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2021-06-11 10:10
很多賣家都說蝦皮店鋪的流量不夠精準，其實是店鋪沒有標簽的原因。
一個一米六的小胖子天天來你家面館吃面，每次都是點牛肉面，這時，你的心中會對其打上標簽=性別男、身高一米六、小胖子、愛吃牛肉面，同樣在Shopee上買家的瀏覽購買行為，也會給店鋪打上標簽，店鋪有了人群標簽后會得到更多精準的流量。作為一名老賣家，今天跟大家分享一些Shopee人群標簽打造經驗。
所謂標簽人群就是符合自己產品的人群。
Shopee人群標簽怎么做？
邏輯思維整合：人群標簽的精度與流量精度直接相關，流量精度與轉化率直接相關。
所以，想要自己的鏈接轉化能力比對手強，從而積累到更高的權重，進而拿到更高的排名、分配到更多的流量，就得從人群標簽的打造著手。
后期不管是搜索的優化也好、想要拿到更多的免費流量也罷，鏈接初期打造出鮮明的人群標簽是核心。
這里教各位新手商家朋友們：鏈接精準人群標簽打造三步走！
一 了解什么是人群標簽？
拿Shopee來舉例，你經常瀏覽增高男鞋，系統就會默認覺得你喜歡，從而推薦更多的增高男鞋給你看到，從而促進你的成交。這就是人群標簽。
簡而言之，人群標簽理解三個類別即可。一個是買家標簽、一個是商品標簽，還有一個店鋪標簽。
買家標簽涵蓋的內容有以前的購買過什么、買家性別、年齡階段、愛好、消費水平、最近的搜索瀏覽收藏購買等；
商品標簽是系統根據商品的固有屬性、行為記錄進行整合并打上標簽，商品標簽涵蓋的內容有商品的類目、品牌、產品特征屬性、價格區間等。
店鋪標簽指的是各個listing的標簽綜合形成店鋪標簽，如果所有listing的標簽很緊湊，那么會形成完整的店鋪標簽。
此時，當平臺識別買家標簽與商品標簽，相互進行匹配，完成個性化推送。
當店鋪標簽和買家標簽匹配時，系統推薦人群最為精準，店鋪權重會得到提升，相應分配的免費流量也將最大化。
隨著客戶的不斷購買我們的店鋪就形成了特定的店鋪標簽。
很多賣家只注重了優化店鋪本身，低價活動等，得到了大量的流量，但是轉化率卻越來越低了。這就是因為沒有注意店鋪標簽導致的，吸引來的流量不夠精準，導致店鋪標簽混亂。
混亂的標簽會帶來轉化但是也會擾亂我們今后的店鋪運營。因此做一家“小而美”的店鋪，要打造好我們的店鋪人群標簽。
那這里我們需要先了解系統對我們店鋪的人群認識是什么樣的，大致是什么樣的標簽。
個性化推送是最有可能成交的推送，站在賣家角度，這樣能提升店鋪數據、賺取利潤；站在買家角度，方便買家更加便捷的選購；站在Shopee的角度，實現平臺流量利用率最大化，避免浪費平臺寶貴的流量。這就叫一石三鳥！
二 了解如何布局人群標簽？
在學會找精準人群之前，賣家要了解什么樣的人群才是適合自己產品這 個階段的人群，什么樣的人群你這個產品才能更好抓住，能夠在你產品 剛剛上傳一段時間內的時候匹配上，從而讓系統來給你搜索流量。
在做新品的時候，你要確定清楚你產品真實能夠去消化這類精準標簽詞，是確實跟你產品這個階段情況符合的關鍵詞去操作。
1.價格
產品的定價嚴重影響產品的轉化能力；如果價格比同行高得多，根本就不會有轉換。如果價格低于同行，會有價格優勢，但可能面臨虧損。
而消費者對自己產品的消費實力是否符合自己的定價，需要考慮。如果差異太大，用戶帶來的人群標簽將不準確。
2.年齡
以腦白金舉例，腦白金的定位人群就是中老年人。腦白金定位的人群不是所有年齡階段的人群，而是中老年人群，這樣打造出來的標簽就會比較鮮明。
大碼女裝的尺碼并不是所有尺碼都賣，而是只有大碼才賣，這樣便于打造與眾不同的人群標簽。那么，你現在知道怎么設置了嗎？
3.核心賣點
產品的賣點很多，如價格低、物流快、包裝精美、使用方式多樣化等....都是產品的賣點，需要加以闡述。不過，我們需要有自己的核心賣點，也就是最重要的賣點。這一賣點應與同行錯開，避免惡性競爭。
4.標題
標題中有介紹產品信息的關鍵字。我們需要把與產品核心賣點相關聯的核心關鍵詞放在標題的前半部分，這樣Shopee才能更好地捕捉和識別它們。
5.屬性信息
我們的核心賣點很可能是我們自身屬性信息的一部分。此時，我們需要完成屬性信息，并與標題和主圖中的關鍵屬性信息進行呼應。
6.詳情描述
詳情描述不僅是介紹產品的詳細信息，更是介紹產品更多賣點的地方，讓買家對產品更加信任，提升產品的轉化能力。不過，要注意細節賣點的分布格局。核心賣點應該放在前幾張圖片中，而次要賣點應該放在后幾張圖片中。
三 人群標簽如何進行擴散？
1.人群標簽擴散的核心原理：
①買A推A
系統抓取你的行為記錄（瀏覽、收藏、加購、下單…），向你推薦最相似的產品。
例如：A同學通常喜歡搜索破洞牛仔褲，慢慢地系統會認為A同學喜歡看到破洞牛仔褲，所以會向學生推薦類似款式的破洞牛仔褲。
②買A推B
其原理屬于相似商品推薦。例如：A同學是體育愛好者，喜歡買運動衫、鞋子、帽子等；B同學也是體育愛好者，喜歡買運動衫、鞋子、護膝等。此時，平臺抓取兩人的人群標簽，系統會自動判斷A同學需要護膝，B同學需要球帽。因此，平臺會向B同學推薦球帽，向A同學推薦護膝。
2.擴散人群標簽的使用方法：
①新商品上架邀請老客戶破零。
老客戶的人群標簽是準確的，因為我們以前買過我們的產品，而且我們老產品的標簽已經給老客戶帶來了，所以老客戶一旦買了新產品，老客戶就會給這個新產品帶來人群標簽。
②新商品前期通過“貨比三家”給產品打標簽。
當自己產品的群標不準確時，可以利用優秀同行（競品）的人群標簽對自己產品的人群標簽進行準確標注，從而提高自己產品的流標精度，提高轉化率。
③活動期間對于關鍵詞的調整。
大促活動期間，有些商家想要最大限度獲取活動的流量，會提前讓自己商品的人群標簽進行一次飽滿化，再精化。
優化好店鋪的人群標簽，可以讓我們的店鋪流量更加精準，同時更加明 確我們店鋪的定位，推進店鋪的快速運轉?？蛻艨焖僬业降赇伒耐瑫r我 們的店鋪也要找到適合自己的客戶，趕快去檢查一下你的店鋪人群標簽吧。
結語
其實蝦皮是在給普通人機會，太聰明的人反而做不紅店鋪，他會想怎么投機賺快錢，怎么能少做等，最后肯定是做的不盡如人意。
正是普通人，愿意執行下來，把不可能變成可能，開蝦皮是跨境電商平臺投入最少的平臺，只要肯吃苦，肯花時間去操作，蝦皮是不會辜負努力的人的！
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(來源：跨境麥咭Madge）
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（來源：跨境麥咭Madge）
