Amazon Exclusives (亞馬遜獨家計劃)

什么是Amazon Exclusives?

2015年推出的Amazon exclusives允許賣家成為亞馬遜的直接合作伙伴，為亞馬遜提供獨家銷售的產品。作為回報，亞馬遜向賣家提供了許多好處和機會。這個計劃非常成功，注冊人數在第一年就增長了250%。

Amazon Exclusives的一些特點和好處：

1、提高產品知名度

Amazon Exclusives的產品得益于亞馬遜直接利用其網絡來推動流量，并被列入亞馬遜的高流量產品目錄。對賣家來說，這意味著產品知名度的大幅提升，從而促進銷售。

Amazon Exclusives賣家也被允許使用A+內容，這意味著他們可以在描述中包含更多的產品細節，以及更高層次的圖像，包括視頻、圖表和圖形。

2、更多保護

Amazon Exclusives賣家享有加強保護，防止假冒偽劣賣家的事實，因為有限的分銷允許賣家快速發現未經授權的活動。此外，幫助獨家賣家打擊未經授權的銷售符合亞馬遜的利益，因此它傾向于主動幫助賣家糾正任何違規行為，防止被跟賣和出現假冒產品。

3、專業資源

Amazon Exclusives賣家可以接觸到專門的Brand Advocate(品牌宣傳)，以及一個亞馬遜贊助d廣告專家來幫助他們優化他們的亞馬遜業務。他們還可以訪問一個視頻管理帳戶，以便他們可以按照意愿完全地控制視頻內容。

4、獲得促銷

Amazon Exclusives賣家可以利用亞馬遜的現場營銷，其中包括大量的好東西，如贈品、特別優惠和品牌內容。會員資格還讓賣家有機會參與秒殺，并納入獨家店面。

5、Prime配送

為了更具競爭力，Amazon Exclusives賣家可以選擇在Prime內提供快速的兩天送達服務。

如何注冊Amazon Exclusives?

在檢查合規要求，并確信你有注冊資格后，進入亞馬遜賣家中心的請求頁面( request page)，填寫申請表，以便告訴亞馬遜關于你希望與獨家銷售的產品。競爭是激烈的，但你可以通過遵循以下指南來增加成功的機會。

成功注冊Amazon Exclusives指南

誠實：要確保你不會歪曲事實，因為亞馬遜不接受不誠實的賣家。

獨特性：專注于你的產品與其他同類產品不同或更好的方面。

細節：盡可能多地描述產品的細節，這將有助于加快亞馬遜的決策過程。

你的申請被接受或拒絕的時間很大程度上取決于產品和你的賣家賬戶，但一般會在六周內收到亞馬遜的決定。

一旦被亞馬遜接受，你的產品將自動被列為Amazon Exclusives。如果申請被拒絕，你通常不會收到來自亞馬遜的反饋，所以建議仔細檢查你的申請，看看在重新申請時應該如何改進。

注冊之前有哪些注意事項?

Amazon Exclusives費用

當你加入亞Amazon Exclusives，5%的額外費用將添加到你的推薦費中，并將適用于你賬戶中的所有銷售。你將被允許在任何一個月內進行最多10筆交易，而不必支付150美元的交易費。

限制

如前所述，一旦你成為Amazon Exclusives賣家，你就不再被允許在任何其他平臺上銷售。但是，你仍然可以通過自己的網站銷售產品。

取消

亞馬遜沒有提供有關如何取消Amazon Exclusives的大量信息，或者其后果。所以，在注冊前要慎重考慮，并與亞馬遜取得聯系，確保日后被中途退出帶來的問題所困擾。

防止listing被跟賣

有一個普遍的誤解是，注冊Amazon Exclusives意味著不可能有人跟賣你的產品。在現實中，盡管亞馬遜可能會更加努力地保護Amazon Exclusives的產品，但它肯定并不是100%安全的，所以賣家仍然需要在這方面努力以防止未經授權的銷售。

