問：
國內(nèi)DTC品牌出海如何借力成為下一個Shein
國內(nèi)企業(yè)依靠DTC模式發(fā)展確實存在一定困難，那么如何才能借巧力快速出海掘金？
一方面，國內(nèi)DTC品牌需要聚焦品牌力。
對于通過DTC模式出海的企業(yè)而言，做品牌至關(guān)重要。Criteo 2019針對美國消費者展開的調(diào)研顯示，50%+的美國受訪者表示他們的購買決策受到品牌價值的影響；35%的消費者在首次購買后會因為品牌價值與自身理念一致而更傾向于再次購買；47%的全球網(wǎng)購消費者表示曾經(jīng)因為品牌價值違反了個人理念而改用其他品牌產(chǎn)品。
李純妮指出，“相比中國，海外特別是歐美國家，媒體環(huán)境相對單純，消費者品牌忠誠度也更高。雖然中國企業(yè)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，同時也越來越擅長講故事、和消費者溝通，但關(guān)于海外營銷理念的知識結(jié)構(gòu)還有待完善，和海外消費者溝通的通路也需要靈活調(diào)整?！?br>另一方面，國內(nèi)企業(yè)采取DTC模式出海還可以向供應(yīng)商借巧力。
在與第三方供應(yīng)商合作后，對于要進入的新市場無論是選品還是市場洞察，都會有第三方供應(yīng)商提供大數(shù)據(jù)佐證，從而使得企業(yè)的決策變得更快。
1、直接面向消費者，縮減中間渠道 2、采用直接面向消費者的營銷和溝通渠道，重視消費者意見 3、產(chǎn)品線專注，SKU 數(shù)量不多，重視產(chǎn)品的設(shè)計，功能性 4、重視社交媒體營銷，重視品牌理念和消費者體驗 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：過濾掉中間成本（營銷，包裝），直擊產(chǎn)品成本，也就是祛除品牌溢價。
DTC 模式比較成功的企業(yè)有什么特點？主要體現(xiàn)在“三力”：產(chǎn)品力、運營力、品牌力。圍繞這三力，我們需要思考并找到以下3個問題的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1， 怎樣突出產(chǎn)品的可持續(xù)性和競爭力？
2， 怎樣通過數(shù)字營銷、海外引流，去把產(chǎn)品告訴更多的人？
3， 怎樣建立品牌的護城河，提升品牌壁壘？
其實，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產(chǎn)品和運營來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產(chǎn)品和運營，這是一個收割業(yè)務(wù)的效應(yīng)三角結(jié)構(gòu)。也就是說，三者相輔相成，互相成就。
（1） 產(chǎn)品層面 有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產(chǎn)品會爆，要先學(xué)會反推背后的邏輯，再深挖在這個過程當中優(yōu)化產(chǎn)品的路徑，這才是一個好的選品思維。
（2） 運營層面 作為賣家，在運營角度上，首先在推廣的運營層面（素材、主頁、內(nèi)容）突出品牌化，然后將廣告素材、頁面的相關(guān)度做好，從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗的問題，將客戶體驗和內(nèi)容做到精細化，這才是一個好的推廣邏輯。
（3） 品牌層面 中國 DTC 企業(yè)普遍不擅長講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場不同文化的背景下，對企業(yè)塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對于中國 DTC 企業(yè)整體較為薄弱的品牌建設(shè)方面，建議樹立長遠的眼光，向成熟的 DTC 品牌學(xué)習(xí)，建立品牌規(guī)劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費者，持續(xù)打好品牌建設(shè)的攻堅戰(zhàn)，從而實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸在《BrandZ? 中國全球化品牌 50 強》報告中，評價了中國品牌的全球化價值。他表示，“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時，它們不只是在銷售產(chǎn)品和服務(wù)，更是在掀起一場規(guī)模宏大的‘改造’運動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價?！痹诖耍覀円蔡貏e期待有更多中國品牌能依靠良好的趨勢跨境出海，乘風(fēng)破浪!
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