亞馬遜Prime Day的免費流量羊毛怎么薅？技術流教你巧用關鍵詞！

Prime Day流量預警

Prime Day流量高峰期即將來襲，如何做好高效精準的引流，搶占站內流量并轉化為商品流量，是提升產品銷量至關重要的環節。要怎么做？本文給您劃重點，建議收藏實操！

01

免費的自然流量，必須薅！

Prime Day期間自然流量增長顯著，流量是免費的，但能不能穩穩接住、成功引流，則與賣家對關鍵詞的認知和使用的準確度息息相關，只有將關鍵詞合理巧妙地埋在與消費者最匹配的位置，方可實現引流效果最大化。

什么是關鍵詞？

關鍵詞是代表商品的詞組和短語，用于將您的商品與買家查找商品時輸入的搜索詞進行匹配。

關鍵詞有兩種，分為：

前端關鍵詞，顯示在詳情頁，包括標題、五點描述、商品描述；

后臺隱藏關鍵詞，也叫搜索詞，不在詳情頁展示，但會自動匹配消費者搜索時的用詞。

下面以Gaming Chair（電競椅）為例，介紹一下關鍵詞書寫的核心原則及怎樣書寫才算全面 ：

關鍵詞書寫的核心原則

全面：僅書寫自認為核心或少數精準關鍵詞會錯過或多或少的流量，例如PS chair（PS椅）

精準：書寫過多不相關或不符合的關鍵詞可能會導致自動廣告轉化偏低，進而影響排名以及產生不必要的廣告投入，例如office chair（辦公椅）

怎樣書寫才算全面？

關鍵詞一般都是和商品有關且契合度高的詞語，其核心來源為：

產品詞

完全替代產品詞，如：chair（椅）

部分替代產品詞，如：recliner（躺椅），seat（座位）

補充產品詞，如：keyboard（鍵盤），headset（頭戴式耳機）

上位詞，如：gaming accessory（游戲周邊）

修飾詞

顏色、尺寸、風格等變體及非變體屬性，如：black（黑）, red（紅）, green（綠）

材質、受眾、場景、主題、系列等其他消費者可能搜索的修飾詞，如：Leather（皮革）, High-Back（高靠背）, video game（電子游戲）, pc game（電腦游戲）

品牌詞

自身品牌

競品品牌

小語種

美國-西語，加拿大-法語等

詳情頁中哪些地方會用到關鍵詞？怎么用？

將關鍵詞參照以下原則在Listing中布局，能讓效果加倍：

商品標題???? 使用核心關鍵詞

商品描述+五點描述???? 賣點/屬性/參數的修飾詞

隱藏關鍵詞???? 同義詞/近義詞/拼寫變體/上位詞/小語種

小貼士

1. 盡量在標題中展現：商品詞、功能詞、規格詞以及場景詞等；

2. 因標題有200字符或更短的長度限制，建議優先使用該詞做標題的ASIN評論總數多的關鍵詞。

3. 錯誤理解：以gaming chair（電競椅）為例，在標題中多次書寫gaming chair（電競椅）可以直接提高該詞的排名。（?）

隱藏關鍵詞如何避坑？

隱藏關鍵詞對前端消費者不可見，但賣家通過隱藏關鍵詞可以提供額外信息，以確保賣家商品與消費者的搜索詞高度匹配，給商品帶來更多曝光機會！

隱藏關鍵詞避坑貼士

1. 不要輸入標題、買家、描述等處已經存在的單詞

2. 不要輸入跟商品無關的詞語

3. 不要輸入物流、促銷有關的詞語

4. 不要再次輸入自己和競品的品牌名

5. 不要輸入表示主觀的詞語

6. 不要使用臨時性陳述，如“新品”或“促銷”

