寵物經濟爆火，大賣入局，中國賣家如何正確切入這一市場？

2月19日SHEIN 開始進軍寵物用品市場，準確來說，是以寵物服裝飾品為主，輔以貓狗背帶、剃毛器、玩具等用品，SHEIN這次進軍寵物市場不免讓人對這個已經將旗下類目擴充到男裝、美妝、家居等類目的獨角獸倍加關注。

2020 年，宅在家的人們把目光投向了家庭環境、伴侶寵物、以及自身的健康和娛樂等需求，不論是移動應用還是出海品牌都因此獲得了巨大的成功。海外的寵物電商也借此實現高速發展，寵物食品和用品都成為電商平臺的熱銷產品。

目前美國依舊是目前全球第一大寵物經濟體。據美國寵物產品協會2020發布的報告稱，美國擁有寵物的家庭數量達到8460萬戶，家庭寵物的滲透率升至68% 。今年盡管受到新冠肺炎疫情沖擊，美國家庭購買和領養寵物的數量并未下滑，反而迎來顯著增長。在美國，各地動物收容所，2020年都迎來了領養潮，各地動物領養數量一再刷新紀錄。

與美國的情況類似，今年英國寵物市場也迎來熱潮。據報道，英國寵物犬的平均售價今年翻了一倍，達到2100歐元，約合16800元人民幣。一只英國斗牛犬的售價約為3300歐元，約合26000元人民幣。

許多人在寵物犬身上的錢比花在自己身上的還多?！皩櫸餆帷迸d盛，由此而派生出來的“寵物經濟”十分興旺。大約1/3的美國人把寵物視為家庭成員或自己的孩子，90%的家庭在過去12個月中給寵物買過特別的禮物。美國寵物產品生產商協會的發言人稱，寵物一年為美國經濟創造的消費價值大約有800億美元。

龐大的市場潛力鼓舞者越來越多的中國品牌將目光瞄準海外寵物市場，雖然海外寵物經濟體量巨大，但是作為寵物經濟的初始發源地和領跑者。

目前海外寵物市場已經形成了一套成熟的運作機制和市場體系，中國賣家應該如何正確切入這一目標市場呢？

第一、快速產品迭代，進行差異化競爭

寵物經濟在歐美發展很早，在 2001 年，寵物就為美國經濟創造了 285 億美元的消費額。在美國，“寵物經濟”是一個龐大的產業，除了上面所說的三大分類，寵物保險、醫療、繁育、訓練等都是“寵物經濟”的重要組成部分。

而中國等亞洲新興市場的寵物產業剛剛進入起飛階段，規模小、但增速快。這一兩年，在資本的加持下，也有大量的寵物品牌（寵物食品、智能用品）涌現，其中一些已將市場拓展至海外。而海外市場極其成熟，對消費者的認知、品牌定位貼合當地文化等是基本前提。

通過在某垂類類目進行更快速的產品迭代，與傳統零售商無差異化的產品形成差異、同時通過 DTC 規避掉傳統品牌必須支付的中間費用，在價格上形成定位差異的一些品牌能夠獲得機會。

第二、迎合千禧一代寵物主的消費需求

根據 Common Thread Collective 在 2020 年發布的《寵物產業 2020 報告》，美國的主力養寵人群已經從其他年齡段的人群轉變為千禧一代。而與嬰兒潮一代人相比，千禧一代在社交媒體上活躍的比例是嬰兒潮一代的接近 2 倍（分別為 90.4% 和 48.2%）。

來源：COMMON THREAD

“好看主義”延伸至寵物行業，創造社交話題與儀式感，在養寵人中，城市的女性占比最大，年輕化趨勢明顯。她們追求潮流時尚、愛嘗試新事物、偏愛高顏值產品，通過消費來取悅自己、包裝自己。這些消費習慣同樣轉移到了養寵上，寵物經濟歸根到底，還是人的生意。

寵物除了陪伴，還是一種特殊的“社交貨幣”。鏟屎官們熱衷于打扮自己的愛寵并將照片分享到社交圈中，以此展示自己的形象與審美。她們還希望借寵物增加與他人的話題與互動，拓展交際圈。

根據全球最大的寵物護理公司 Mars Petcare 的一項研究，65％ 有寵物的人每周都會在社交媒體上發布有關其寵物的信息 2 次以上。擁有流量思維與運營手法的中國玩家，如果能夠利用自身優勢、同時學習海外品牌的品牌樹立和建設思路，還是擁有機會的。

第三、避開寵物食品類目，重點布局寵物用品

食品類是寵物經濟內規模最大的細分行業，全球寵物食品支出最多的國家就是美國，并且寵物食品在美國的寵物市場份額最大，達到 36%。

來源：COMMON THREAD

雖然海外市場對于寵物食品的需求巨大，但是國內賣家依舊很難入局，根據我國《進出口飼料和飼料添加劑檢驗檢疫監督管理辦法》，出口飼料應當來自注冊登記的出口生產企業。也就是說，企業應通過申請取得《出口飼料生產、加工、存放企業檢驗檢疫登記證》，經海關總署審查合格后，才能登記注冊。

而獲得這項證書還需滿足各個方面的多個條件，在廠房、設備、技術、人員配置、檢測能力等方面合規達標。此外，一旦涉及出口還會有雙邊協議、兩國法律法規等多項約束條件。

而寵物用品類卻不受上述條件的限制，寵物用品本身的規模雖然不是最大，但占比也有 23%，更重要的是，擁有更快的增速。

數據來源：Statista

在美國市場，寵物用品，不止在寵物經濟體系內，放寬到美國所有消費品，增速也在第 2。

但寵物用品的市場太過分散，寵物用品涵蓋的產品種類很多，包括日?；拘枨笏苌龅某愦?、牽引繩、甚至寵物監視器等，另外還包括娛樂功能的玩具、承擔時尚功能的衣服飾品等等。規模和增速里面，商家想要吃到紅利，需要進一步的深入洞察。

好處是，這給了商家在時尚、功能和衍生品迭代上更大的發揮空間。就像 SHEIN 的寵物服飾保持時尚感和多樣的風格，加上精心“邀請”的可愛的模特，很難不讓寵物主心動，如果能像女裝一樣保持較高的迭代頻率，或許也能成為 SHEIN 極具發展前景的模塊。

結語：

寵物市場作為一個體量巨大的蛋糕吸引了太多的品牌涌入，但是作為起步較晚的中國市場的賣家來說，占據者全球供應鏈優勢資源加上善于進行用戶圈層運營，中國賣家在寵物領域的出海探索已經占據了部分先天優勢，如果能夠搭上KOL以及短視頻的風口，依舊有很大的希望能夠打響自身品牌！

（來源：獨立站男孩）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載。

（來源：獨立站男孩）