揭秘！專攻ASIN投放困境的4大秘籍，助你旺季突圍！

上周，廣告君以ASIN四象限分類矩陣為切入，為各位賣家帶來了在旺季中，應該如何設置ASIN的競價、預算和關鍵詞（詳細信息可點擊【這里】）

后臺有很多賣家反饋，還想解鎖更多旺季中ASIN的投放門道。

已get大家心愿的廣告君，給大家帶來這期【Prime Day特輯】，手把手教你如何利用品牌工具，幫助四類ASIN在旺季中突圍！

先來復習一下什么是ASIN四象限。TA以ASIN的生命周期和銷售額的平均值為界，劃分為4個區域（象限），得出主力、新貴、潛力、長尾這4種不同ASIN。

而今天，廣告君將為你呈現四大旺季突圍策略，讓你輕松實現為潛力ASIN造聲勢、為新貴ASIN漲銷量、為主力ASIN創佳績、為長尾ASIN尋商機！

突圍策略1

為潛力ASIN造聲勢

低于平均銷量且上市時間較短的潛力ASIN，大多是新品，而此時，我們則需要借助旺季的“東風”，利用品牌工具，為他們提高展示量：

關鍵詞投放

重點投放【自己品牌詞】，同時適當投放【品類關鍵詞】和【競品品牌詞】

品牌推廣設置

以老帶新，利用同品類的【主力ASIN】成熟的星級/評論數量/Prime標記吸引點擊，增加潛力ASIN的曝光和點擊

品牌推廣廣告位選擇

以【搜索結果首頁首位（Top of Search）】為主，適當選擇【自己ASIN的商品詳情頁】

品牌推廣視頻使用

充分利用品牌推廣視頻幫助潛力ASIN脫穎而出，建立消費者對品牌的認知！

使用展示型推廣廣告商品定位

定位自身產品所在的品類，可以根據產品的特性，選擇定位的品牌/價格/星級，進行細化，或定位自家爆款ASIN，以老帶新增加曝光！

突圍策略2

為新貴ASIN漲銷量

新貴 ASIN作為展示、點擊、轉化表現都較好的“優等生”，是所有ASIN中最重要的廣告ASIN，我們可以利用品牌工具，幫他們“更上一層樓”：

關鍵詞投放

通過競品分析獲得【品類關鍵詞】和【競品品牌詞】，并重點投放。在預算充足的情況下可考慮投放【自己品牌詞】

品牌推廣廣告位選擇

借【搜索結果首頁首位（Top of Search）】，帶動點擊量及商品認知度，從而促進銷售增長

品牌推廣設置

考慮采用“主力ASIN+新貴ASIN”的策略，借力打力，有助于廣告在消費者搜索時，更容易匹配上

使用展示型推廣廣告受眾投放

選擇展示型推廣的受眾投放【再營銷瀏覽定向】中的【看過自己類似商品】的這一人群，適當提高競價，面向高意向消費者精準曝光！

有“眼尖”的賣家發現，上圖出現了【亞馬遜消費者】這一新面孔！它能高效地幫助成長期的新貴ASIN細致分類鎖定以下目標客戶群體，觸發新受眾！想進一步獲取這一新功能的詳細介紹？點擊【這里】回顧吧！

突圍策略3

為主力ASIN創佳績

主力 ASIN作為各位賣家都很熟悉的“尖子生”（爆款），如何利用品牌工具強強聯手，推動它們的銷量再創高峰，是我們旺季中需要關注的：

組合使用展示型推廣兩種投放

研究表明，在美國站，使用多個定向策略的展示型推廣所貢獻的銷售額比使用單個定向策略高出20.9%[1]！

組合使用展示型推廣【受眾投放+商品投放】，能幫助你更多地疊加廣告效果，提高轉化！

利用亞馬遜直播刺激銷售

通過直播這一與潛在消費者實時溝通的有效方式，借助主力ASIN的“王牌”作用，為你的旺季引流打開新的突破口！

品牌旗艦店中讓主力ASIN更顯眼

通過在品牌旗艦店主頁面中突出主力ASIN，來幫助消費者縮短選購主力ASIN的路徑，直接提高轉化率！

突圍策略4

為長尾ASIN尋商機

作為流量和平均銷量都一般的長尾ASIN，可借助旺季促銷的契機，獲得更多的流量以提升展示量：

品牌推廣廣告位選擇

借競品ASIN商品詳情頁，通過關聯流量來推動銷售

品牌推廣設置

通過配合促銷設置品牌推廣，可達到快速清理庫存的目的。但注意，參加促銷的長尾ASIN之間要具備一定的相似性或互補性，提高消費者在搜索時，關鍵詞匹配的精準度

對旺季該如何為自己的ASIN制定廣告策略還有點迷糊？又或是你有“不常見但又無法解決”的疑問，你還可以通過掃描以下二維碼，“召喚”亞馬遜廣告專家為你提供一對一的貼心服務哦！

今天的頭圖，還有大賣林鵬翔帶來的廣告“絕技”——“標簽打法”和“流量定位”策略，記得千萬千萬千萬不要錯過哦！

小調查

五月直播課程

■ 周二

14:00-14:45

新賣家 · 乘風啟航系列-旺季準備Keywords篇

05月25日

?新賣家旺季準備3-3:達成目標-根據不同的業務目標，靈活匹配關鍵詞！

■ 周三

14:00-14:45

旺季準備-管理ACOS系列

05月26日

?旺季準備-ACOS篇 4-3：如何讓你的廣告費每一分都花在刀口上？

■ 周四

14:00-14:45

大賣面對面-旺季準備系

05月27日

?如何通過數據分析找到高質量關鍵詞，提升旺季流量

數據來源：

[1] 亞馬遜研究，2020年1-8月/Amazon Research, Jan-Aug, 2020

（來源：亞馬遜廣告）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。

（來源：亞馬遜廣告干貨派）