什么是獨立站?為什么選擇獨立站？

獨立站，簡單的說，就是品牌商建設的具有銷售功能的官方網站。相對于第三方平臺，獨立站的優勢主要體現在以下幾方面：1、塑造企業品牌2、實現數據安全和增值3、避免規則制約4、降低成本

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獨立站的一大優勢在于可以走DTC模式什么？2020年了，做跨境電商的你居然沒有聽過DTC？
隨著跨境電商和外貿行業的不斷發展和壯大，大家出海的目標也正在發生著微妙的改變。越來越多的賣家不再滿足于把商品賣到海外，并把目光轉向了品牌出海。這兩年大熱的獨立站模式便給品牌出海提供了一條捷徑。比起第三方平臺，獨立站不僅可以避免大量的同質化競爭，還提供了更自由的網站空間去講述品牌故事和品牌愿景。更重要的是，獨立站的出現可以說是宣告了DTC時代的真正來臨。

什么是DTC
DTC（Direct To Consumer）營銷，是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動，簡單地說，就是由同一個公司設計、生產、營銷、銷售的品牌，而無需依賴傳統意義上的經銷商等中間渠道。近幾年在歐美市場，DTC品牌成長特別迅速，在剃須刀類產品中中，占有12%的市場份額；在鞋類中，占有15%的市場份額；在床墊品類中，已經占有20%的市場份額。隨著社交媒體的興起，年輕人們有著更充分的自我表達和追求個性的機會，而這一心態的轉變也可以投影到消費心理和選擇上。而DTC品牌近年的成功恰好能說明這一點。

DTC的意義
談到DTC的意義，我們第一反應或許都會是“沒有中間商賺差價”，消費者可以享受到更加實惠的價格。而其中更重要的是，DTC讓企業和消費者距離更加貼近的同時，也為雙方的互動和溝通提供了契機。通過這樣的溝通，企業能夠積累大量第一手用戶信息，這些信息又能促進產品優化和企業運營管理，與消費者建立更深層的連結，從而提升復購率，挖掘消費者的最大化生命周期價值。與此同時，消費者通過這樣的意見表達，也能有更多機會選購到真正“想要”的商品。

如何打造DTC品牌
1.深挖細分市場
不少成功的DTC品牌，都是通過某個小的細分市場來建立成功的基礎。換言之，這樣的冷門小眾的“圈子”，能賦予產品和品牌與生俱來的個性和差異性，另一方面，這樣的小眾市場還能避免和大量成熟的品牌正面交鋒，這樣的小圈子也容易和消費者和粉絲建立更牢固的關系。前段時間，不少時尚類DTC出海都在嘗試追“爆款”走流量導向模式，而這種同質化的站點以及缺乏一致性的品牌定位，本質上就和自主品牌建設南轅北轍，自然也難以成功。而通過Shoplazza出海的某個潛水推進器品牌的創始人就分享過他的成功經驗。當時的他和幾位潛水愛好者都意識到了，潛水推進器目前還是個純藍海市場，目前的成熟品牌很少，而且價格門檻較高。身為理工男加潛水愛好者的他們，憑借他們的專業背景以及多年的潛水經驗，成功推出了體積更輕便且價格低廉的全新產品，品牌在市場內也很快建立了知名度。

2.營銷渠道創新
目前DTC商家都會利用各種互聯網的營銷渠道，利用社交媒體、KOL、事件營銷等等方式，從而建立直面消費者的渠道。當然上述的渠道，平臺電商甚至是不少傳統行業都在使用。DTC的區別在于，他們更強調和消費者的雙向互動，而普通電商和傳統行業都更傾向于單向的信息輸出和宣傳。這也對獨立站的營銷團隊提出了很高的要求，優秀的團隊一般都會利用各種工具和插件最大化投放效率。以最熱門的Facebook為例，他們會用Pixel和Pixel Helper來監測消費人群，通過LikeAlyzer 分析Facebook Page的潛力和效果，通過AdsPower來打理手頭的個人號并通過自動化操作進行批量操作等等，這都是提高投放效率和質量的重要工具。

3.專注用戶
DTC的一大優勢就在于能給用戶更好的消費體驗，這一體驗也包括了從品牌發現到購買到使用的全流程。而這一優勢的重要基礎，也得益于剛才提到的渠道創新以及雙向互動，只有耐心的聽取消費者的意見和反饋，積極地通過社群等渠道進行互動，甚至于才后期持續地推出使用教程和分享體驗等等方式，才能不斷地去給用戶提供更完美的消費體驗，以推動二次營銷的進行和復購率的提高。

有人用這樣一句話總結了DTC的發展模式，“始于爆品，終于品牌”。通過爆品，可以為獨立站帶來原始流量和關注度，但最終的目的，還是要通過品牌文化和運營機制以強化和客戶之間的信任和聯系，利用品牌建立歸屬感，培育忠實的粉絲客群。

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