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2021-06-23 17:05
肥胖是一個隱形的健康殺手。隨著現代社會生活水平的提高，人們對健康越來越重視，對身體素質的要求也越來越高，越來越多的人有減肥的需求。
根據最新的統計數據，全球肥胖人口在2020年已經上升到16.96億。在美國，49%的人想減肥。每天，美國人支出的減肥總費用超過1億美元。
同時，減肥廣告的競爭也很激烈。隨著高科技的發展，各種減肥產品和方法應運而生。如何有效推廣這些產品，提高消費者對產品的接受認可度？
我們將介紹6種有效的方法，幫助廣告商從多角度了解并開展減肥廣告活動。
有很多網絡平臺可以用來做廣告，全球搜索引擎如谷歌，以及社媒平臺如Facebook。如何抉擇？可以使用BigSpy來分析。
BigSpy是一個多渠道的廣告spy工具。在BigSpy上搜索關鍵詞“減肥”，得到以下結果：
Facebook作為社交網絡平臺巨頭，通過BigSpy查找顯示其有32085個與減肥相關的最新廣告，廣告創意類型主要為視頻和圖片。Facebook有多種推廣方式，可以準確定位和跨平臺覆蓋用戶。因此在Facebook上投放減肥廣告是一個很不錯的選擇。
在過去3個月里，Instagram上有超過7000個減肥廣告。因為Instagram和Facebook的廣告可以使用相同的廣告管理系統，因此這兩個平臺的廣告材料有部分重疊。
在過去的三個月里，Youtube上有86個關于減肥的視頻廣告。Youtube是一個搜索廣告平臺，廣告商可以在特定的關鍵詞下投放視頻廣告，精準實現廣告投放，幫助有需要的用戶了解產品。
Pinterest上有716個與減肥相關的圖片廣告。Pinterest的主要用戶為女性，因此該平臺的廣告創意更偏向于女性化。此外，女性對身體管理的追求更高，所以Pinterest也是一個合適的減肥廣告平臺。
除了以上渠道，還可以使用BigSpy挖掘更多合適的廣告平臺。在選擇廣告平臺后，就可以開始構劃吸引眼球的廣告創意了。
Facebook對減肥廣告有限制嚴格，但其廣告政策明確劃分了可接受范圍。
Facebook明確禁止使用減肥前后的對比圖片，也不允許使用不真實的圖片來誤導用戶。
我從BigSpy中找到了三個優秀的廣告創意范例，供大家學習。
Facebook上的主要廣告創意類型為圖片廣告。圖片制作簡單，能生動表達和宣傳產品的核心價值，一張漂亮的圖片可以迅速吸引用戶的眼球。此外，還可以使用多個圖片進行A/B測試，以找到最佳廣告創意。廣告內容應該傳遞出產品安全可靠的信息，提高用戶對產品的信任度。
Trim Down Club的推廣方式是為用戶提供一個安全可靠的健康食譜，并展示食譜使用的主要食材，看起來美味又低脂。該廣告于2019年12月發布，在124天后收到了26.2萬個贊。
用成功的減肥案例視頻記錄更易打動用戶。視頻可以展示更多的產品細節，也可以讓用戶對品牌和產品有更深入的了解，有效提升轉化率。
在BigSpy上，我們看到了一個關于減肥的視頻廣告：Lei曾經是一個肥胖的病人，患有糖尿病和心力衰竭。由于疾病折磨，她考慮去做減肥手術，但醫生建議她采用低脂素食的食療方法?，F在她通過飲食減肥成功，病情也有所好轉。
這個視頻廣告沒有使用華麗的營銷技巧，而是將重點放在向用戶介紹減肥方法上。這則廣告在183天內收到了24.9萬個贊。
優秀的廣告文案是轉化用戶的關鍵。一份好的文案應該涵蓋產品的特點和功能用途，以及產品的延伸功能、情感意義等，讓用戶留下印象，引發情感共鳴，以達到銷售目的。
Facebook廣告要求：廣告不可包含個人屬性內容，如種族，性別，健康狀況（包括身體健康和精神健康），殘疾等。因此廣告文案撰寫必須富有創意，避免明確指向減肥用戶。
減肥是一個漫長而乏味的過程，鼓勵性廣告可以給用戶帶來信心，還可以使用感嘆號和表情符號來增進與用戶之間的距離。
另外，還可以打造一個專業品牌形象，為用戶提供科普信息和科學的建議，以獲得用戶的信任。
如：
標題：28天低碳水化合物飲食計劃
內容：來自認證營養師的可靠建議
如果還是沒有頭緒，可以使用BigSpy查看一些優秀的廣告文案案例：
精準的受眾可以直接增加廣告的ROI，對廣告營銷至關重要。有三種基本的受眾定位方法：
地理定位是最基礎的廣告定位，可以使用BigSpy查看競爭對手的廣告投放區域。
受眾屬性的主要標簽包括年齡、性別、教育程度、收入水平等?；救丝谛畔⑹菧蚀_定位受眾的前提。廣告商可以通過分析競爭對手的受眾獲取準確的人口統計定位信息。
行為定位是展示廣告中一種非常重要的定位方法。其原理是根據用戶的歷史訪問行為來了解用戶的興趣，從而傳遞相關的廣告。利用興趣對目標受眾進行定位是準確定位受眾的有效途徑。
可以使用AdTargeting尋找更多隱藏在Facebook中的興趣關鍵字，然后對這些關鍵詞進行分類，再定位到不同興趣的受眾。
大致可分為四類：
普遍的減肥關鍵詞：
飲食相關的減肥關鍵詞：
運動類減肥關鍵詞：
競爭對手的品牌
不同的廣告平臺對登陸頁設計有不同要求。因此，在制作著陸頁時，要避免夸張的廣告和營銷。將登陸頁鏈接設置為網站首頁實則不太合理，一般應設置為產品詳情頁，或者重新設置一個廣告登陸頁。
BigSpy可以監控每個廣告登陸頁的創意鏈接，你可以在其中尋找新靈感。
廣告競價和預算會直接影響到廣告的曝光率。競價前可以收集相關的成本信息，并提取其中的重要信息進行關鍵分析。
我通常使用adcost來分析不同時期不同國家的廣告的競價策略。例如，美國減肥廣告的CPM（千人展示成本）競價在過去30天呈現先上升后下降的趨勢。根據整體趨勢，減肥廣告的CPM應該降低。
然后使用adcost的Audience（受眾）功能，可以看到減肥廣告的受眾非常龐大，約有23235萬，CPM是9.87美元，CPC為0.34美元。其中，美國、印度、印度尼西亞、菲律賓和巴西這五個國家的受眾基數最大。
以上，針對廣告渠道、創意、文案、受眾、登錄頁、成本6個方面，給出了提高減肥廣告轉化率的6種有效方法，以及如何利用高效的廣告工具最大化實現廣告效益。這6個優化方法同時可應用于各類不同廣告投放活動，你也可以使用BigSpy找到目標品類的廣告創新進行深入學習。
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（來源：谷哥運營寶典）
