免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-06-11 13:54
如果說過去的一年最大的不確定性，是疫情的“黑天鵝”，那么最大的確定性，便是在加速道上疾馳的跨境電商也在不停地變道。
2021年依舊跌宕起伏，賣家們面臨著運費上漲、庫存周轉率下降等諸多變數。零售巨頭亞馬遜不時的新動作，也反映了其在找尋增量和突破口上的焦慮，新的變化正在悄然發生。
海關總署6月7日公布的數據顯示，今年5月，工業品和消費品出口均有所走弱，家具、機電產品和服裝兩年復合增速較4月分別下滑4.9個百分點、5.8個百分點和7.2個百分點。
海外制造業和消費需求共同邊際走弱促使中國對各大經濟體出口普遍下滑，對美、歐、日出口兩年復合增速分別為9.1%、5.8%和8.0%，分別較4月下滑6.7個百分點、3.0個百分點和7.5個百分點。
平安證券固定收益分析師劉璐分析認為：“出口走弱其原因是外需對我國出口拉動最強勁的階段正在過去，一方面美國歐元區PMI均出現筑頂跡象，另一方面美國救濟支票對消費的拉動效應正在退出，對應我國的家具、家電、電子產品出口將有所減弱?！?/span>
東方金誠首席宏觀分析師王青指出，考慮到5月中國PMI進入收縮區間，加之海外第三波疫情出現緩和態勢，產能修復加快，接下來我國出口增速有可能延續回落勢頭。這意味著5月有可能成為今年出口增速由升到降的轉折點。特別是進入下半年，受上年同期基數墊高、海外產能加速修復等因素影響，中國出口增速將會出現較為明顯的下滑，不排除四季度出現負增長的可能。
至少接種一劑 COVID-19 疫苗的人數比例，數據來源：Our World in Data
反反復復的疫情像一枚不定時炸彈，但隨著疫苗接種的全面推開，日常的活動和工作逐漸恢復，跨境電商賣家們也需時刻準備著調整風向。
“自第二波疫情開始，全球主要經濟體在疫情防控與經濟運轉之間平衡得越來越好。結合疫苗供應及接種進度來看，在疫苗供應充足及接種速度持續加快下，美國有望在7月接近群體免疫。而受限于疫苗供應相對有限等，歐盟的群體免疫時點要比美國晚最少一個季度。”開源證券首席經濟學家趙偉說道。
疫情的黑天鵝將更廣泛的人群帶入了更深度的線上生活，將未來的想象空間提前兌現，然而沒有誰能永遠活在高速增長的世界里，剎車、變道、再加油門，是更常見的路徑。
2021年按品類別劃分的美國電子商務零售額，數據來源：eMarketer
疫情的消退釋放了被壓抑的需求，eMarketer預測，2021年美國電子商務銷售中增長最快的品類將是服裝/配飾（18.9%）。隨著數字食品雜貨的快速發展，食品/飲料（18.1%）和健康/個人護理/美容（16.1%）將繼續增長。
2021年增長率最慢的類別將是辦公設備/用品（8.5%）和計算機/消費電子產品（9.1%），兩個類別在2020年與遠程辦公高度相關，2021年很多員工已經習慣了家庭辦公，線下辦公也逐漸恢復正常。
2021年，美國消費者預計在電腦/消費電子產品上花費1949.4億美元（占電子商務銷售額的21.5%），在服裝/配飾上花費1835.2億美元（占電子商務銷售額的20.2%）。這兩個品類零售總額將占總銷售額的41.7%。家具/家居類將以1059.3億美元（占電子商務銷售額的11.7%）位居第三。
在亞馬遜確定6月21日和22日為Prime Day 不久后，沃爾瑪和Target也先后宣布銷售活動。
沃爾瑪將于6月20日至6月23日期間舉行為期數天的全渠道銷售活動。Target的 Deal Days將于6月20日至6月22日舉行，所有 Deal Days購買的商品都可以當天送貨，也可以在路邊和店內提貨。與Prime Day不同的是，Target的活動不需要會員資格。
或單點突破，或棋行猛招，Target和沃爾瑪對抗Prime Day的策略，反映了美國零售巨頭們在電商領域激烈的角逐。各自的一招一式，又互相影響著彼此。
