秦道學(xué)：順豐海購(gòu)的招商政策解讀及熱銷品分析

【編者按】此次雨果網(wǎng)主辦的2015中國(guó)（廈門）跨境電商大會(huì)分為進(jìn)出口兩場(chǎng)， 9月3日進(jìn)口電商場(chǎng)的分享中，順豐國(guó)際銷售總監(jiān)秦道學(xué)為大家分享了“順豐海淘的招商政策解讀及熱銷品分析”。具體內(nèi)容如下：

秦道學(xué)先介紹了目前中國(guó)海淘的四種正規(guī)物流方式：“郵政清關(guān)、試點(diǎn)口岸、郵政清關(guān)、快件清關(guān)。郵政清關(guān)是一種個(gè)人件的操作方式，是海淘達(dá)人最常用的物流方式。其實(shí)個(gè)人件的包裹并不是每一票都要去征稅的，是處于抽稅的概念，所以在稅金方面郵政有它天然的優(yōu)勢(shì)。但是郵政的服務(wù)以及物流時(shí)效是非常長(zhǎng)的，對(duì)于我們跨境海淘的商家來(lái)說(shuō)，其實(shí)消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)是不夠好的。試點(diǎn)口岸，就是5+2的口岸，所有的清關(guān)模式就是應(yīng)對(duì)跨境電商所需要而產(chǎn)生的，通過(guò)高時(shí)效，海關(guān)的系統(tǒng)對(duì)接，以及完善的快速清關(guān)的操作方式，能夠?qū)崿F(xiàn)大批量規(guī)?；那尻P(guān)，其實(shí)大家現(xiàn)在可以通過(guò)鄭州、杭州、寧波和廣州目前每天試點(diǎn)口岸的清關(guān)量來(lái)看，就目前而言，幾個(gè)口岸加起來(lái)一天的清關(guān)量可能是一個(gè)月快件清關(guān)總量的總和。”

他分析了目前遇到的困擾，“在中國(guó)的電商平臺(tái)上是重渠道還是重產(chǎn)品？重渠道的話，可能會(huì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)，如果是重品牌的話，前端消費(fèi)者是否能夠迅速的引流。經(jīng)驗(yàn)人士是表示則不愿意卷入價(jià)格站中?！?

從兩個(gè)方面的分析之后，他說(shuō)，“目前進(jìn)口電商未來(lái)發(fā)展的選擇有兩種模式：一種模式是采銷供應(yīng)鏈，需要有團(tuán)隊(duì)優(yōu)化供應(yīng)鏈，成本達(dá)到最低，在價(jià)格市場(chǎng)，分銷渠道上擁有優(yōu)勢(shì)。另外一種就是服務(wù)平臺(tái)，找到優(yōu)勢(shì)的貨源，有品牌的商家，通過(guò)平臺(tái)，通過(guò)購(gòu)物體驗(yàn)，來(lái)傳達(dá)商品對(duì)于商家的品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與商品和消費(fèi)者三方共贏?！?

秦道學(xué)從目前順豐的認(rèn)知出發(fā)。分析了跨境電商需要關(guān)注的四個(gè)要素：“第一，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈；第二，聚焦細(xì)分領(lǐng)域的能力；第三，需要有專業(yè)的物流保障；第四，有線上和線下流量引入的保障。順豐想在跨境電商中通過(guò)自己也專業(yè)的物流和目前提供商業(yè)平臺(tái)的增值方式，成為跨境電商商戶和客戶中的那雙手傳達(dá)相互的感知。

他說(shuō)，“在物流方面，順豐國(guó)際的全球順、跨境電商服務(wù)的直郵和保稅產(chǎn)品；在商業(yè)平臺(tái)上我們有順豐家、門店這些渠道給到商業(yè)進(jìn)行選擇；在跨境業(yè)務(wù)的商業(yè)產(chǎn)品，商業(yè)產(chǎn)品分為線上和線下兩個(gè)渠道，線上渠道由順豐優(yōu)選的國(guó)際頻道，在線下有社區(qū)門店順豐家。有PC端的網(wǎng)上商城，移動(dòng)APP，也有微店，在線下有順豐家，另外也愿意跟商戶共同的去合作?；蛘呤俏覀兛梢匀プ鲆恍┑曛械甑暮献??！?

他簡(jiǎn)單介紹了順豐招商策略：“從商業(yè)板塊來(lái)說(shuō)，基于試點(diǎn)口岸，海關(guān)對(duì)商品品類的要求，是合法的企業(yè)，商品能夠在中國(guó)的試點(diǎn)海關(guān)口岸能夠進(jìn)行備案?！?

最后分享兩種模式：“第一個(gè)就是采銷模式，就是順豐在當(dāng)?shù)刂苯优c經(jīng)銷商采購(gòu)商品，通過(guò)順豐直郵的產(chǎn)品直接從海外將商品銷售到消費(fèi)者手中。另外一種作為第三方商城或者是商家入駐順豐的線下平臺(tái)，順豐會(huì)提供物流和商家結(jié)合的方案一起給到大家?！保ㄕ?雨果網(wǎng) 李宇航）