7. 不要大小寫/全角半角同時輸入

8. 隱藏關鍵詞中多次填寫不會提升該詞的搜索排名

關鍵詞怎么找才能又快又準？

那么問題來了，會寫關鍵詞會用關鍵詞，但，關鍵詞要怎么找才更精準？

參考大賣呀，背靠大樹好乘涼，跟著大賣走，好歹也能分杯羹。

普通賣家1

借助外部工具抓取唄，抓出來的詞再慢慢選。

普通賣家2

做生意，我相信方法科學才能更靠近我們的客戶、匹配他們的切實需求。如果能同時輔以高效精準的工具，就能讓我賺錢也快人一步。

VIP賣家

上面提到的工具就是“特征詞工具”，它可以將前端的信息進行收集整合，再通過系統性算法最終批量匹配出與賣家產品相關盡可能多的高頻關鍵詞。這個工具將會在亞馬遜官方講堂「引流與轉化」中分享給參加課程的賣家。

工具化、數據化地科學選詞用詞，可以幫助賣家更精準地觸達消費者。在爭分奪秒的促銷旺季，減少試錯成本，更高效地匹配消費者需求，就意味著在更少投入的基礎上，比別人還多了一份沖頂Best Seller的資本。

舉例時間

商品：木制玩具車 / Wood Car Toy

下表為當消費者想要購買“木質玩具車/Wood Car Toy”時，使用到的搜索詞語頻率前18位排名（該案例僅為示例，非真實數據）

參照上表，對比“木質玩具車/Wooden Car Toy”商品A和商品B的兩個標題，以此來確定有哪些可改進的空間。

商品A標題

Toddler Toys For 1 2 Year Old Boy And Girl Gifts Wooden Race Track Car Ramp Racer With 4 Mini Cars

這個標題99分！

在該標題中，基本包含了排名前18的大部分詞語，所以會更容易被消費者搜索到。當然，也有可以改進之處，比如：“And”替換成“&”可能更好，因為從排名表可見，“&”排名11，“And”排名14，就代表著“&”更符合消費者的搜索習慣。

商品B標題解析

Wooden Car Ramp Toy- Zig Zag Car Slide with 4 Wooden Cars & Roof Top Car Park Playsets-Click Clack TrackWooden Car Toys for Toddlers -Racing Car Toys for Kids Boys Girls 1 2 3 4

這個標題不及格！

該標題中，我們看到至少以下6個明顯的問題：

1. Wooden不必要的3次重復

2. Toddler位置過于靠后且沒有year old表述

3. Track位置應當相比Slide更明顯

4. 沒有使用race而是使用的racing

5. 沒有mini或相關表述

6.   Ramp反而放的很靠前

通過以上例子可以看出，書寫詳情頁時，要多參考不同的有效數據而非僅參考一種數據或者純靠感覺書寫。

擅用關鍵詞是有效轉化自然流量的根基，科學的廣告投放則是主動出擊捕獲更多精準流量轉化的高段位玩法。

02

花錢的廣告流量，必須準！

如何讓廣告投放的每一分錢都花在刀刃上？兩個關鍵點賣家們注意啦！

廣告要投準，報告要會看！

很多賣家以為一份報告可以打遍天下，但實際上每一份廣告都有其存在的意義，其中涵蓋的不同數據特征，是為了給到賣家全方位的數據參考。報告，是廣告有效精準投放的風向標！

 靈魂三連問 ??????

 賣家平臺有幾份報告？

 你看過幾份？

 你會看嗎？

賣家平臺的7份廣告報告從整體投放情況到單個ASIN單個關鍵詞的投放效果，都做了系統解讀和實操分解，在亞馬遜官方講堂的人氣課程「商品推廣廣告」中將會帶領大家逐步操作，盡量保證每個學員課后都能實際落地。

報告類型

（中英文）

報告數據特征

1

推廣的商品

Advantised ProductProduct

廣告ASIN的效果數據

2

已購買商品

Purchased Product

已購買的ASIN（廣告及非廣告的）

3

廣告活動

Campaign

廣告活動的效果數據

4

定位（投放）

Targeting

投放的關鍵詞/商品的效果數據

5

搜索詞

Search term

匹配到的客戶搜索詞的效果數據

6

廣告位

Placement

廣告位（熱門位/商品頁/其他）

7

按時間查看業績

Performance Over Time

點擊量、每次點擊成本、花費

賣家們在做廣告診斷和廣告優化時，需要分析的問題不同，也應通過不同的報告挖掘所需數據，才可采取下一步的有效行動。廣告診斷優化流程，小編已經準備好，大家對比一下，自己做到了嗎？

