Shopify與定制獨立站如何選擇？賣家必讀

今年在經受住疫情的洗禮后，跨境電商的行情有多好，做這行的應該都有體會。繼亞馬遜平臺之后，去年和今年的獨立站可謂是大放異彩。

在最近亞馬遜平臺，多家大賣都慘遭封店的背景下，企業到底是押寶在單一渠道還是多渠道分散風險已經是無需多言了。

當下，外貿獨立站儼然成了各級賣家必做的渠道。在獨立站的選擇上，到底是選擇全球第一的shopify系統（業內稱模板站），還是找一家專業的建站公司進行私人定制呢？以下是我的看法：

一、什么樣的賣家適合shopify之類的獨立站？

以上是shopify獨立站的3個版本，分別是29美金，79美金，299美金每個月。功能如圖

那么回答問題，shopify獨立站的適合人群為：

1、無任何外貿電商經驗的賣家。（即沒做過淘寶，拼多多，亞馬遜，1688等各類電商平臺）

2、起步資金較低（5萬以內），且無供應鏈，找到一款產品試試水

3、轉行人員，除了知道外貿賺錢，別的方面都還薄弱，先練練手

滿足以上其中1點即可購買29美金一個月（實際支出沒這么少）的shopify獨立站進行練習。簡單來說就是資金不太多的話，就怎么省錢怎么起步。國內也有很多獨立站系統品牌是按年收費，動輒8000起步。但考慮到前期創業資金5萬以內，一定是怎么省錢怎么來。因為一旦你辭職，租了辦公室開始創業，花錢的地方會很多，5萬塊若是不精打細算，2個月內就能用完。

二、什么樣的賣家適合私人定制獨立站？

這類人群也很好對號入座：

1、大賣家

2、有資金實力，有行業經驗，有供應鏈優勢，懂全流程的創業者或中小賣家

3、工廠型To B選手準備下場干零售

簡單來說，就是資金實力OK，有電商/外貿電商經驗，運營能力和供應鏈能力均OK，且準備把獨立站當做長期渠道發展的賣家。

三、我為什么推薦定制獨立站，而非系統型（模板）獨立站？

先講幾點不能忍的點：

1、無論是shopify獨立站還是其他系統獨立站，都會對銷售額進行抽點。

我個人的觀點是功能收費可以（自愿選擇），銷售額抽點就真的是觸碰底線了。以shopify 29美金版本為例，信用卡在線付款的抽點是2.9%+30每筆單。（即不單單是抽銷售額的2.9%，還會對每筆訂單收取30美分）

對于月售幾百上千美金的小店可能還感覺不到那么肉疼，一旦月銷售額上10000美金后，每個月的抽點至少是290美金，按當前匯率6.5元來算，即1885元人民幣。那么29美金版本，月銷10000美金店鋪一個月的最低費用為：

29（版本費）+10000*0.029（抽傭）+180（付費模板）+X（必要付費插件）=499美金

一年的費用就是：499*12=5988美金，換算成人民幣就是38922元。

分期大法好，商家愉快付錢，平臺滿意收錢，皆大歡喜。以上只是最低費用，但凡仔細看下3個版本套餐的包含功能，29美金版本就真的是只能用來練手。

2、用戶只有shopify等系統站的使用權，沒有所有權。

這點怎么理解呢？就是賣家們在月賣一萬的情況下，每年要掏接近4萬塊錢，但卻買了個網站的使用權，網站還是平臺的。無論是源碼，還是各種數據，操作后臺都是在平臺方的服務器。即典型的花錢了還得看人臉色。每年4萬塊錢必須得交，負責店鋪就失效了。

3、獨立站的銷售額，客戶信息，各類數據有可能泄露。

這點就不展開講了，可操作性很強，參考某些快遞網點員工賣了什么數據。

4、shopify系統雖好，奈何眾口難調，無法個性化。

運營還記得被老板支配的恐懼嗎？這里我要放個視頻，那里我要加個對話框，這個圖大點，那個圖小點。。。用shopify固然能夠快速開店，但是如果通過策劃頁面，設計視覺效果就無法按照自己的想法去靈活更改了。系統寫死，無法修改。免費模板不好看，付費模板又嫌貴，而且買了模板后，還是要作圖，改圖，逃不掉的，又是一筆支出呀。

5、北上廣不相信眼淚，shopify不提供客服。

各位可以試著自行去開通shopify店鋪，以及使用中遇到問題與客服聯系。什么？找不到客服！這都2021年了，還有不提供客服的技術公司？在此我只想說：大人，時代變了?，F在不是100年前那個洋大人的年代了。西方品牌對國人的傲慢不是一次兩次了，這不，中國區就是雇不起客服團隊。賣家遇到問題，請郵件溝通。

四、私人定制獨立站 VS shopify獨立站

“師姐，shopify可是市值幾十億美金的大公司，咱們有勝算嗎？”

“別怕，雖然咱們只是十幾人的小公司，但在建站這塊，尚有一戰之力，模板站那么強的話，做定制的公司不得都倒閉呀”

以下開始正式比拼：

1、價格方面

私人定制獨立站最低15000元可做，且是根據企業需求靈活定制，一次付款終生所有。

定制站小勝，shopify不說話。

2、抽傭方面

定制獨立站無任何抽傭，簽合同時說多少錢就是多少錢。

定制站小勝，shopify不說話并向你投降。

3、客戶信息，銷售情況保密性，安全性

定制站將網站代碼，后臺部署到客戶自己的服務器，除了客戶自己，無人可以獲取數據。shopify那邊，看上文。

定制站小勝，shopify漲紅了臉。

4、功能方面

shopify獨立站的功能，任何一家有技術團隊的建站公司都可實現，并超越。例如：shopify網站僅支持5種語言，

一個定制，一個模板，不做比較，沒有可比性。

5、頁面設計，視覺效果方面

看賣家愿意為設計花多少錢，兩邊都一樣。但定制站更靈活，在交互，動效上能實現更多。

雙方坐下喝茶

6、獨立站安全性，穩定性

雙方打平，安全是基礎，在小的建站公司都能，且必須保證網站安全性，穩定性。區別是定制站會將賣家的獨立站單獨放在空間。而平臺通常是多家的代碼放在同一個空間。展開來講又是一大篇，故不在此贅述。

雙方相視一笑。

7、風險方面

無論是shopify還是其他獨立站平臺，平臺都會有規章制度，若觸犯，就有封店的風險。而定制站是企業的私有財產，企業完全掌握主動權。

8、售后方面

shopify無售后。

五、尾聲

我時常在想的一個點，若非不得不，哪個老板會愿意被抽傭呢？簡直就是赤裸裸地吸血。除了無經驗的小白，想先嘗試一下的，我推薦用shopify。但凡有野心，想成為外貿王的男人，定制站無疑是性價比最高的。

可能大伙要說，靠譜的建站公司哪有那么好找哦？排除少量不靠譜的建站公司，大多數建站公司是靠得住的。之所以給你帶來過不好的體驗，可能是你的預算壓太低，自己期望值過高，建站公司沒利潤，從而扯皮甚至爛尾。最后，到底是選用shopify還是定制獨立站，就見仁見智了。

（來源：知乎飛沙） 

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（來源：飛沙說外貿）