你真的會使用eBay Promotions嗎（一）

晚上好呀小伙伴們，前面的幾篇文章里面我們提到了新手期遇到的一些問題，包括不出單的困擾，也包括快速出單的方法還包括運營過程中遇到的銷量下滑等情況。那么今天我們一起看看eBay上的一些促銷活動（Promotions）吧，eBay平臺促銷方式分為5個大類，而下面的細小分類則有十幾種之多。如此之多的促銷方式，針對產品的不同特性或者特點我們基本上都可以選擇到與之匹配的最佳促銷方式。那么，你是否學會選擇了呢？

1. Order Discount;

Order Discount是Manage Promotions促銷活動類型里面形式最豐富的一種促銷方式，通常按照產品類目以及產品上架目標來選擇合適的促銷類型。接下來我們逐一看看這些促銷類型都包含有哪些內容以及在什么樣的情境之下選擇哪種促銷類型更加匹配吧：

1）花費$20美金就可以節省$5美金（Extra $5 off $20 spend）

這里的花費和節省都是變量（節省金額占據花費金額必須在5%~80%之間），所以可以設定為當買家花費的越多節省的越多以此來促進買家消費。這種按照花費金額進行折扣的活動類型常見于線下商場，如品牌筆記本店鋪。那么在eBay上我們這種促銷類型的產品最適合于哪些產品呢，毫無疑問一些單價較高的電子產品是很適合這個促銷類型的。最直接的就是這些較為高端的電子產品其成本及價格也偏高，最主要的是通常這些產品都具有連帶性。如果你買了一個高端的電腦主機你就想要一個高端的鼠標，然后再配一個高端的鼠標墊以及鍵盤，總的花費自然而然也就上去了。如果總體花費較高采用比例折扣賣家們肯定認為這是不合適的，因此根據總的花費進行一定數額的返現則是最恰當的促銷類型。

2）花費$100美金享受9折優惠（Extra 10% off $100 spend）

這里的花費和折扣比例都是變量，按照消費金額數值享受不同比例的折扣是我們日常生活中非常長見的一種促銷方式，該類型的促銷方式適用的產品品類非常之多。通常我們在服裝市場及飯店等地方能夠見到使用這種方式進行的促銷活動以此吸引客戶消費，仔細分析一下可以預見這個促銷類型旨在引導客戶購買多件產品從而使金額達到一定值然后產生折扣返現。那么eBay平臺上的服裝（Fashtion）和健康美妝（Health & Beauty）類的產品就可以比較恰當的使用這個促銷類型啦，通常買完上衣還要買下衣，買完眉筆還要買化妝刷。這種連帶消費就會促使消費金額上漲，再設定一個滿多少可以打折的活動很容易就有人下單了。

3）每花費$50美金就可以返現$10美金（Save $10 for every $50 spend）

這里的花費金額和返現金額都是變量，這種類型的促銷方式沒有那么長見，但是在黑色星期五（BLACK FRIDAY）這種進行全店折扣活動的時候卻是非?！翱植馈钡囊环N促銷方式。通常我們能夠見到這種方式的促銷活動也是在服裝商場，這個類型的活動有一個十分明顯的意圖那就是買的多減免的多。那么只有配套產品才能做到成功了，比如我們的服裝，比如我們的電腦配件，再比如我們去購買盲盒，這些產品是能夠促進我們去多買一些數量的。因此今后小伙伴們在進行促銷活動的時候可以往這個方向考慮！

4.）根據購買數量可享受一定的折扣比例（Extra $5 off when you buy 1 or more）

這里的購買數量和折扣比例都是變量，通過購買數量進行折扣方向的促銷類型好像跟上述的根據消費金額而銷售不同的折扣比例有相似之處。前者是為了金額只能提高購買數量，而這個是直接是根據數量而來。那么我們現實中這種折扣類型還是非常長見的，賣冰棍的小攤點就會有這種促銷類型，賣文具的也會有這種促銷類型。如果說上一種類型的促銷方式是根據配套產品進行引導客戶下單，那么這一種促銷類型這是因為其自身的需求量而設定的一種促銷活動。比如簽字筆，你買2只或者10只都沒問題，但是如果買10只有比較大的優惠你很可能就會買10只！

好啦，今天的章節內容到這里就結束啦！后續沒有分析的促銷類型都會被安排到后面的文章進行詳細解讀，而在更后面的內容我們將會講解什么樣的Listings才適合做促銷以及PL Campaign，希望小伙伴們把前面的文章理解通透呀！

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有任何關于eBay的問題，不管是入駐問題還是運營問題，或者是申訴問題都可以向小編提問哦，小編一定會知無不言，盡心盡力地為大家解決一些平時在運營過程中遇到的問題哦。后續關于eBay上開展業務的全盤知識點以及核心運營技能都會收錄到這里來哦，希望大家能夠在雨果有所學有所成哦！

最后，祝大家節日快樂，一切順利！

（來源：eBay百曉生）

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（來源：eBay百曉生）