Amazon Exclusives的利弊

在申請任何銷售計劃之前，重要的是要確保它是否適合你的業務和產品。我們來看看加入Amazon Exclusives的利弊，這有利于幫助你做決定：

優勢

●視頻：Amazon Exclusives允許你在listing中添加高質量的視頻內容，以及風格化的圖表和圖形。研究表明，有視頻內容的listing比沒有視頻內容的listing更容易成功，所以這對賣家來說是一個非常有價值的工具。

●交易費用免除：每天都有大量消費者涌向亞馬遜的“Deal Of The Day ”。因此，對于賣家來說，無需支付150美元的交易費是非常誘人的。

●品牌經理：對于賣家來說，找一個專門的品牌經理會很有幫助。品牌經理可以幫助指導賣家完成流程，以節省時間和優化結果。

缺點

●傭金：亞馬遜從賣家那里收取的傭金稍多一些，以換取成為Amazon Exclusives的一部分，因此，你必須考慮到這一點。

●限制：一旦你注冊了Amazon Exclusives，你就不能再通過其他渠道銷售了。這對賣家來說是很有限制的，如果你違反了這一點，即使是意外，也會受到相當嚴重的處罰。

●展示廣告：亞馬遜非常重視顯示廣告的優勢，然而，幾乎沒有跡象表明這對賣家來說是件好事。

●忙碌的品牌經理：盡管亞馬遜承諾會為賣家提供專屬的品牌經理，但實際上，可供選擇的品牌實在有限。這些品牌經理往往非常忙碌，因此，當你需要幫助的時候，往往會非常耗時。

那么，你應該加入Amazon Exclusives嗎?

毫無疑問，加入Amazon Exclusives有幾個很好的理由，尤其是利用像“Deal Of The Day”這樣的高流量活動的機會。

Amazon Exclusives對于那些想要獲得高價值客戶群的小賣家來說是非常好的。對于更多的臨時賣家來說，為了成為會員所必須做出的犧牲可能遠遠大于收益。

如何注冊Amazon Exclusives?

正如我們在本文前面所提到的，為了符合亞馬遜獨家性，你的產品將需要在亞馬遜品牌注冊中心注冊，并需要完全使用FBA。

如果你的品牌符合正確的要求，你可以通過品牌注冊中心訪問Amazon Exclusives的申請表。

首先，點擊“Request Approval”按鈕。

接下來，你將看到一系列問題，這些問題旨在獲取有關你當前在何處銷售產品的詳細信息。別忘了，當你在亞馬遜獨家銷售產品時，你是不允許在其他平臺上銷售的。所以，如果你成為Amazon Exclusives賣家，你需要停止在其他平臺上的銷售。

如果你被Amazon Exclusives接受成為一名正式的賣家，你將選擇FBA作為配送選項。

接下來，亞馬遜將要求確認你是打算在 Amazon Exclusives網站上銷售的產品的品牌所有者——你可能會被要求提供這方面的證明。

下一個階段是關于你的產品。亞馬遜將要求你展示產品的更多細節，包括類別以及三個鏈接到你的產品(建議是你自己的網站)。如果你無法提供鏈接，則可以選擇提供圖片和描述。但是，正如我們在本文開頭所述，亞馬遜確實更加傾向于為那些擁有自建站的賣家提供幫助。

一旦你輸入了所有這些信息，并仔細檢查是否正確無誤，你就會被要求提供聯系方式。你也將有機會告訴亞馬遜更多關于你的品牌和產品的信息。

最后點擊“Submit”提交即可。

根據你的產品，亞馬遜通常需要2周到4周的時間來做出決定，如果你沒有得到批準，亞馬遜也不會通知你。

總結

盡管我們并不否認加入Amazon Exclusives有一些很好的理由，但這其中也存在相當大的風險。通過切斷其他的銷售渠道，賣家在很大程度上限制了他們的客戶群，并可能最終失去銷售和收入。

在注冊Amazon Exclusives之前，賣家應該花時間考慮利弊，看看其競爭情況。這個計劃適合那些擁有真正專有產品的賣家，他們相信自己只需要亞馬遜的客戶就能讓業務成功。