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2021-08-02 09:39
7月夏日促銷已過，你這個月的單量怎么樣？8月繼續沖刺，先來一波7月爆品回顧吧，掌握TOP選品數據，找準下一個測品對象，在今年旺季開發出更多爆品。
7月的爆品數據顯示，7月份的集中頭部爆品集中在服裝和家居兩個類目。
01彰顯個性的印花T恤受到夏日偏愛
夏季的剛需，就是各種各樣的舒適T恤，根據7月涌現出來的爆品來看，能夠彰顯自我個性的印花T恤更受歡迎，不同的slogan可以展示不同的心情感受，受到買家的喜愛。同時根據買家評論來看，消費者除了T恤款式外，還注重T恤的面料，面料舒適的T恤更有利于收獲好評。
02實用性強的家居小物提升幸福感
小家電之所以受到歡迎，其中一個原因就是他們通常價格更加便宜、美觀性和實用性并重。在Tophatter的客單價區間中，也于7月出現了一批提升幸福感的家居小物。滿足剛需的用品如廚房用品更容易受到消費者青睞，打開Tophatter，發現了一個新的家居小玩意，就躍躍欲試加入了競拍。需要提到的是，廚房用品爆品均添加了視頻主圖，更好地展示產品功能，加強消費者帶入感，提升售出率和單價。
03夏季戶外相關用品需求上漲
夏季正是進行戶外活動的好時機，戶外相關的用品也在7月的爆品類目之中。戶外探索用到的望遠鏡、車載手機支架、便攜的無限頭戴藍牙耳機、遮瑕力度強的BB氣墊都在7月夏日促銷的榜單上。銷售戶外相關用品時，也建議賣家使用精準推送設置，戶外產品大多針對男性消費者，參考后臺的銷售歷史數據，可以進行推送設置，提高轉化率、降低綜合廣告費成本。
如下圖所示，在產品設置頁面，可以進行精準推送設置，通過平臺提供的歷史銷售數據，可以看出購買產品60%均為男性，此時便可以打開性別設置，產品推送只推送給男性消費者，從而提高出單比率、降低廣告費。
精準推送設置示意圖
01Labor Day 勞工節
9月的第一個星期一是美國勞動節，全國民眾可以連休三天，也是學生們暑假的最后一天，在勞工節過后將迎來新學年，大多美國人會和家人、朋友團聚。在勞動節吃燒烤和吃熱狗是美國的傳統，勞動節期間的相關消費也會拔高，約40%的美國人會在家BBQ。
數據來源：Namogoo
熱銷品類
戶外旅行野餐產品、野營戶外活動配件、燒烤相關廚房用具、聚會用具
潛力產品推薦：
02Back to School 返校日
緊接著勞動節，返校日就來了。開學季流量不容小覷，美國市場和歐洲市場兩波返?？梢猿掷m進行銷售。
熱銷品類
學習用品、兒童用品等
潛力產品推薦：
8月測品建議總結
1. 圍繞勞工節 & 返校日提前測品，開發爆品，主圖可采用視頻格式，展示使用場景，引發節日聯想，提升售出率
2. 做好增值銷售，節日期間復購率有望提升，通過組合增值銷售可以增加更多單量，加入平臺級別合單項目也可以節省更多物流費用
（來源：Tophatter）
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