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2021-06-24 14:03
搜索廣告即關鍵詞廣告。消費者一旦通過 Google 搜索了與賣家核心業務相關的產品或服務，廣告就有可能出現在搜索結果中，而相關性高的關鍵詞不僅能幫助消費者更準確的定位到心儀的產品，還能展現賣家的產品和服務內容，實現消費者和賣家雙方共贏。
關鍵詞無疑是搜索廣告的核心，那么如何精準定位適合自己的關鍵詞呢?今天以產品為例，用實操教你一套關鍵詞制作流程，抓住其中的核心邏輯。
首先，需要明確以下幾個問題，幫助更好的理解關鍵詞。
Q：什么樣的詞能夠被定義為核心關鍵詞?
A：最能描述產品、與產品相關性最強，且搜索量相對較大的詞就可以定為核心關鍵詞。
Q：如何找到這個核心關鍵詞?
A：賣家的獨立站內部對產品的描述、搜索產品時對產品最合適的描述。
本文以下圖「吊帶連衣褲」為例(假設市場定位：美國;語言定位：英語)，教你一套制作關鍵詞的流程;
Step 1 通過 Google 圖片對產品描述【Sexy Halter Lace-Up Pile Neck Suspender Jumpsuit】進行搜索，發現搜索結果與產品本身匹配度并不高，說明還需要有更精準的描述;
Step 2 挑選出產品的關鍵詞，搜索 Jumpsuit，添加屬性關鍵詞 short Jumpsuit，發現描述是符合產品本身的;
Step 3 最終確定產品的核心關鍵詞：short Jumpsuit。
Q：為什么需要查找相關產品屬性?
A：這一步是為了將產品的核心關鍵詞進行擴展，并且保證在操作過程中能夠發現遺漏項。
Q：如何查找產品屬性?
A：借助 Google Ads 關鍵詞規劃師工具，綜合網站對產品描述以及網頁搜索描述。
Step 1 使用 Google Ads 關鍵詞規劃師跑出更多相關性強的詞，按搜索量從高到低排列，并提取產品屬性;
Step 2 綜合網站對產品描述以及網頁搜索描述，形成更多產品屬性詞。
賣家獨立站中對于產品的描述可以提煉為：Halter + Lace-Up Pile + Neck Suspender;
消費者在 Google、品牌獨立站或社媒平臺等渠道搜索與該產品類似的品類時可能會包含：Sleeveless(款式特點)、Color(想要購買的顏色)、Size(所需尺碼)等。
對產品屬性詞、關鍵詞、關鍵詞提取進行排列組合，得到一系列組合關鍵詞。
利用 Google Ads 關鍵詞規劃師查看組合關鍵詞的數據情況，篩選出搜索量高的詞。
經過這一輪的篩選，有至少一半的優質關鍵詞被提煉出來。為了確保不遺漏，還需要進行下一步。
利用 Google Ads 關鍵詞規劃師再次篩選關鍵詞，確定優質的關鍵詞沒有錯漏。通過對比「平均每月搜索量」、「競爭程度」和「出價區間」，提煉出搜索量高、競爭程度高且價格相對較低的關鍵詞，作為最終的優質關鍵詞。
除此之外，Google Ads 關鍵詞規劃師不僅能幫助賣家發現關鍵詞，還能實時查看對應關鍵詞的價格區間，解決了賣家在投放關鍵詞時遇到的出價問題，可謂一箭雙雕。
制作關鍵詞是對消費者搜索產品的一種預測，但“搜索字詞”報告是消費者真實存在的需求搜索。合理利用“搜索字詞”報告，從而真正了解消費者的真實需求，從最底層接觸到消費者需求。
不僅如此，還可以利用“搜索字詞”報告添加否定關鍵字，更精準的控制流量。
在查看“搜索字詞”報告時，需要注意否定關鍵字的類型：
不相關的字詞：與你的產品毫不相關的查詢，純屬浪費錢。
競爭對手的字詞：賣家需要考慮是否有必要在競爭對手的搜索查詢中做廣告，如果效果不好，建議將競爭對手添加為否定關鍵字。
非?；\統的字詞：對產品非?；\統的描述(例如鞋子)，它們的點擊率和轉化率通常很低。如果賣家想提高廣告投資回報率，可以將其作為完全匹配的否定關鍵字進行排除。
優質的關鍵詞決定了搜索廣告的命脈，是賣家投放搜索廣告時重要的一環，正如好的開始是成功的一半，好的關鍵詞也是搜索廣告成功的一半。優質關鍵詞的優勢不僅局限于此，在展示、探索受眾群體定位時也有重要作用。想要了解更多關于 Google 廣告制作的優質技巧?
（來源：跨境必知bineans） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
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