美國零售商網站轉化率，數據來源：Similarweb
在數字轉型上，沃爾瑪投入了大量投資，2020和2021財年，其在電子商務和供應鏈技術以及基礎設施方面的支出占美國戰略資本支出的72%。數字研究機構Similarweb數據顯示，盡管流量不敵亞馬遜（全球流量在過去三個季度增長了12%），但在網站轉化率方面，沃爾瑪實現了突破，達到了歷史新高。
自2020年1月以來，亞馬遜的轉化率一直在7.5%和9.5%之間徘徊，沃爾瑪則一直在5%以下。但在2021年1月，沃爾瑪的轉化率達到了7.5%，與亞馬遜的差距進一步減小。
美國零售商網站獨立訪客量變化情況，數據來源：Similarweb
在財報電話會議上，沃爾瑪首席財務官Brett Biggs表示：“在未來幾個季度，當美國消費者失去刺激性支票時，客流量可能會下降。”Similarweb數據顯示，沃爾瑪2021年Q1美國網站獨立訪客量同比增長從2020年第四季度的47%下降到2021年第一季度的23%，但網站流量仍遠高于疫情前的水平。
美國跨境電商的火熱，在一定程度上也受到政府發錢刺激消費的影響。2021年3月，美國1.9萬億美元的財政刺激計劃獲得通過，該計劃旨在保障家庭收入和托底消費，保障美國經濟從疫情向正?；椒€過渡。
Adobe Analytics數據顯示，在3月12日公布補貼后，3月12日-31日美國的日均電商銷售的增長立竿見影，比3月1日-11日提升了38%?！?/span>美國消費者當前只花掉前幾輪經濟刺激計劃涉及金額的25%-35%。”美國銀行首席執行官Brian Moynihan指出，當前消費者支出激增，主要歸因于政府經濟刺激政策的推動。
刺激只是短暫的，生活終究要恢復到正常軌跡。線下零售逐漸恢復正常，勞動力短缺和運力不足等問題依然會在一段時間內影響著零售行業，多一點“冷思考”，我們的步調才能更穩健。
“高筑墻，廣積糧，深挖護城河?！边@句話不僅適用于賣家，也同樣適用于酣戰中的平臺方，雖然在電商領域依然占據著主導地位，領跑者亞馬遜也不是完全沒有壓力。
2017-2021亞馬遜Prime會員增長情況，數據來源：eMarketer
一方面，主戰場美國的Prime會員增速下滑至個位數。另一方面，在2020年實現美國電子商務銷售額3184.1億美元的亞馬遜，2021年銷售額增幅將下滑至15.3%，低于2019年18.9%的增幅。
德國、英國亞馬遜Prime會員和滲透率，數據來源：eMarketer
在歐洲，德國和英國的Prime會員增速也在逐年降低。此外，亞馬遜還要提防迅速成長的對手。
Shopify店鋪季度累計數量，數據來源：Store Leads
不把雞蛋放在一個籃子里的跨境電商買家們，將目光轉向了Shopify等平臺。在吸引商家入駐和構建流量池上，亞馬遜和對手們，正在掀起全方面、高頻次的對標和競爭，就看誰能跑得更快。
2019-2023年美國電子商務零售額，數據來源：eMarketer
商業變局下適者生存，波折和變動依舊，但我們可以未雨綢繆。eMarketer報告也給出了一些方向：
2、關注2020年被壓抑的需求和品類。服裝/配飾等品類的需求將被釋放。盡管在 2020 年實現了大幅增長，食品/飲料，健康/美容/化妝品等品類在2021年的增長速度將繼續快于其他品類；
3、2020年增長最快的類別在2021年將會放緩，包括計算機/消費電子產品和辦公設備/用品，因為預期增長在2020年已經得到了釋放；
4、重點關注2022年，美國電子商務銷售額將首次突破1萬億美元，在疫情前，eMarketer預計這一里程碑要2024年才能實現，現在這一進程加快了。
平穩度過疫情“新常態”下的2021年，需要一點智慧，單槍匹馬不適合跨境電商行業，未來縱騰集團也會和全球跨境電商賣家團結在一起，共創、共生、共贏。
（來源：ZT觀察）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：ZT觀察）
