曝光一個(gè)亞馬遜自營店鋪！

前段時(shí)間在一篇文章里面提到，我最近每天都會(huì)花一些時(shí)間來看BS產(chǎn)品，不會(huì)限制類目的去看，然后從中去發(fā)掘有潛力的產(chǎn)品。

在看的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)亞馬遜自營的產(chǎn)品還真多，因?yàn)槎际窃?span style="font-family:Calibri;">BS 100名之中，所以銷量一般也不差。

在我們?nèi)粘＿\(yùn)營中都需要養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣，就是將自己平?？吹降牟诲e(cuò)的店鋪收藏起來，分析對(duì)方的選品思路是怎樣的，看對(duì)方的listing是怎么優(yōu)化的。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)作自己的老師，你的進(jìn)步肯定會(huì)更快！

接下來每周我都會(huì)分享一個(gè)店鋪出來，只選擇美國賣家店鋪和亞馬遜的自營店鋪，國內(nèi)的賣家就不分享了，避免產(chǎn)生不愉快的事情。

今天分享一個(gè)主要做節(jié)日服裝類的亞馬遜自營店鋪，

https://www.amazon.com/stores/page/C1267BEF-D6BE-48F1-8F0A-0EE76E4752E1

品牌名叫California Costumes，主要銷售的是與節(jié)日相關(guān)的服裝，男人女人，大人小孩的都有。

我們都知道服裝類目是亞馬遜平臺(tái)最大的類目之一，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但這個(gè)店鋪?zhàn)プ×诵”姷囊粋€(gè)市場(chǎng)，去滿足對(duì)節(jié)日很有儀式感的一群人。

在美國的節(jié)日比較多，大人小孩很多都比較重視，所以在花費(fèi)上面也是挺舍得的。

比如這個(gè)店鋪的節(jié)日產(chǎn)品，如果一個(gè)家庭打算舉辦一個(gè)cosplay party，這個(gè)家的所有成員是不是都會(huì)準(zhǔn)備一套服裝？如果產(chǎn)品不錯(cuò)，那可能一次性就會(huì)買上好幾套，客單價(jià)就高很多了。

如果一次購買比較滿意，今后的各種節(jié)日party，這些老客戶都很有可能成為復(fù)購買家，獲客成本相對(duì)就低很多了。

當(dāng)然，銷售這類產(chǎn)品還是需要有一定專業(yè)性的。比如：

1. 你得熟悉當(dāng)?shù)氐墓?jié)日及傳統(tǒng)文化；

2. 你得懂一些服裝設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)；

3. 你得有一家或幾家愿意配合你的服裝工廠等。

另外，服裝類產(chǎn)品由于涉及到不同的尺碼，如果想滿足不同身高體重的客戶，備貨成本相對(duì)會(huì)比較高。而且這類產(chǎn)品屬于季節(jié)性節(jié)日類產(chǎn)品，過期之后的銷量就會(huì)驟減，對(duì)賣家的備貨要求會(huì)很高。

綜合以上來看，這類產(chǎn)品比較適合有服裝供應(yīng)鏈的老賣家來做，小賣家前期還是先觀望觀望?；蛘呖梢匝芯恳幌逻@些節(jié)日，然后根據(jù)不同的節(jié)日來銷售配套的其它小產(chǎn)品，也許也能開拓另外一個(gè)市場(chǎng)。

關(guān)注我，一起探索更多不一樣的好店鋪！（來源：絕版祥Cary）

（來源：絕版祥Cary）

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