4年4.7萬億元？這類賣家如何抓住這波紅利？

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2020年讓跨境電商出口這個垂直的行業變成人人熟知的“賺錢風口”。根據海關數據顯示，2020年中國跨境電商出口為1.12萬億元，增長為40.1%。2021年Q1跨境出口同比去年Q1增長高達69%。這一數字仍在不斷增長中。

比起令人津津樂道的跨境B2C，跨境B2B似乎略顯低調。但殊不知，它才是跨境電商的“老大哥”。根據艾瑞咨詢報告顯示，早在2019年，中國跨境電商規模中B2B占比即達到74.1%。2020年的疫情推動了這一規模的線上化發展，預計2020-2025年復合增速將達28.3%，2025年中國跨境出口B2B規?？蛇_11.2萬億元。了解更多

利潤低，沒錢賺？疫情打破了這層壁壘

中國的制造能力之強可謂家喻戶曉、名揚海外，甚至滲入到海外消費者大大小小的日常生活用品。對于海外消費者而言或許很難想象，中國的一個村鎮可以有三分之一的人口均以生產某種產品為生。但對于中國人來講，似乎是司空見慣的事情。以有著“世界假發之都”的許昌為例，有數據顯示，許昌擁有5000多家假發作坊、數十萬的從業人員，為全球80%的假發提供來源。

譬如此類的產業帶在中國不勝枚舉，如南通家紡、澄海玩具、順德廚具、常熟羽絨服、寧波文具等等。這些產業帶的“戰斗力”超乎想象，但長期以來也面臨著一些問題。隨著制造成本、用人成本的攀升以及同質化的競爭，部分工廠“干著產業鏈上90%的活，卻只拿著10%的利潤”，始終難以突破壁壘低、利潤薄的價值鏈低端。

深究這部分制造企業無法突破的原因，實則在于信息差的獲取。代工和貼牌的工廠，經過代理商、品牌商的層層“剝削”，最終進入口袋的銀兩所剩無幾。但2020年的疫情卻打破這層壁壘，給這類企業帶來希望。

受新冠疫情影響，不少企業難以復工或延遲復工，導致線下銷售和采購渠道受阻。大量B端賣家將銷售行為轉至線上，以無接觸采購的形式來滿足下游買家的采購需求。而B端線上銷售與采購習慣養成，則為上游供應商與下游用戶規模帶來基數增長。相關數據顯示，2020年線上交易額實現跨越式增長，交易額達0.6萬億元。艾瑞咨詢預計未來3-5年，B2B線上交易滲透率將持續上升，預計2025年中國跨境出口B2B電商線上交易額將達4.7萬億元。

為承載海外市場端的需求以及國內企業出口的需要，2020年9月1日，海關總署新增上海、福州、青島、濟南等12個直屬海關開展跨境電商B2B出口監管試點。試點關區企業可適用一次登記、一點對接、允許轉關、優先查驗、便利退貨管理等改革措施，大大節省了企業的時間以及提升效率。免費咨詢

如何借助這波行業紅利順勢而為？

行業的發展前景縱然可觀、政策福利雖好，但猶如前文所提，因缺乏對海外消費者動向數據分析與國內品牌資源直接對接的信息，導致下游商家對整個服務過程和供應鏈的把控能力較弱。因此，當海外用戶的采購行為成為習慣之后，作為供應廠商如何獲取到這部分的信息則是關鍵。

成立于1966年的香港貿易發展局，其「貿發網采購」平臺則能夠滿足此類廠商的需求。據了解，該平臺自成立以來已匯聚了超13萬供應商和200萬買家，每年建立超過2400萬商家聯系，擁有多元化的營銷渠道和資源整合能力。寧波麗多戶外休閑用品有限公司（以下簡稱“麗多”）則是借助該平臺實現盈利的“受益者”。

麗多總經理邱瓊燕表示，“疫情對我們線下的實體訂單影響非常大，但這也促使我們加快拓展線上業務的步伐。實際上，我們早在2014年就開始通過參與香港貿發局的禮品及贈品展和多項推廣活動，以及廣交會和其他海外展覽，整合線上線下營銷工作。最早的時候，通過香港貿發局升級版「貿發網采購」平臺接到了來自西班牙買家近35萬元的燈具訂單，這令人很驚喜?！?

因此，在這次疫情當中，邱瓊燕亦借助「貿發網采購」平臺整合線上營銷方式，多渠道與海外用戶連接。雖然線上逛展無法與消費者面對面溝通，讓他們近距離感受產品質感，但是線上展能夠在特殊的環境條件下突破時間和空間的限制，讓消費者隨時在線了解產品，并加入創意了解產品。所以，在她看來，企業在后疫情時代更需要靈活應對，做好線上線下的對接工作，才有助于開拓新機遇。

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（來源：呢喃）