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90后，從畢業以后，一路南下停在杭州，從事跨境電商4年，記錄亞馬遜的各種玩法，教你避坑。專業的企業跨境電商咨詢顧問，亞馬遜代運營、亞馬遜運營咨詢、人才培訓孵化，希望認識更多跨境賣家。公眾號：電商無國界
2021-06-29 18:03
雖然第二個季度馬上過去了，但是對于做跨境的熱度還是沒有減弱，最近也收到好多的人咨詢，我從來沒有接觸過獨立站，但是聽說還是比較容易做，也有人給我推薦做亞馬遜，說亞馬遜的利潤高，這讓我有點不知道選擇哪個，你能不能給點建議呢？
那么我們就來聊聊獨立站和亞馬遜區別
先說獨立站
1.很多人應該聽到一個詞就是Shopify獨立站，Shoify是加拿大推出的一款建站平臺，目前做shopify獨立站的人，公司居多，個人還是比較少的。
2.shopify獨立站現在的收費有三個版本的：29美金/月、79美金/月、299美金/每個月
當然價格越高的里面相應的一些使用使用功能會更多一些，便宜就是最基礎的，如果是我建議是選擇299美金/月的，大概1800多左右.就是前期的工作已經做好了，這里指的是選品以及供應商，你這個都沒有確定，就直接花錢建站了，結果就是每個月花這錢，產品鏈接不上，浪費錢。
3.對于做電商的賣家，不管是哪個平臺，選品是最先要確定的事，你連產品供應還沒有確定就說開始做，那么意味著這個事要拖好久，最后可能不了了之。品確定了你要確定哪家供應商并且要多家對比誰家價格合適，肯定是便宜的最合適，這需要有點耐心多做對比。
4.產品上架以后，肯定是需要推廣的，因為沒有什么免費流量會給你的，任何平臺都是，推廣分為付費廣告和自己免費推廣，付費的話，成本又增加，做免費的流量，你需要花很久的事就，除非你會谷歌的推廣。
5.還有就是物流問題，你準備用小包裹快遞還是什么？自己不懂這塊，快遞的坑其實也挺多的，買家收不到，也會有什么差評之類的，找一家靠譜的快遞是多么的重要。不要圖便宜??！
6.如果上面都一步一步做下來了，想要開始有盈利，差不多也是在3個月左右的時間，或者更長，如果你的推廣是用自己免費的推廣，半年？而且shopify也要抽傭的，這和亞馬遜一樣的。
7.別想著一下子能做出自己的品牌，那是需要做積累，需要時間的，還有就是足夠的預算，前期準備的金額也差不多3萬左右了，你也可以考慮自己建站，比較便宜，一年也就2000左右，但是還是要考慮上面的那些因素的。
總結，準備做獨立站，一定要考慮好自己的選品問題，以及自己投入產出比，什么說做副業的，以及培訓班吹的天花亂墜，真的要好好想想，不要被割了韭菜。盲目的花錢買了299套餐的，是把網站搭建起來了，你還有選品上架，推廣要考慮的，有一點是肯定的，比較的自由，不像平臺有那么多的規則。
再說亞馬遜
亞馬遜從1995創建以來，現在有:
北美：美國、加拿大、墨西哥
歐洲：英國、德國、法國、西班牙、意大利、荷蘭、瑞典
中東：阿聯酋、沙特
澳大利亞
日本
新加坡
1.現在個人賣家的路徑已經沒有了，都是企業賣家，月租39.99美金/月，相比獨立站是便宜很多的，開店可以通過官方注冊通道，或者官方招商經理下連接來注冊店鋪。自己注冊會遇到雙重認證，視頻認證和明信片認證，建議找招商經理下連接注冊，基本沒有這個認證的問題，但是上半年的招商基本是結束了，如果你的資料比較好，可以下大客戶渠道的連接。
2.店鋪現在上新產品，第一步就會遇到品牌證據審核，需要提前注冊品牌，費用3500左右，10天下tm的就可以了。品牌證據需要一周左右。
3.上傳產品前要確定好做的產品，要不然這個中間會有很久是屬于空擋的，就是浪費時間了，提前選品找供應鏈很重要??！
4.大家都知道，亞馬遜做的是精品，需要提前備貨到亞馬遜的倉庫，那些說做鋪貨什么的，真的就別相信了，屬于割韭菜的。幾千塊能做亞馬遜？很扯的
提前發貨到fba，物流現在費用上漲，一批貨就大幾千，稍微拋的，上萬，空運更貴，成本又上漲。
5.產品到貨以后要準備所謂的推廣，站內站外的要結合來，光靠站內的是很慢的，沒排名，沒評論的更難，就是等天吃飯的狀態，送測是根據你同行產品評論多少來的，太多的話，這個類目也不建議做了。成本太大了。
6.貨物到了以后，可能是2個月左右了，這還沒有開賣呢，后面還要準備二批三批的貨，需要貨錢，物流錢，以及流動資金等，差不多下來5萬了。
總結：亞馬遜個人是可以做的，重點是想沒想好，前期可能不賺錢，自己做也需要極大的耐心，團隊的話會好一些，當然運營經驗是很重要的，有的話，會省事很多。
具體做那個平臺，或者模式，還是要根據自己的預算，以及時間精力資源等結合，想做品牌，建議從亞馬遜開始，很多的大牌都是從平臺發展，后面做到獨立。
一開始就想做獨立，比較燒錢。
（來源：跨境一姐·ALi） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
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