做海外網紅營銷，跨境電商人需要知道些什么？

隨著社交媒體的發展和生活水平的提高，消費者變得不再輕易信任傳統的廣告營銷，更傾向于接受自己信任或喜歡的人的推薦。

因此，品牌也開始拓展新的流量推廣渠道，與網紅進行合作，提高品牌知名度和促進銷量增長。

由于在一些特定領域創造了優質的內容輸出，個人網紅博主在相應群體內成為了意見領袖，擁有了一定規模的粉絲數量。品牌與粉絲群體龐大、影響力強的網紅開展合作伙伴關系：網紅在個人博客、社交渠道等自媒體中推廣品牌的產品或服務，品牌按其內容發布條數支付固定費用或潛在客戶傭金。

在網紅經濟的影響發展下，業態變得更加多元化。在各個社交媒體平臺上，不再只有像卡戴珊（Kardashian）這樣的名人才擁有話語權和影響力，任何人都可以在某個領域產出內容，吸引粉絲，從而成為網紅。

網紅有哪些類型？

按照不同的維度，網紅可以進行如下分類：

根據知名度和粉絲規模

?名人網紅：在以電視為主導的渠道積累了廣泛的知名度，能夠利用他們的明星效應，推廣品牌的產品或服務，影響粉絲群體的購買行為。

圖/kimkardashian Instagram截圖

?超級網紅：粉絲數量超過10萬，知名度不及明星名流，但在特定細分領域擁有廣泛的話語權和影響力。

圖/YouTube-Unbox Therapy截圖

?小微網紅：粉絲規模小于超級網紅，一般低于5萬。但其流量數據更真實，粉絲互動活躍度更高。

圖/poorlittleitgirl  Instagram截圖

?“自來水”：對某一特定話題、品牌或品類有著強烈的熱情和喜愛度，并在社交平臺上進行多次分享或推薦，一般是品牌忠實的擁護者。

圖/akhil_fitness Instagram截圖

根據網紅活躍的社媒平臺

圖/當下流行的社媒平臺

根據受眾所在地域

根據垂直細分

網紅營銷的業務目標是什么？

圖：Impact

網紅合作伙伴項目如何付費？

按每推廣帖支付

內容創造

廣告主按照網紅在社交媒體上發布的推廣帖數量進行相應的累積付費。

?業務目標：提高品牌知名度

?業績衡量指標：粉絲互動量（曝光量，點贊數，轉發量等）

?支付模式：按每推廣帖支付

圖/Instagram-cynsantana截圖

產品贈送

禮物派送

廣告主將產品贈送給網紅合作伙伴，由后者通過抽獎或直接派送禮物給到粉絲。

?業務目標：提高品牌知名度

?業績衡量指標：粉絲互動量（曝光量，點贊數，轉發量等）

?支付模式：產品贈送

圖/Instagram-justineraestyles截圖

產品測評

廣告主把新產品試用裝寄送給網紅合作伙伴，請他們進行測評。

?業務目標：提高品牌知名度

?業績衡量指標：粉絲互動量（曝光量，點贊數，轉發量等）

?支付模式：產品贈送

圖/YouTube截圖

內容再利用

廣告主在贈送產品給網紅合作伙伴的同時，與網紅簽訂合約，獲取相關推廣內容的版權，用于開展后續營銷活動。

?業務目標：提高品牌知名度

?業績衡量指標：內容產出帶來的互動量和銷量

?支付模式：產品贈送、按每推廣帖支付

圖/由Impact整理發布截圖

內容預付（固定費用）

系列內容產出

廣告主與網紅聯名合作，在一段時間內制作一系列內容（推廣貼、視頻等）。

?業務目標：提高品牌知名度

?業績衡量指標：內容產出帶來的互動量（曝光量，點贊數，轉發量等）

?支付模式：根據時間和內容產出量預先支付一筆固定費用

圖/YouTube截圖

舉辦線下活動

網紅受邀與品牌共同舉辦線下VIP活動，并發布相關推廣帖。

?業務目標：提高品牌知名度

?業績衡量指標：活動參與人數、推廣貼互動量

?支付模式：根據活動參與人數、參與度和推廣量，預先支付一筆固定費用

圖/Instagram-ofleatherandlace截圖

按績效支付

聯盟推廣銷售

根據網紅合作伙伴推廣產品或服務的績效，廣告主支付相應的傭金。

?業務目標：實現銷量/轉化

?業績衡量指標：網紅實現的營收額

?支付模式：按每次行動成本付費或收入分成

圖/播客截圖，由Impact整理發布

聯名合作款

品牌邀請網紅合作，推出聯名合作款。

?業務目標：實現銷量/招募新客

?業績衡量指標：新產品線實現的營收

?支付模式：收入分成

圖/YouTube，由Impact整理發布

Impact于2020年8月收購網紅整合營銷管理平臺Activate，為廣告主提供更多網紅營銷合作伙伴的選擇，并為之優化升級網紅營銷合作伙伴項目管理，助力實現業務高效增長。

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（作者：impactpartech  編輯：江同）

以上內容屬于作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！