響了。

做微博、郵件或是微信營銷，我們的一個重要的目的是培養顧客定期閱讀我們文章的習慣。所以一定要有規律和定期地去發我們的文章。而習慣有很多種，所以我們要培養顧客的習慣，去關注我們、需要我們的習慣。

越是實戰的人越是需要培訓。在戰爭的時期，我們的共產黨和國民黨都建立了自己的軍校。因為要是在戰爭的時候，只是一味的向前沖，而軍隊指揮人員沒有進行戰術的研究，那只能把我們的軍隊帶入萬劫不復的絕境中。所以越是實戰的就越是需要培訓。

同時我們要注意細節，很多商家做網絡營銷都不能做好，很多是因為我們的細節做的不好，所以不僅僅只是做出速度，我們還要做出深度。

相關博客營銷的案例

1、“親親我”的博客營銷

這是一家在東莞的為歐美的一線品牌做代工的一家工廠。產品從該工廠出來以后，可能就只需5塊錢，但是產品出現在沃爾瑪的時候就可能賣十幾美金，所以渠道中間的利潤很高。外賣工廠，要是不想失去以前客戶的話，它還是只能做代工，因為顧客不是掌握在自己的手中，而是掌握在渠道商手中，如果放棄渠道就說明他們放棄了顧客。該工廠發現我們國內新生嬰兒的數量很多，因此他們決定自己做國內的市場，但是國外市場他們還是自己做代工。因此他們組建了自己的營銷的團隊，并請來了培訓團隊，建立百日樹人的目標。經過3個月的策略研究，發現對于他們這樣的外貿工廠，現在最重要的是如何把自己的品牌和口碑建立起來?，F在的賣貨渠道如京東或淘寶，因為進來的人越來越多，競爭越來越大，因此不一定能賺到錢，所以可以把他外包給別人做。而自己的團隊就專注于如何把自己的白色品牌建立起來。因此他們利用起博客，來做自己的品牌推廣。

他的做法是鼓勵自己工廠里的所有人寫博客，然后把寫得好的博客放在自己的官方博客中。兩年中，他們博客每天就可以達到幾百的流量，但是他們付出的流量費卻是很低的。再一次的訪問量比賽中，拿到第一的是他們剛有了小孩的保安隊長，因為他真實需要嬰兒產品的時候，他個人就很熱愛寫這類博客。所以我們說業余的干不過專業的，專業的干不過熱愛做這一行的。他們的成功還得益于他們做很多的互動，還有就是嬰兒類的產品也容易產生活動的照片，因為現在很多年輕的母親都很愿意曬自己小孩的照片。她們也很愿意和其他人交流帶小孩的經驗，同時他們和紅人進行合作。

還有一個就是做3C類產品，年銷售額達到2個億的案例。他的博客就是讓顧客了解產品的詳細情況，然后有關自己商店的介紹，最后還加了一個大家的互動。他的博客有產品的測評，還有自己對產品的評論?？梢宰尨蠹覐睦锏酵獾亓私庾约合胭I的產品，下面還有粉絲對產品和對商店的互動，從而更加地讓大家了解到自己買的產品，還可以得到大家對自己商店的信任。當然，我們的測評最好是第三方的測評，這樣我們的測評就更加的客觀。例如YUTUBE。

廣州中有產品的人現在都還只是停留在推銷的思維中，就是有人來了，我們就向他們推銷自己的產品，就像廣交會一樣。但是，我們會發現，來廣交會的人越來越少。因為廣交會的人流被分流了，越來越多的網站在線就可以進行我們的產品推廣。還有就是，我們吸引了客流量，一定要老顧客沉淀下來，因為得到顧客的成本是很高的，但是沉淀下來的顧客成本是相對較低的。因為我們去吸引新顧客時，我們所用的各種費用是很多樣的，如流量的引進費、文件費、美圖費等等。還有就是我們的產品有一個周期的，要是現在的產品到了周期的盡頭，我們的新產品又上來了，如果沒有老顧客的沉淀，那么我們將會再花一次吸引新顧客的費用，這樣就會造成很大的成本，所以要通過社區把客戶留下來。

在找紅人合作的時候，一定要維護好我們的關系，因為之前的合作可能已經給他帶來適合我們品種的粉絲，因此要維護好和紅人的長期的合作。另一個是，我們在做博客和微博的時候要有這樣的一個概念：關鍵詞中有一個長尾理論，就是很多關鍵詞的流量加起來就會有很多。做博客或微博的話，其實更加傾向于二八理論，就是百分之二十的博客主吸引了百分八十的博客瀏覽量。

做宣傳時，顧客首先能看到的是我們的廣告，而我們花錢最多的就是廣告。因此，我們一定要讓自己的廣告既貼合產品，又吸引到我們的客戶。而微博的話，最主要的就是文案式的廣告，因此要最好我們的文案的編輯。要知道一句話是，人們想聽的是故事而不是廣告。

社交營銷時，做廣告時要記住一句話，找到適合的方向就要放手大膽去做。Fb廣告有四個著陸的頁面：第一個是目標，它可以打向對應的網站，形成對網站的流量；第二個是可以達到page中的某個消息而形成互動；第三個可以打一個app，以為fb在之前是一個游戲網站；第四個可以打一個even，我們在做愛慕的時候，每年會在北京搞新品的發布會，他就想通過社交網站來發布他們的活動的信息。廣告的物料，就是廣告的文案。我們要想怎樣的標題，怎樣的內容才能更好的吸引我們的粉絲。文案總結來說有兩點，第一我們希望是簡潔的，第二個是有互動的。再往下就是，你的內容已經準備好了，你應該向誰講述你的內容。也就是說，我們要講給哪個地區的人，這個地區的哪些人群。也可以選我們的投放的地區和人群的年齡段還有其它的種類，如他們的興趣或是他們的生意甚至是他們的家庭狀況。例如你是旅游公司的話，你就可以選相應的興趣愛好是為旅行的人群?；蛘吣闶桥幕榧喌?，你就可以去找那些訂婚的人群。這些都是fb的數據抓去的功能，而實現的功能。接下來是競價的問題，就是你準備的價格是多少？我們要做好預算。

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