做題！看你對廣告了解多少！判斷題！以下說法是正確的嗎？

1

廣告優化一段時間后都是手動ACOS比自動低

錯！

影響ACOS的主要因素是競價、詞群和詳情頁質量，而相同的商品，自動和手動廣告必然是相同的詳情頁質量，那么自動和手動效果差異就只來自于競價和詞群，如果長期手動只保留高轉化關鍵詞而自動不做優化就會出現這樣的錯覺，重點是發現有效詞群同步優化自動和手動廣告。

2

廣告優化一段時間后都是自動ACOS比手動低

錯！

同上，手動都偏向投放上位詞等大詞或者競價水平明顯高于自動時，常會出現這種錯覺。

3

幾次試驗發現表現不好的廣告活動重開可以有效果恢復，那么就作為標準流程，定期重開廣告

錯！

銷量受品類季節性、競爭對手動態、自身動作影響都很大，例如在自己不熟悉品類淡旺季時正好旺季前切換，又或者同時對手斷貨都有可能出現這種現象，強烈建議慎重分析和下結論。

4

廣泛匹配表現好的搜索詞拿來投短語匹配，短語匹配表現好的搜索詞拿來投精準匹配

錯！

廣泛匹配是在我們不熟悉消費者搜索詞群時提高流量的方式，常用于新品或新關鍵詞的投放；而短語匹配則是在詞組語序明顯影響相關性（例如hdmi to usb）時的“特殊廣泛匹配”；精準則主要是在具體的搜索詞做競價調整時使用的。這些都與“先廣泛、再短語、最后精準”的謠傳有明顯差異。

如何系統、全面、高效分析并優化廣告？

診斷階段：針對SKU層次，先明確出有問題的SKU，縮小、精準優化范圍

第一步：看廣告活動報告，觀察廣告活動的整體效果數據，檢閱賬戶整體情況。

第二步：

通過已推廣的商品報告，結合業績報告和庫存報告，制作出“廣告診斷數據表”，先排查點擊率和轉化率，來判斷Listing有沒有達標；

通過預計可銷售月數，找出滯銷的SKU；

最后以綜合ACOS，判斷哪些SKU的廣告是虧本的。全面找出有問題的SKU，為下一步優化指明方向。

優化階段：針對問題SKU，去看關鍵詞層級數據

第一步：通過定位報告，看投放的關鍵詞有沒有問題。

第二步：再通過搜索詞報告，看匹配搜索詞有沒有問題。

第三步：最后通過廣告位報告，去排查其他位置的表現，調整其浮動比例。

通過廣告投放的診斷和優化，明確了廣告投放方向，那一定有賣家又要問了“方向是有了，但新品在旺季的廣告怎么投？有什么投放策略？”為大家操碎心的小編祭出新品廣告投放規劃的4步走戰略，希望大家認真實操，大賣無憂！

廣告要投好，規劃不可少！

建議大家做好8-12周的新品廣告投放規劃，一共4個階段，每個階段2-3周的時間，上模版??

階段

策略

行動

第一階段

找詞

開啟自動報告

下載報告：

選詞添加廣泛

參考出價

* 選詞維度貼士：點擊率高；轉化率高

第二階段

選取更精準的詞

保持自動廣告：找詞

開啟手動廣告：廣泛+（詞組）+精準

下載報告：選取添加精準并拓展相似關鍵詞(如：black high back gaming chair)

第三階段

增加關鍵詞投放范圍

保持自動廣告：找詞

手動廣告：增加部分替代商品的相關關鍵詞（如：gaming recliner），補充商品詞(如：ps5)及補充商品投放

下載報告：

- 選詞添加精準

- 糾偏

第四階段

持續投放及優化品牌詞

保持自動廣告：找詞

手動廣告：包含自身或競品品牌詞的關鍵詞群和商品投放

下載報告：持續（選詞+糾偏）

廣告投放需要知其理，找到系統的方法路子，才能舉一反三，在旺季的流量大軍中，以更低的成本、更高的準確性，吸引流量，降低ACOS，達成轉化。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）