玩具品類競爭激烈，如何搶占爆單先機？

玩具，一直是跨境電商平臺的大類目。2019年全球玩具市場整體規模高達907億美元，最大區域是北美地區，達到310億美元，其次是亞洲地區達到286億美元。

疫情反復的大背景，全球母嬰用品市場需求實現了多次爆發并穩定增長。有數據顯示，美國地區的媽媽消費總值在家庭中消費中占比達80%，且近幾年保持每年20%的增長。而在東南亞地區，2021年Lazada母嬰類目在Bday大促當天的GMV同比往年強勢上升了32.01%。在持續低迷出生率的波蘭，2020年最受歡迎的在線品類榜單中，兒童用品類目消費者數量達750萬，玩具類目的消費者達600萬，兩者合起來將以總數1350萬占據消費者榜首，由此可見波蘭多孩家庭對兒童用品與玩具的消費熱情，據Statista數據分析顯示，2025年波蘭市場玩具市場份額將突破1400百萬美元大關。

在這個性化消費的時代，新一代的年輕父母對于母嬰親子產品選擇，帶入了自己的審美，且認為小孩子的成長需要美學的熏陶與陪伴，更注重簡約設計與色彩搭配。此外海外消費者也十分注重兒童的創作。

（圖/賣家精靈）

從賣家精靈數據顯示，“Toys & Games”平均評分數達59，即說明該品類產品整體評分數都較高，新品進入此類目時，需要較多的評分數才能有所突破，有一定的打造難度。平均星級，反映了買家對該品類產品的滿意度，“Toys & Games”平均星級為4.7，即大部分銷量都集中在星級高的listing上，新品進入壁壘較高，工廠型賣家可觀察買家滿意度角度，觀察產品可進入的空間，根據買家需求對產品進行改進。

（圖/賣家精靈）

隨著海外消費者環保意識不斷增強，玩具品類市場需求也愈發旺盛，但同時競爭也越來越激烈，市場已經進入優勝劣汰階段，對產品質量和創新要求達到了一個新高度。以water doodle mat為關鍵詞，賣家精靈數據顯示，產品平均價格為18.83美元，10-30美金區間的商品競爭最為激烈，占據了85%的市場；75%的賣家評論數在500以下，說明新品還有一定進入的空間，進入壁壘不高；評分值在4.5分以上占比56%，29%的商品評論數在4.0-4.5分，說明該市場較成熟，還是一定的進入空間，可以通過產品的差異化，或是產品服務，亦或是產品性能的改進。綜上，玩具品類賣家可以考慮此類產品。

 熒光水畫布 

用清水可畫出多色多彩的效果，既可清水作畫，又可熒光筆作畫，繪畫水跡隨時間5-10分鐘后消失，可循環多次使用。

大尺寸畫布100×80cm，配件十分豐富，可以同時讓幾個小朋友一起繪畫玩耍。畫布的星球外觀圖案以及豐富色彩底色可以吸引小朋友進行繪畫涂鴉，增加對字母數字的認知，提高繪畫興趣和想象力。畫布使用清水涂鴉，環保不臟手，可多次使用，帶給小朋友神奇的體驗，同時能培養孩子們的環保意識。

（圖/汕頭市澄海區酷銳貿易有限公司）

 水畫布怎么使用？

熒光水畫布，水畫筆是裝自來水的，在畫布的可畫區域可以清水涂鴉寫字畫畫，一般5-10分鐘就會水分干了就會恢復原狀，可以重新使用。熒光筆是可以發出光線，在黑暗環境下可以使畫布出現熒光效果來畫畫。印章及滾輪可搭配清水在畫布上使用。

 汕頭市澄海區酷銳貿易有限公司 

坐落于享有玩具之都的汕頭澄海。公司主打“coolplay”品牌玩具，主營：水畫產品/音樂毯/布書等產品，致力于兒童益智玩具的研發與生產。11年來酷銳公司一步一個腳印向上攀登，積累了固定客戶的支持，客戶群體包括網售、檔口、跨境公司等企業。我司做的不僅是國內供應鏈，提高的不僅是國內知名度，如今更是在走全球化，出口歐美、中東等地區。

（圖/汕頭市澄海區酷銳貿易有限公司）

 Q&A  

問：貴司供應能力如何？

答：廠家直銷，產品價格實惠，庫存充足，支持OEM和ODM。支持線上1688店鋪下單和線下合作，一件代發（送到國內倉庫，不直接發國外）

問：產品有什么資質認證？

答：我司的產品具備著作權，此外產品檢測認證有歐美這些認證的，EN71、ASTM、CPSIA、COC、10P、CCPAS、UKCA、CPC

問：貴司能接受定制嗎？

答：畫布圖案及尺寸可以定制的，客戶提供設計圖，產品數量需要達到起訂量2000套，打樣費1千元，出完大貨可以退打樣費，相當于免費打樣。

問：產品發貨的包裝是什么？

答：目前我司產品是opp袋裝發貨，opp袋裝具有透明化和體積小，利于節省運費?？蛻艨勺孕羞x擇適合自己的袋子，如拉鏈袋、背包袋、彩盒等包裝寄給我們來進行加工包裝。如需定制彩盒，起訂量2000套，打樣費100元，出完大貨可以退打樣費，相當于免費打樣彩盒。發貨支持免費貼標簽、貼箱嘜等。

圖/汕頭市澄海區酷銳貿易有限公司

文/雨果跨境

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（來源：爆品創造營）