亞馬遜FBA成本透明如何影響選品

FBA，大伙都知道是亞馬遜物流包括訂單處理、揀貨、發貨都交由Amazon來為你完成。

為什么我們要使用FBA？對于Amazon平臺上產生的訂單（即Amazon Order，或者Multi-Channel Order來說，FBA有兩個顯而易見的優勢：

1、銷售上，增加獲得Buy Box的可能性，有助提升銷量。如果你是這條Listing的唯一賣家并且你賬戶表現不至于太差，基本上FBA都可以幫助你獲得Buy Box。

2、成本上，降低Fulfillment成本，配送時效有保障，同時由于FBA所引起的中差評符合Amazon移除中差評的Policy，有助改善賬戶表現。

當然 ，FBA也有一些劣勢。

第一：使用FBA意味著你同時也將售后服務交給Amazon去處理，Amazon出于客戶滿意度90%會對買家的退貨照單全收，而賣家在這里并不直接與買家的溝通，無法及時了解退貨的真實原因以及買家的真實產品體驗。

第二：Amazon對退貨無論是產品真的defective還是僅僅包裝damaged都定義為unfulfillale，這也會造成一些原本可二次銷售的產品的貨值損失。同時實操也會有一些小難點。這里我們還是回來看看FBA的成本，希望這個成本透明化可以有助于大家選品。

注意，以下的成本透析基于幾個前提：

1、品類上即非書籍、音像等媒介產品；

2、我們只考慮Amazon Order，Non-Amazon Order/Multi-Channel Order暫不討論。

首先，當你要評估這個產品是否合適投放FBA的時候，你要先測量這個產品包裝尺寸和重量，從而知道它在Amazon Fulfillment Center屬于哪個Size Tier。

大體上來講，產品分為Standard Size和Over Size。只要產品的最長邊等于或小于18”，中間邊等于或小于14”，最短邊等于或小于8”，并且重量等于或小于20LB，注意是同時符合這四個條件，那么這個產品就屬于Standard Size，反之則是Oversize。在Standard Size和Oversize下，又分small、medium、large、special的級別，具體尺寸要求可見以上數據。只要產品的尺寸和重量有其中一項不符合前一層級（我們這里從上往下看產品層級），那么隨之就考慮下一層級。

而對于Oversize的產品，需要注意這里的Weight是Dimensional Weigh（Dimensional Weight = (Length x Width x Weight) / 166，長度單位時Inch）和Unit Weight取其大者。

舉個例子，產品A，帶包裝的長寬高分別為16”、11”、5”且重量為5lb，那么這個產品就屬于Large Standard-Size Products。而產品B，帶包裝的長寬高分別為35”、25”、12”且重量為45lb，那么這個產品就屬于SmallOversize Products。

第二步，根據產品的Size Tier計算產品的Outbound Shipping Weight。為什么會有Outbound Shipping Weight呢？這個非常好理解，我們平常在Z.cn購買由Amazon配送的東西時，不都是收到統一的上面印有Z.cn的快遞箱嗎？這里的outbound shipping weight，就是Amazon在產品出庫的時候會加上一些包裝保護材料和郵購盒，因此產品的出庫配送重量不等于產品入庫的毛重。具體的計算標準如下：

第三步，在判斷好Product Size Tier以及Outbound Shipping Weight后，我們接下來就可以預估使用FBA最后一公里的費用大約多少?；旧蟻碚f，Fulfillment Fee = Order Handling Fee（訂單處理費，按訂單計）+Pick&Pack（揀貨費，按訂單里產品件數計）+ Weight Handling（派送費，按產品出庫重量計，以LB為單位）

舉個例子，產品A，Large Standard-Size，Unit Weight是1.5LB，則Outbound Shipping Weight就是1.75LB，round up為2LB，那么FulfillmentFee就是$1.00+$1.02+$1.34=$3.36。產品B，SmallOversize，Dimensional Weight是8LB，Unit Weight是10LB，取其大者計算Outbound Shipping Weight即是11LB，那么FulfillmentFee就是$0.00+$4.03+1.34+(0.39*(11-2))=$8.88。

以上，就是FBA

Fulfillment成本的核算思路和操作。再總結一下，主要三個步驟：

1、使用Product Size Tier的表格判定產品的層級。

2、計算Outbound Shipping Weight，這個重量是等于unitweight/Dimensional Weight 加上Amazon的Packing Weight。對于Standard Size的產品，使用Unit Weight；對于Oversize的產品，Dimensional Weight和Unit Weight取其大者。

3、計算Fulfillment Fee，Fulfillment Fee = Order Handling Fee + Pick&Pack + WeightHandling。

值得一提的是，Amazon上有個工具叫做Fulfillment by Amazon Revenue Calculator，這個工具可以幫助你提供FBA成本的評估效率和比較，只要你將產品的UPC輸入后會自動讀取你在賣家后臺錄入的產品尺寸信息，同時你輸入你自己做Fulfillment的成本，即可比較。

也許有人會說，有這個計算，不更方便，那你前面講那些有用么？沒錯，是更方便，但前期，我會建議你認真按照以上的步驟去核算幾款產品，只有這樣下來，你才可以非常明晰Amazon的Fulfillment成本的計算思路，同時日后只要一個產品大約知道尺寸和體積，你也可以很快的估算大約的成本。

那么FBA除了fulfillment fee之外還有其他么？我的產品萬一賣不出去，我怎么處理？費用多少呢？其實FBA除了Fulfillment Fee之外，還有以下幾項服務和可能產生的費用：

1、Inventory Storage：倉儲費，即只要你使用FBA倉庫就會產生，10月至12月$0.64 percubit fee per month，1月至9月$0.48 per cubit fee per month。

2、Long-Term Storage：長期倉儲費，如果你的產品在Amazon存儲超過一年，Amazon會Charge $22.50 per cubic foot的Long-term storagefee。Amazon會在每年的8月15日以及2月15日做一次清理。

3、FBA Label Service：$0.20 PerUnit。如果你的產品沒有貼標簽，那么你需要支付這筆費用讓Amazon幫你貼好標簽。

4、Return Processing：對于FBAUnfulfillable的產品，你可以選擇Return運回某個美國地址的倉庫或者Disposal允許Amazon棄貨。Standard-size的產品，Return $0.50 per unit，Disposal $0.15 per unit；Oversize的產品，Return$0.60 per unit，Disposal $0.30 per unit。

以上就是一些FBA基本成本，希望可以幫助大伙在選品上更好的控制和優化成本。