跨境零售電商的前期準備2-看透行業情報數據

這個星期因為一些繁瑣的事情耽擱了《跨境零售電商的前期準備》第二部分：看透行業情報數據，現在補上。

老古個人認為，在選品階段，行業數據是最值得參考的數據。但是因為速賣通數據被阿里控制，普通人是無法得到精準地大數據的，只能通過一些公開的數據并結合分析方法來解密其中隱藏的信息。

今天，我們就重點分享一下如何使用速賣通后臺的“行業情報”數據。

進入速賣通后臺，點擊數據縱橫->行業情報。如下圖：

大家都知道，平臺對與流量是一個二次分配的關系，通過行業分析，我們能夠判斷出以下幾點：

1、平臺上不同品類占平臺的訪客瀏覽比例，從而反映出該平臺的熱門品類。

下表是老古在2015年1月中旬某一天，對速賣通所有28個一級類目統計的結果：

從上表中可以看出服飾類無疑是第一大類，競爭指數110，供稍大于求；其次依次為：箱包、電話通訊、珠寶鐘表、家具等產品。

說實在，這張一級類目表對實際經營的指導作用并不大，只能作為對一個平臺大致的了解。既然我們是實戰干貨，就得來點實用的東西。

下面就分享一下二三級類目的分析方法。

2、二級類目、三級類目如何分析？

首先，我們需要了解的是，速賣通后臺中行業情報數據的二三級目錄數據是基于他的父目錄的。

以2015年2月9日凌晨的數據為例：當你選擇：服飾->男裝->牛仔褲，并看到他的訪客數占比為8.37%時，是指占男裝產品的8.37%，而不是服飾類目的8.37%。

因此，我們需要再看男裝的情況，發現男裝占服飾類目訪客數的24.74%

然后，再看服飾類占平臺總的瀏覽量數據。由于平臺不能直接顯示一級類目的數據，老古在此介紹一個小技巧：

在保持速賣通后臺登錄的情況下，在瀏覽器地址欄中輸入：http://datamatrix.aliexpress.com/categoryInfo.htm?categoryId=200000343&dateType=30&tabType=cate

其中Type=30代表30天數據，如果需要90天數據則改為90，如果是默認7天，可以不填。

categoryId=2000000343中2000000343是類目編號，那這個類目編號又到哪里去找呢？

方法如下：

在瀏覽器地址欄中輸入：http://posting.aliexpress.com/wsproduct/ajaxGetProductCat.htm?catIds=0&ctoken=

找到你要的一級類目名稱，往前找到catId字樣，冒號后面的數字即為該一級類目的類目編號。在這里，我們找“服裝/服飾配件”對應的catId為3，代表服飾類目的編號為3。

將前面http://datamatrix.aliexpress.com/categoryInfo.htm?categoryId=200000343&dateType=&tabType=cate中的200000343改為3，然后打開這個鏈接，看到如下圖：

由此可知，服飾占到總訪客數的18.35%。

根據男裝的數據，可以計算男裝二級類目占平臺總訪客數的4.54%，即：18.35% x 24.74% = 4.54%

根據牛仔褲的數據，算出牛子褲占平臺總訪客數的0.38%，即：18.35% x 24.74% x 8.37% = 0.38%

其他瀏覽量，成交額，成交訂單數都以同樣方式計算。當然，熟悉Excel的同學完全可以借助Excel工具。下表是老古針對女裝二級類目做的表格，因為數據實時更新，歷史數據對實際操作作用不大，僅供參考。

從上表可知，女裝類目中連衣裙、外套大衣、雪紡襯衫、上衣/T恤、衛衣、毛衣以及貼身衣物占了平臺總訪客數的21%，占平臺總瀏覽量的17.5%，占平臺成交額的10.5%，占成交訂單數的13.5%，絕對是平臺的主力。

3、如何利用供需指數判斷競爭度。

供需指數是統計一段時間內某一個行業的商品指數/流量指數，因為速賣通沒有公開商品指數和流量指數的算法，這個計算公式沒有太大意義。我們只要比較不同行業供需指數的數值即可。數值越小，意味著競爭越少。

但是，這個數據必須要和前面得出的訪客數占比數據一起考察。因為一個很簡單一個事實，如果你的產品幾乎沒有人訪問，競爭再少也沒有用，不會有太大的銷量。你必須在訪客數占比和供需指數之間找到一個平衡點。

老古的方法是，用訪客數除以供需指數，得到訪客數系數，這個系數對選品有實用價值。

下表是女裝三級目錄的計算結果：

由此可見，盡管上衣/T恤的訪客數占比比衛衣類目高，但是因為他的供需指數很高，導致供需系數偏低，選擇衛衣要比T恤更為合適。

4、如何估算類目平均價格？

速賣通后臺的行業情報除了可以用來估算以上數據以外，老古還原創發明了一種新的方法來估算各個類目的實際平均銷售價格。

通過這種方式估算的價格要比通過類目查找方式來得更為精準。

方法其實很簡單，用成交額占比除以成交訂單占比得到價格系數。公式：價格系數 = 成交額占比 / 成交訂單占比

還是以女裝三級目錄為例，計算結果如下：

注意哦，這個價格系數指的是該類目價格相對于平臺總的平均價格百分比。

那么，平臺總的平均價格到哪里找呢？速賣通后臺有個地方已經告訴我們了，這里老古賣個關子就不說了，大家嘗試著找找看。

這兩天的平臺平均價格是USD 17.2，根據上面一張表格不難計算出：

外套大衣平均價格：USD 17.2 X 165.5% = USD 28.50

連衣裙平均價格： USD 17.2 X 77.4% = USD 13.30

大家可以根據自己的情況按照以上方法計算。

老古今天的分享到此結束，結束之前，再把前段時間的一些分析結果與大家分享一下，就是速賣通平臺上幾個老古感興趣的產品的分析結果，如下圖：

手機產品是個單價高，訪客多，供需指數極地的一個類目?，F在可以理解為什么速賣通為這個目錄設準入制度了，因為賣家賺錢，阿里也得分一杯羹。

另外，婚紗是前兩年非常非?；鸨囊粋€類目，現在已經明顯競爭過度，供需指數高達363%，而且均價只有USD60，相比前兩年的USD150左右，下跌了60%，可見一個好的產品是如何被迅速做爛，做死的。

今天老古介紹的方法只是老古個人的一些操作經驗，談不上秘籍，希望起到拋磚引玉的作用，也希望更多的對數據分析有經驗的高手一起交流。

好了，現在已經半夜1點，今天下午還要做長途飛機，就到這了。

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